công thức tuyệt mật: phần 1 - nxb lao động xã hội

phần 1 gồm các chương: khuấy trộn, dope, dobbs, kiềm chế sự nổi giận, “hãy sẵn sàng”, bán khống. mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung tài liệu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
công thức tuyệt mật: phần 1 - nxb lao động xã hộiFREDERICKL.ALLENCÔNGTHỨCTUYỆTMẬTNBNvàAlphaBooksphốihợpthựchiệnNHÀXUẤTBẢNTRITHỨCEbookmiễnphítại:www.Sachvui.ComTạoebook:TôHảiTriềuEbookthựchiệndànhchonhữngbạnchưacóđiềukiệnmuasách.Nếubạncókhảnănghãymuasáchgốcđểủnghộtácgiả,ngườidịchvàNhàXuấtBảnCoca-Colavànhữngconsốbiếtnói•Nhãnhiệuđược98%dânsốthếgiớibiếtđến.•Đứngđầudanhsáchnhữngthươnghiệuhàngđầuthếgiớitrong10nămliêntiếp.•NếuđemchồngtấtcảcácvỏchaiCoca-Colatừngđượcsảnxuất,chainàylênchaikiathànhmộtcộtthẳngtắpthìchiềudàicủacộtchainàysẽvươnđếntậnmặttrăngvàquaytrởlạitráiđất1.323lần.•NếuthaythếnguồnnướctựnhiênchảyquangọnthácNiagarabằngtấtcảdunglượngCoca-Colađãđượcsảnxuấttừtrướcđếnnayvớitốcđộbìnhthườnglà5.670.000lít/giâythìngọnthácsẽchảytrongsuốt38giờ46phútmớingừng.•Mỗigiâycókhoảng10450phầnnướcngọtcủacôngtyCoca-Colađượctiêuthụ.Những con số trên đủ cho thấy thương hiệu Coca-Cola đã chiếm được một vị trí xứngđángtrongtâmtríkháchhàng.Nhưngđằngsauthànhcôngcủathứnướcnâusóngsánhấylàmộtquátrìnhdàicủanhữngnỗlựckhôngngừng.Tậphợpnhữngthướcphimsốngđộngvàchânthực,cóthểcoiSecretFormula(Côngthứctuyệt mật) của Frederick Allen là bộ phim đầy đủ và chi tiết nhất về Coca-Cola với rấtnhiềunhữngsựkiệnvànhânvậtđãlàmnênthươnghiệuCoca-Colatrịgiáhàngchụctỉđô-lanhưngàynay.BạnđọcsẽđượccùngdượcsỹPembertonmòmẫmdướiphòngtối,giữangổnngangchailọphachếthứnướcnâusánh;cùngAsaCandlerbiếnCoca-Colatừmộtloạithuốcuốngthànhthứnướcngọtnổitiếng;cùngRobertWoodruffđưaCoca-ColavượtrangoàibiêngiớinướcMỹ,vàbắtđầuxâydựngmộtthươnghiệutoàncầu,v.v…Trongchuyếnphiêulưunày,chúngtakhôngchỉtừngbướclậtmởcôngthứcbímậtđãlàmnênmộtthứcuốngphổbiến,màcònkhámphácôngthứctuyệtmậttrongtiếpthịvàquảngbásảnphẩmđểtạoramộtthươnghiệucósứcsốngbềnbỉ,đãtrởthànhbiểutượngcủavănhóatiêudùngMỹ.TácgiảFrederickAllenviếttrongcuốnsách:“Coca-Colavẫnthế,mộtthứđồuốngđơngiảnlàmtừđườngvànước,”nhưngkhôngdừnglạiởđó,Coca-colacònlà“mộtcáitênvượttrộitrênthịtrường,cókhảnăngkhơigợicáckỷniệm,khuấyđộngtinhthầnvàảnhhưởngđếntìnhcảmconngười.”Thậtvậy,ngàynayCoca-Colakhôngchỉlàmộtcáitênbênngoàimàđãtrởthành“mộtcáigìđóthuộcvềbêntrong,thuộcvềtâmlinh,”trởthànhmộtđạidiệncủa“nềnvănminhMỹ”.Côngthứctuyệtmậtsẽđưabạnngượcvềdònglịchsửtậpđoànđểkhámphálờigiảiđápchosựvượttrộiđó.NhữngkinhnghiệmvàbàihọctrongsuốtlịchsửpháttriểncủaCoca-Colathựcsựcógiátrị đối với cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam, nhất là kinh nghiệm xây dựng tầm nhìn,chiếnlượckinhdoanhvàmarketingsảnphẩm.Vớimongmuốnđượcchiasẻvớibạnđọcnhữngkinhnghiệmvàbàihọcấy,AlphaBooksxinđượctrântrọnggiớithiệutớibạnđọccuốnsáchnày.HàNội,ngày22tháng1năm2009CôngtySáchAlphaNỗiámảnhmàuđỏAlexander Makinsky, nhân vật huyền thoại của Tập đoàn Coca-Cola tại Paris, nhanhchóngvấpphảithấtbại.Mùađôngnăm1950,ChínhphủPhápđedọasẽbanhànhlệnhcấmcáchoạtđộngbuônbáncủaCoca-Cola,hãngnướcngọtcógahàngđầucủaMỹ.Makinsky,mộtquýtộcngườiNgavốnnổitiếngvớisứclôicuốnkỳlạcùngnhữngmánhkhóetinhvi,nhậnnhiệmvụbảo vệ công ty. Makinsky sinh năm 1900 tại Ba Tư và lớn lên ở thủ đô Baku củaAzacbaizanbênbờbiểnCaspian.ÔngđượcmộtvúgiàngườiAnhnuôidưỡng,vànhờđó,ôngcóvốntiếngAnhrấtchuẩn.MakinskytừngtheohọctạiMat-xcơ-vavàParis.Vớimộtxuấtthânnhưthế,AlexMakinskylàmộtnhânvậtkhôngdễđốiphó.TrướcChiếntranhThếgiớiII,ôngtừnglàmviệcnhiềunămchoQuỹTừthiệnRockefellertrongvaitrògiánđiệpchínhtrịtạiPháp,BồĐàoNhavàMỹ–điềunàychothấyôngcómốiquanhệmậtthiếtvớigiớitìnhbáoMỹ.Trongchiếntranh,ôngthamgiagiúpcácnhàkhoahọctrốnkhỏisựchiếmđóngcủaĐứcvàchạytớichâuÂutheomộtconđườngngầmxuyênquathủđôLisboncủaBồĐàoNha.TrongmộtbữatiệctốitạicănhộcủamìnhởParisnăm1946,MakinskyhỏinhữngngườikháchthamdựxemôngcónênnhậnlờimờitrởthànhnhàvậnđộnghànhlangcaocấpnhấtcủaTậpđoànCoca-Colaởnướcngoàikhông.“Lúcđó,tôilàngườiduynhấtnói“Không””,saunàyônghàihướckểlại,“vìvậytôinhậncôngviệcđó.”Vàthếlà,MakinskybắtđầunhữngchuyếncôngduchoTậpđoànCoca-ColatớicácđiểmnóngởchâuÂu,TrungĐôngvàNamMỹ.Vớibộriađượcchămsóccẩnthậnvànhữngbộvétđượcthiếtkếriêngcùngcặpkínhgọngdày,Makinskyđúnglàhiệnthâncủamộtconngườilịchlãm,từngtrải,quenthuộcvớicácnghithứcngoạigiaokhôngkhácgìmộtbộ trưởng ngoại giao thực thụ. Makinsky tự hào vì mình có quan hệ thân thiết với cácnguyênthủquốcgia.Rấtnhiềungườitrongsốđólàbạncủaông.TạiquầybarsangtrọngphíasaukháchsạnRitzbắcngangquađườngRueCambontừphíavănphòngđạidiệncủaCoca-ColaởParis,Makinsky,vớiđiếuxìgàdàitrênmôi,miệngnhấmnháplysâmbanh,ngồitínhtoáncácýđồluônlàtâmđiểmchúýcủamọingười.Thôngthường,Makinskykhôngbaogiờedèkhiphảiđốimặtvớimộtchínhphủnàođó.Nhưngđâylạilàchuyệnkhác.Mộtliênminhkỳlạgiữanhữngngườicộngsản,cácnhàsảnxuấtrượuvànhữngtrithứccấptiếnđượchìnhthànhtrongmộttrậnchiếnnhằmđẩyCoca-Cola ra khỏi thị trường Pháp. Cuộc tấn công của họ mạnh mẽ tới mức khiếnMakinskyphảirunsợ.VấnđềkhôngnằmởbảnthânsảnphẩmcủaCoca-Cola.Tínhtớithời điểm này, mỗi năm, công ty mới chỉ bán được vài trăm két trên toàn nước Pháp.Thậm chí, một người Pháp bình th ...