Danh mục

Đề cương chuyên đề nhóm: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty

Số trang: 4      Loại file: doc      Dung lượng: 79.00 KB      Lượt xem: 12      Lượt tải: 0    
Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Đề cương chuyên đề nhóm: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty giới thiệu tới các bạn về bố cục và những nội dung chính có trong đề tài về Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty. Mời các bạn tham khảo tài liệu để nắm bắt nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề cương chuyên đề nhóm: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công tyTRƯỜNGĐAIHOCĐÔNGÁ CỘNGHOÀXÃHỘICHỦNGHĨAVIỆTNAMKHOAKINHTẾDULỊCH ĐộclậpTựdoHạnhphúc Đànẵng,ngày17tháng11năm2013 ĐỀCƯƠNGCHUYÊNĐỀNHÓM ĐỀTÀI HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠI CÔNGTY… MỞĐẦU1.Sựcầnthiếtcủađềtài2.Mụctiêucủađềtài3.Đốitượngnghiêncứu4.Phạmvinghiêncứu5.Phươngphápnghiêncứu6.BốcụcđềtàiCHƯƠNG1:CƠSỞLÝLUẬNQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG1.1Kháchhàngvànhiệmvụbánhàng 1.1.1Kháchhàngvàphânloạikháchhàng 1.1.2Nhiệmvụbánhàng1.2Cơcấutổchứcvàquimôlựclượngbánhàng 1.2.1Cácmôhìnhtổchứclựclượngbánhàngcơbản 1.2.2Xácđịnhquimôlựclượngbánhàng1.3Quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.1Tuyểndụnglựclượngbánhàng 1.3.1.1Xácđịnhnhucầutuyểndụng 1.3.1.2Tiếnhànhphântíchcôngviệc 1.3.1.3Xâydựngbảnmôtảchitiếtcôngviệcvàbảntiêuchuẩncôngviệc 1.3.1.4Xácđịnhnguồntuyểndụng 1.3.1.5Thựchiệnlựachọnvàtuyểndụng 1.3.2Đàotạovàgiámsát,hướngdẫnlựclượngbánhàng 1.3.2.1Xácđịnhnhucầuvàmụctiêuđàotạo 1.3.2.2Xâydựngchươngtrìnhđàotạo 1.3.2.3Đánhgiáhiệuquảcủachươngtrìnhđàotạo 1.3.2.3Giámsát,hướngdẫnlựclượngbánhàng 1.3.3Xácđịnhthùlaovàđộngviêncholựclượngbánhàng 1.3.3.1Chếđộthùlaocholựclượngbánhàng 1.3.3.2Chínhsáchđộngviên 1.3.4Đánhgiávàkiểmsoátcácnỗlựccủalựclượngbánhàng 1.3.4.1Xâydựngcácchỉtiêuphảithựchiện 1.3.4.2Đánhgiákếtquảthựchiện 1.3.4.2ThựchiệncáchoạtđộngđiềuchỉnhCHƯƠNG2:THỰCTRẠNGCÔNGTÁCQUẢNTRỊLLBHTẠIĐƠNVỊ…2.1Tổngquanvềcôngty...... 2.1.1Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriển 2.1.2Chứcnăng,nhiệmvụ 2.1.3Cơcấutổchứcbộmáyquảnlý 2.1.4Tìnhhìnhnguồnlựccủacôngty 2.1.5Sảnphẩm/dịchvụvàquytrìnhcôngnghệ 2.1.6Thịtrường,kênhphânphốivàkháchhàng 2.17Kếtquảkinhdoanhtrong2nămgầnđây2.2Thựctrạngvềthiếtkếlựclượngbánhàngtạicôngty 2.2.1Cơcấutổchứcvàquimôcủalựclượngbánhàng 2.2.2Đặcđiểmlaođộngvàchứcnăngnhiệmvụcủacácvịtrícôngviệc 2.2.3Nhậnxétchungvềlựclượngbánhàngcủacôngty2.3Thựctrạngcôngtácquảntrịlựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.1Thựctrạngvềcôngtáctuyểndụnglựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.1.1Quytrìnhtuyểndụngvàphântíchviệcthựchiệnquytrìnhtuyển dụng 2.3.1.2Đánhgiáchungvềcôngtáctuyểndụng 2.3.2Thựctrạngcôngtácđàotạolựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.2.1Quytrìnhđàotạovàphântíchviệcthựchiệnquytrìnhđàotạo 2.3.2.2Đánhgiáchungvểcôngtácđàotạo 2.3.3Thựctrạngcôngtáctínhthùlaovàđộngviênđốivớilựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.3.1Thựctrạngvềchếđộthùlao 2.3.3.2Thựctrạngvềcácchínhsáchđộngviên 2.3.3.3Đánhgiáchungvềchếđộthùlaovàchínhsáchđộngviên 2.3.4Thựctrạngcôngtácđánhgiávàkiểmsoátcácnỗlựccủalựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.4.1Phântíchchỉtiêuđánhgiávàthựchiệnviệckiểmsoát,đánh 2.3.4.2Phântíchviệcsử dụngkếtquả đánhgiávàcáchoạtđộngđiều chỉnh 2.3.4.3Đánhgiáchungvề côngtácđánhgiávàkiểmsoátlựclượngbán hàngCHƯƠNG3:GIẢIPHÁPHOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊ LỰCLƯỢNG BÁNHÀNGTẠICÔNGTY…3.1Cáccăncứtiềnđềđểhoànthiệncôngtácquảntrịlựclượngbánhàngchocông ty 3.1.1Mụctiêuvàkếhoạchkinhdoanhcủacôngtytrongthờigiantới 3.1.2Phântíchđặcđiểmthịtrườngvàkháchhàngcủacôngty 3.1.3Phântíchđặcđiểmsảnphẩmcủacôngty 3.1.4Phântíchthịtrườnglaođộng3.1.4Phântíchchínhsáchcủađốithủcạnhtranhđốivớilựclượngbánhàng3.2Cácgiảipháphoànthiệncôngtácquảntrịlựclượngbánhàngởcôngty… 3.3.1Giảipháphoànthiệnbộ máytổ chứclựclượngbánhàng( nếumôhìnhtổ chứcquảnlývàquimôlựclượngbánhàngkhôngphùhợp) 3.3.2Giảiphápđềxuấtliênquanđếncôngtáctuyểndụng 3.3.3Giảiphápđềxuấtliênquanđếncôngtácđàotạo 3.3.4Giảiphápđềxuấtliênquanđếntínhthùlaovàchínhsáchđộngviên 3.3.5Giảiphápđềxuấtliênquanđếnđánhgiá ...

Tài liệu được xem nhiều:

Tài liệu có liên quan: