Danh mục

Chương VII: Chính sách giá

Số trang: 45      Loại file: ppt      Dung lượng: 1.18 MB      Lượt xem: 18      Lượt tải: 0    
Jamona

Xem trước 5 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Giá kỳ vọng của 1 SP là m ức giá m à KH kỳ vọng là SPđáng giá như vậy. Giá kỳ vọng thường là khoảng hơn làgiá trị cụ thể. Đường cầu có đoạn đảo ngược: 1 mức giá quá thấp làmcho KH nghi ngờ chất lượng của SP. Tính nhạy cảm đối với giá của thị trường: độ đàn hồi(độ co giãn) của cầu theo giá. Tính thời điểm của cầu: mức nhu cầu m ua sắm ở nhữngthời điểm khác nhau trong năm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương VII: Chính sách giá TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Khoa Kinh Tế & Quản Lý Bộ môn Quản trị kinh doanh “Sell value, not price” Philips Kotler Chương 6: Chính sách sản phẩm06/24/10 09:16 AM 1A.N hững ộidung nh ủa ương n chí c ch I. Thuậtngữ i “G á” II. Các nhắc nh áản ẩm cân khiđị gi s ph III. Q uyrnh ́ đi gi ́ cơởgi ́ ban u) ti xac nh a s ( a đầ ̀ ̣ IV. Cac ênược á ́ chi ́ l gi V. Chu ônghay ôigi ́ va ̉ ứngr c ữnghay ̉ đ ̣ t đ ̉ a ̀ phan tướ nh t đôivê á ̉ ̀ gi24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 2I ậtngữG i .Thu “ á” Đ/ ĩa:K hoảni n ảitả được ộtđơn ịản ngh tề ph r để có m v s phẩm / ịch ụ d v Cáchuậtngữ ề á: t v gi H oa ồngcom m i s on) h ( s i :Lao ng ủa ườibán độ c ng hàng Lãis ất(nt es ) ựử ụngi n u i er t:S s d tề Ti nhuêr ) ử ụng tđail ề t ( ent:S d đấ àm nhà ,hoặc ăn ở v phòng ề công/tềnươngw age/ al y) Ti n i l ( s ar Phí( ee) ịch ụ áo ục f :D v gi d C ướcf e) ịch ụaxi ( ar :D v t Phân êt i ́ i ́ ca,G i ́ t ̀ i tị bi ̣ :G a,G a ̉ ahanh,G ár24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 3I.Quy trình xac ịnh giá ơ ởII ́ đ c s 1. ớ hi ̣ chung G i it êu 1. Lựa chọn mục tiêu định giá 2. Xác định đặc điểm của nhu ầuhịr ng c t tườ 3. Ước tính chi phí 4. Phân tích đối thủ: s ̉ phâm , dịch vụ và giá bán an ̉ 5. Lựa chọn phương pháp định giá 6. Lựa chọn mức giá cuối cùng24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 4 ớ hi ̣ chung1.G i it êu Nhiệm vụ định giá Định giá lần đầu cho sản phẩm mới:kho ơn ́h Định giá lại cho một sản phẩm đã có bán:dê ơn ̃h V i ̣ xac i gi ́ t ườngheo bước: êc ́ đ nh ah ̣ t 2 X ac i gi ́ cơở ́ đ ̣nh a s Đi ̀ chi gi ́ t a ơở êu ̉nh aừ gi ́ c s G i ́ cơởbas prce/i tprce) a c ́ đi tong a s ( e i ls i :gi ́ đượ xac nhr ̣ những i ̀ ki ̣ ban ̀ chung ́ ,cho oinhom đ êu ên ́ hang nhât m ̣ ́ khach ̀ ́ hang.24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 52. Lựa chọn mục tiêu định giá Các mục tiêu hướng lợi nhuận  Tối đa hoá lợi nhuận ngắn hạn  Đạt lợi nhuận mong đợi (lợi nhuận mục tiêu) Các mục tiêu hướng doanh số  Tối đa hoá doanh số (lượng bán hoặc doanh thu)  Đạt doanh số mục tiêu. VD: Hãng thời trời NEM yêu cầu mỗi nhân viên phải đạt được 1 mục tiêu về doanh số nhất định. Các mục tiêu khác  Tạo hình ảnh chất lượng cao  Đảm bảo sống sót:bù poàn ộ 1 ấtnhỏ ặc đắp ột đắ t b CP,có LN r ho bù m phầnCP  Bình ổn giá  Tốit ểu hi hoá chiphí …24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 63. Xác định đặc điểm của nhu cầu thị trường Giá kỳ vọng ủa SPà ức á à H ỳ ọngà c 1 l m gi m K k v l SP đáng á ư ậy.G i kỳ ọnghườngà ảng ơnà gi nh v á v t l kho h l gi tị cụhể. ár t Đường ầu đoạn o ược:1 ức á t ấpàm c có đả ng m gi quáh l cho H ờ ấtl ng ủa K nghing ch ượ c SP Tính nhạy cảm đối với giá của thị trường: độ đàn hồi (độ co giãn) của cầu theo giá Tính thời điểm của cầu: mức nhu ầu uaắm ở những c m s thời điểm khác nhau trong năm 24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 7Độ đan ồicủa nhu cầu theo ̀ h giá Phụ thuộc vào nhiều nhân tố Nếu cầu đàn hồi theo giá, giảm giá sẽ làm tăng doanh thu Nếu cầu không đàn hồi theo giá, tăng giá sẽ làm tăng doanh thu. Tại một mức giá, độ đàn hồi của cầu theo giá phụ thuộc vào Khoảng thời gian xem xét: ngắn hạn hay dài hạn Hướng thay đổi của giá: tăng giá hay giảm giá Biên độ thay đổi của giá: nhiều hay ít24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 8 N hu ầu c không gi co ãn N hu ầu gi c co ãn24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 9Các phương pháp xác định đặc điểmcủa cầu Phân tích thống kê các dữ liệu quá khứ: lượng bán, giá bán, các nhân tố khác Tiến hành các nghiên cứu thử nghiệm về giá: đặt giá và biến đổi giá một cách hệ thống Điều tra khách hàng: phỏng vấn về ý định mua sắm ở các mức giá khác nhau để24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 10Các nhân tố ảnh hưởng đến tính nhạycảm /đô àn ồicua ầu ối với giá ̣đ h ̉ c đ Tính độc đáo của sản phẩm Mức độ biết đến những sản phẩm thay thế Tính dễ so sánh ...

Tài liệu được xem nhiều:

Tài liệu cùng danh mục:

Tài liệu mới: