Cơ sở phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường theo địa lý là chia thị trường theo từng đơn vị địa lý chẳng hạn nhưtheo vùng miền như miền Bắc, miền Trung và miền Nam, hoặc theo từng tỉnh hoặcquận huyện. Doanh nghiệp có thể xác định chỉ hoạt động trên một vùng giới hạn địa lýnào đó, hoặc có thể hoạt động trên toàn bộ lãnh thổ nhưng tập trung chú ý vào sự khácbiệt về nhu cầu, ý muốn của khách hàng giữa vùng nầy với vùng khác...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cơ sở phân khúc thị trường Cơsở phân khúc thị trườngCó thể chia phân khúc thị trường ra làm 3 lĩnh vực, phân khúc thị trường người tiêudùng, phân khúc thị trường doanh nghiệp và phân khúc thị trường quốc tế.A. Phân khúc thị trường người tiêu dùng1. Phân khúc theo địa lýPhân khúc thị trường theo địa lý là chia thị trường theo từng đơn vị địa lý chẳng hạn nhưtheo vùng miền như miền Bắc, miền Trung và miền Nam, hoặc theo từng tỉnh hoặcquận huyện. Doanh nghiệp có thể xác định chỉ hoạt động trên một vùng giới hạn địa lýnào đó, hoặc có thể hoạt động trên toàn bộ lãnh thổ nhưng tập trung chú ý vào sự khácbiệt về nhu cầu, ý muốn của khách hàng giữa vùng nầy với vùng khác2. Phân khúc theo các chỉ số nhân chủng họcPhân khúc thị trường theo các chỉ số nhân chủng học chia thị trường dựa theo sự khácnhau về tuổi tác, giới tính, qui mô gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, tôn giáo, chủng tộc,thế hệ và quốc tịch.3. Phân khúc thị trường theo tâm lý.Phân khúc thị trường theo tâm lý là chia thị trường thành từng nhóm dựa trên sự khácbiệt về tầng lớp xã hội, lối sống, cá tính.4. Phân khúc thị trường theo hành vi, thái độ.Phân khúc thị trường theo hành vi là chia thị trường thành từng nhóm dựa trên sự khácbiệt về kiến thức, thái độ, các sử dụng hoặc là phản ứng đối với một sản phẩm.B. Phân khúc thị trường doanh nghiệp.Thị trường doanh nghiệp cũng có thể phân chia gần như theo cách phân chia thị trườngngười tiêu dùng. Thị trường doanh nghiệp có thể phân khúc dựa theo địa lý, nhân chủnghọc (qui mô công ty, nghành nghề kinh doanh), phân khúc dựa trên những lợi ích màdoanh nghiệp tìm kiếm, cách sử dụng sản phẩm, mức độ sử dụng sản phẩm và mức độtrung thành.C. Phân khúc thị trường quốc tế.Đối với những doanh nghiệp hoạt động trên qui mô quốc tế, có những quốc gia rất gầnnhau nhưng lại rất khác nhau về mức độ phát triển kinh tế, về văn hoá và chính trị. Dovậy, các công ty hoạt động đa quốc gia cần phải phân khúc thị trường và chia thị trườngquốc tế thành từng nhóm khác nhau có cùng nhu cầu và ý muốn tương tự như nhau.