Chương VII: Chính sách giá
Số trang: 45
Loại file: ppt
Dung lượng: 1.18 MB
Lượt xem: 18
Lượt tải: 0
Xem trước 5 trang đầu tiên của tài liệu này:
Thông tin tài liệu:
Giá kỳ vọng của 1 SP là m ức giá m à KH kỳ vọng là SPđáng giá như vậy. Giá kỳ vọng thường là khoảng hơn làgiá trị cụ thể. Đường cầu có đoạn đảo ngược: 1 mức giá quá thấp làmcho KH nghi ngờ chất lượng của SP. Tính nhạy cảm đối với giá của thị trường: độ đàn hồi(độ co giãn) của cầu theo giá. Tính thời điểm của cầu: mức nhu cầu m ua sắm ở nhữngthời điểm khác nhau trong năm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương VII: Chính sách giá TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Khoa Kinh Tế & Quản Lý Bộ môn Quản trị kinh doanh “Sell value, not price” Philips Kotler Chương 6: Chính sách sản phẩm06/24/10 09:16 AM 1A.N hững ộidung nh ủa ương n chí c ch I. Thuậtngữ i “G á” II. Các nhắc nh áản ẩm cân khiđị gi s ph III. Q uyrnh ́ đi gi ́ cơởgi ́ ban u) ti xac nh a s ( a đầ ̀ ̣ IV. Cac ênược á ́ chi ́ l gi V. Chu ônghay ôigi ́ va ̉ ứngr c ữnghay ̉ đ ̣ t đ ̉ a ̀ phan tướ nh t đôivê á ̉ ̀ gi24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 2I ậtngữG i .Thu “ á” Đ/ ĩa:K hoảni n ảitả được ộtđơn ịản ngh tề ph r để có m v s phẩm / ịch ụ d v Cáchuậtngữ ề á: t v gi H oa ồngcom m i s on) h ( s i :Lao ng ủa ườibán độ c ng hàng Lãis ất(nt es ) ựử ụngi n u i er t:S s d tề Ti nhuêr ) ử ụng tđail ề t ( ent:S d đấ àm nhà ,hoặc ăn ở v phòng ề công/tềnươngw age/ al y) Ti n i l ( s ar Phí( ee) ịch ụ áo ục f :D v gi d C ướcf e) ịch ụaxi ( ar :D v t Phân êt i ́ i ́ ca,G i ́ t ̀ i tị bi ̣ :G a,G a ̉ ahanh,G ár24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 3I.Quy trình xac ịnh giá ơ ởII ́ đ c s 1. ớ hi ̣ chung G i it êu 1. Lựa chọn mục tiêu định giá 2. Xác định đặc điểm của nhu ầuhịr ng c t tườ 3. Ước tính chi phí 4. Phân tích đối thủ: s ̉ phâm , dịch vụ và giá bán an ̉ 5. Lựa chọn phương pháp định giá 6. Lựa chọn mức giá cuối cùng24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 4 ớ hi ̣ chung1.G i it êu Nhiệm vụ định giá Định giá lần đầu cho sản phẩm mới:kho ơn ́h Định giá lại cho một sản phẩm đã có bán:dê ơn ̃h V i ̣ xac i gi ́ t ườngheo bước: êc ́ đ nh ah ̣ t 2 X ac i gi ́ cơở ́ đ ̣nh a s Đi ̀ chi gi ́ t a ơở êu ̉nh aừ gi ́ c s G i ́ cơởbas prce/i tprce) a c ́ đi tong a s ( e i ls i :gi ́ đượ xac nhr ̣ những i ̀ ki ̣ ban ̀ chung ́ ,cho oinhom đ êu ên ́ hang nhât m ̣ ́ khach ̀ ́ hang.24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 52. Lựa chọn mục tiêu định giá Các mục tiêu hướng lợi nhuận Tối đa hoá lợi nhuận ngắn hạn Đạt lợi nhuận mong đợi (lợi nhuận mục tiêu) Các mục tiêu hướng doanh số Tối đa hoá doanh số (lượng bán hoặc doanh thu) Đạt doanh số mục tiêu. VD: Hãng thời trời NEM yêu cầu mỗi nhân viên phải đạt được 1 mục tiêu về doanh số nhất định. Các mục tiêu khác Tạo hình ảnh chất lượng cao Đảm bảo sống sót:bù poàn ộ 1 ấtnhỏ ặc đắp ột đắ t b CP,có LN r ho bù m phầnCP Bình ổn giá Tốit ểu hi hoá chiphí …24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 63. Xác định đặc điểm của nhu cầu thị trường Giá kỳ vọng ủa SPà ức á à H ỳ ọngà c 1 l m gi m K k v l SP đáng á ư ậy.G i kỳ ọnghườngà ảng ơnà gi nh v á v t l kho h l gi tị cụhể. ár t Đường ầu đoạn o ược:1 ức á t ấpàm c có đả ng m gi quáh l cho H ờ ấtl ng ủa K nghing ch ượ c SP Tính nhạy cảm đối với giá của thị trường: độ đàn hồi (độ co giãn) của cầu theo giá Tính thời điểm của cầu: mức nhu ầu uaắm ở những c m s thời điểm khác nhau trong năm 24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 7Độ đan ồicủa nhu cầu theo ̀ h giá Phụ thuộc vào nhiều nhân tố Nếu cầu đàn hồi theo giá, giảm giá sẽ làm tăng doanh thu Nếu cầu không đàn hồi theo giá, tăng giá sẽ làm tăng doanh thu. Tại một mức giá, độ đàn hồi của cầu theo giá phụ thuộc vào Khoảng thời gian xem xét: ngắn hạn hay dài hạn Hướng thay đổi của giá: tăng giá hay giảm giá Biên độ thay đổi của giá: nhiều hay ít24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 8 N hu ầu c không gi co ãn N hu ầu gi c co ãn24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 9Các phương pháp xác định đặc điểmcủa cầu Phân tích thống kê các dữ liệu quá khứ: lượng bán, giá bán, các nhân tố khác Tiến hành các nghiên cứu thử nghiệm về giá: đặt giá và biến đổi giá một cách hệ thống Điều tra khách hàng: phỏng vấn về ý định mua sắm ở các mức giá khác nhau để24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 10Các nhân tố ảnh hưởng đến tính nhạycảm /đô àn ồicua ầu ối với giá ̣đ h ̉ c đ Tính độc đáo của sản phẩm Mức độ biết đến những sản phẩm thay thế Tính dễ so sánh ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương VII: Chính sách giá TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Khoa Kinh Tế & Quản Lý Bộ môn Quản trị kinh doanh “Sell value, not price” Philips Kotler Chương 6: Chính sách sản phẩm06/24/10 09:16 AM 1A.N hững ộidung nh ủa ương n chí c ch I. Thuậtngữ i “G á” II. Các nhắc nh áản ẩm cân khiđị gi s ph III. Q uyrnh ́ đi gi ́ cơởgi ́ ban u) ti xac nh a s ( a đầ ̀ ̣ IV. Cac ênược á ́ chi ́ l gi V. Chu ônghay ôigi ́ va ̉ ứngr c ữnghay ̉ đ ̣ t đ ̉ a ̀ phan tướ nh t đôivê á ̉ ̀ gi24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 2I ậtngữG i .Thu “ á” Đ/ ĩa:K hoảni n ảitả được ộtđơn ịản ngh tề ph r để có m v s phẩm / ịch ụ d v Cáchuậtngữ ề á: t v gi H oa ồngcom m i s on) h ( s i :Lao ng ủa ườibán độ c ng hàng Lãis ất(nt es ) ựử ụngi n u i er t:S s d tề Ti nhuêr ) ử ụng tđail ề t ( ent:S d đấ àm nhà ,hoặc ăn ở v phòng ề công/tềnươngw age/ al y) Ti n i l ( s ar Phí( ee) ịch ụ áo ục f :D v gi d C ướcf e) ịch ụaxi ( ar :D v t Phân êt i ́ i ́ ca,G i ́ t ̀ i tị bi ̣ :G a,G a ̉ ahanh,G ár24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 3I.Quy trình xac ịnh giá ơ ởII ́ đ c s 1. ớ hi ̣ chung G i it êu 1. Lựa chọn mục tiêu định giá 2. Xác định đặc điểm của nhu ầuhịr ng c t tườ 3. Ước tính chi phí 4. Phân tích đối thủ: s ̉ phâm , dịch vụ và giá bán an ̉ 5. Lựa chọn phương pháp định giá 6. Lựa chọn mức giá cuối cùng24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 4 ớ hi ̣ chung1.G i it êu Nhiệm vụ định giá Định giá lần đầu cho sản phẩm mới:kho ơn ́h Định giá lại cho một sản phẩm đã có bán:dê ơn ̃h V i ̣ xac i gi ́ t ườngheo bước: êc ́ đ nh ah ̣ t 2 X ac i gi ́ cơở ́ đ ̣nh a s Đi ̀ chi gi ́ t a ơở êu ̉nh aừ gi ́ c s G i ́ cơởbas prce/i tprce) a c ́ đi tong a s ( e i ls i :gi ́ đượ xac nhr ̣ những i ̀ ki ̣ ban ̀ chung ́ ,cho oinhom đ êu ên ́ hang nhât m ̣ ́ khach ̀ ́ hang.24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 52. Lựa chọn mục tiêu định giá Các mục tiêu hướng lợi nhuận Tối đa hoá lợi nhuận ngắn hạn Đạt lợi nhuận mong đợi (lợi nhuận mục tiêu) Các mục tiêu hướng doanh số Tối đa hoá doanh số (lượng bán hoặc doanh thu) Đạt doanh số mục tiêu. VD: Hãng thời trời NEM yêu cầu mỗi nhân viên phải đạt được 1 mục tiêu về doanh số nhất định. Các mục tiêu khác Tạo hình ảnh chất lượng cao Đảm bảo sống sót:bù poàn ộ 1 ấtnhỏ ặc đắp ột đắ t b CP,có LN r ho bù m phầnCP Bình ổn giá Tốit ểu hi hoá chiphí …24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 63. Xác định đặc điểm của nhu cầu thị trường Giá kỳ vọng ủa SPà ức á à H ỳ ọngà c 1 l m gi m K k v l SP đáng á ư ậy.G i kỳ ọnghườngà ảng ơnà gi nh v á v t l kho h l gi tị cụhể. ár t Đường ầu đoạn o ược:1 ức á t ấpàm c có đả ng m gi quáh l cho H ờ ấtl ng ủa K nghing ch ượ c SP Tính nhạy cảm đối với giá của thị trường: độ đàn hồi (độ co giãn) của cầu theo giá Tính thời điểm của cầu: mức nhu ầu uaắm ở những c m s thời điểm khác nhau trong năm 24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 7Độ đan ồicủa nhu cầu theo ̀ h giá Phụ thuộc vào nhiều nhân tố Nếu cầu đàn hồi theo giá, giảm giá sẽ làm tăng doanh thu Nếu cầu không đàn hồi theo giá, tăng giá sẽ làm tăng doanh thu. Tại một mức giá, độ đàn hồi của cầu theo giá phụ thuộc vào Khoảng thời gian xem xét: ngắn hạn hay dài hạn Hướng thay đổi của giá: tăng giá hay giảm giá Biên độ thay đổi của giá: nhiều hay ít24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 8 N hu ầu c không gi co ãn N hu ầu gi c co ãn24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 9Các phương pháp xác định đặc điểmcủa cầu Phân tích thống kê các dữ liệu quá khứ: lượng bán, giá bán, các nhân tố khác Tiến hành các nghiên cứu thử nghiệm về giá: đặt giá và biến đổi giá một cách hệ thống Điều tra khách hàng: phỏng vấn về ý định mua sắm ở các mức giá khác nhau để24/06/10 09:16 Chương 7: Chính sách giá 10Các nhân tố ảnh hưởng đến tính nhạycảm /đô àn ồicua ầu ối với giá ̣đ h ̉ c đ Tính độc đáo của sản phẩm Mức độ biết đến những sản phẩm thay thế Tính dễ so sánh ...
Tìm kiếm theo từ khóa liên quan:
marketing cơ bản chính sách xúc tiến bán Chính sách giá chiến lược giá định giá sản phẩm phân tích giá yhànhTài liệu cùng danh mục:
-
6 trang 950 16 0
-
37 trang 661 11 0
-
6 trang 391 0 0
-
Bài giảng Quản trị bán hàng (2020): Phần 1
69 trang 322 2 0 -
Bài giảng Hành vi khách hàng - TS. Nguyễn Thị Hoàng Yến
87 trang 267 1 0 -
Lecture Principles of Marketing - Chapter 14
36 trang 265 0 0 -
Lecture Principles of Marketing: Chapter 6
25 trang 249 1 0 -
Bài giảng Truyền thông marketing – TS. Nguyễn Thượng Thái
151 trang 248 1 0 -
4 trang 237 0 0
-
Lecture Principles of Marketing: Chapter 10
28 trang 233 0 0
Tài liệu mới:
-
6 trang 0 0 0
-
124 trang 0 0 0
-
Luận văn Thạc sĩ Kiến trúc: Kiến trúc trống tầng trệt trong khu đô thị mới
154 trang 0 0 0 -
118 trang 0 0 0
-
113 trang 0 0 0
-
107 trang 0 0 0
-
108 trang 0 0 0
-
Phát triển phần mềm giám sát và điều khiển cho xe tự hành AGV
7 trang 0 0 0 -
Đề tập huấn thi THPT Quốc gia môn GDCD năm 2018 - Sở GD&ĐT Bắc Ninh - Mã đề 421
5 trang 0 0 0 -
Đề tập huấn thi THPT Quốc gia môn tiếng Anh năm 2019 - Sở GD&ĐT Bắc Ninh - Mã đề 322
4 trang 0 0 0