![Phân tích tư tưởng của nhân dân qua đoạn thơ: Những người vợ nhớ chồng… Những cuộc đời đã hóa sông núi ta trong Đất nước của Nguyễn Khoa Điềm](https://thuvienso.net/upload/document/136415/phan-tich-tu-tuong-cua-nhan-dan-qua-doan-tho-039-039-nhung-nguoi-vo-nho-chong-nhung-cuoc-doi-da-hoa-song-nui-ta-039-039-trong-dat-nuoc-cua-nguyen-khoa-136415.jpg)
Đề cương chuyên đề nhóm: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty
Số trang: 4
Loại file: doc
Dung lượng: 79.00 KB
Lượt xem: 12
Lượt tải: 0
Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:
Thông tin tài liệu:
Đề cương chuyên đề nhóm: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty giới thiệu tới các bạn về bố cục và những nội dung chính có trong đề tài về Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty. Mời các bạn tham khảo tài liệu để nắm bắt nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề cương chuyên đề nhóm: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công tyTRƯỜNGĐAIHOCĐÔNGÁ CỘNGHOÀXÃHỘICHỦNGHĨAVIỆTNAMKHOAKINHTẾDULỊCH ĐộclậpTựdoHạnhphúc Đànẵng,ngày17tháng11năm2013 ĐỀCƯƠNGCHUYÊNĐỀNHÓM ĐỀTÀI HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠI CÔNGTY… MỞĐẦU1.Sựcầnthiếtcủađềtài2.Mụctiêucủađềtài3.Đốitượngnghiêncứu4.Phạmvinghiêncứu5.Phươngphápnghiêncứu6.BốcụcđềtàiCHƯƠNG1:CƠSỞLÝLUẬNQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG1.1Kháchhàngvànhiệmvụbánhàng 1.1.1Kháchhàngvàphânloạikháchhàng 1.1.2Nhiệmvụbánhàng1.2Cơcấutổchứcvàquimôlựclượngbánhàng 1.2.1Cácmôhìnhtổchứclựclượngbánhàngcơbản 1.2.2Xácđịnhquimôlựclượngbánhàng1.3Quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.1Tuyểndụnglựclượngbánhàng 1.3.1.1Xácđịnhnhucầutuyểndụng 1.3.1.2Tiếnhànhphântíchcôngviệc 1.3.1.3Xâydựngbảnmôtảchitiếtcôngviệcvàbảntiêuchuẩncôngviệc 1.3.1.4Xácđịnhnguồntuyểndụng 1.3.1.5Thựchiệnlựachọnvàtuyểndụng 1.3.2Đàotạovàgiámsát,hướngdẫnlựclượngbánhàng 1.3.2.1Xácđịnhnhucầuvàmụctiêuđàotạo 1.3.2.2Xâydựngchươngtrìnhđàotạo 1.3.2.3Đánhgiáhiệuquảcủachươngtrìnhđàotạo 1.3.2.3Giámsát,hướngdẫnlựclượngbánhàng 1.3.3Xácđịnhthùlaovàđộngviêncholựclượngbánhàng 1.3.3.1Chếđộthùlaocholựclượngbánhàng 1.3.3.2Chínhsáchđộngviên 1.3.4Đánhgiávàkiểmsoátcácnỗlựccủalựclượngbánhàng 1.3.4.1Xâydựngcácchỉtiêuphảithựchiện 1.3.4.2Đánhgiákếtquảthựchiện 1.3.4.2ThựchiệncáchoạtđộngđiềuchỉnhCHƯƠNG2:THỰCTRẠNGCÔNGTÁCQUẢNTRỊLLBHTẠIĐƠNVỊ…2.1Tổngquanvềcôngty...... 2.1.1Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriển 2.1.2Chứcnăng,nhiệmvụ 2.1.3Cơcấutổchứcbộmáyquảnlý 2.1.4Tìnhhìnhnguồnlựccủacôngty 2.1.5Sảnphẩm/dịchvụvàquytrìnhcôngnghệ 2.1.6Thịtrường,kênhphânphốivàkháchhàng 2.17Kếtquảkinhdoanhtrong2nămgầnđây2.2Thựctrạngvềthiếtkếlựclượngbánhàngtạicôngty 2.2.1Cơcấutổchứcvàquimôcủalựclượngbánhàng 2.2.2Đặcđiểmlaođộngvàchứcnăngnhiệmvụcủacácvịtrícôngviệc 2.2.3Nhậnxétchungvềlựclượngbánhàngcủacôngty2.3Thựctrạngcôngtácquảntrịlựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.1Thựctrạngvềcôngtáctuyểndụnglựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.1.1Quytrìnhtuyểndụngvàphântíchviệcthựchiệnquytrìnhtuyển dụng 2.3.1.2Đánhgiáchungvềcôngtáctuyểndụng 2.3.2Thựctrạngcôngtácđàotạolựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.2.1Quytrìnhđàotạovàphântíchviệcthựchiệnquytrìnhđàotạo 2.3.2.2Đánhgiáchungvểcôngtácđàotạo 2.3.3Thựctrạngcôngtáctínhthùlaovàđộngviênđốivớilựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.3.1Thựctrạngvềchếđộthùlao 2.3.3.2Thựctrạngvềcácchínhsáchđộngviên 2.3.3.3Đánhgiáchungvềchếđộthùlaovàchínhsáchđộngviên 2.3.4Thựctrạngcôngtácđánhgiávàkiểmsoátcácnỗlựccủalựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.4.1Phântíchchỉtiêuđánhgiávàthựchiệnviệckiểmsoát,đánh 2.3.4.2Phântíchviệcsử dụngkếtquả đánhgiávàcáchoạtđộngđiều chỉnh 2.3.4.3Đánhgiáchungvề côngtácđánhgiávàkiểmsoátlựclượngbán hàngCHƯƠNG3:GIẢIPHÁPHOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊ LỰCLƯỢNG BÁNHÀNGTẠICÔNGTY…3.1Cáccăncứtiềnđềđểhoànthiệncôngtácquảntrịlựclượngbánhàngchocông ty 3.1.1Mụctiêuvàkếhoạchkinhdoanhcủacôngtytrongthờigiantới 3.1.2Phântíchđặcđiểmthịtrườngvàkháchhàngcủacôngty 3.1.3Phântíchđặcđiểmsảnphẩmcủacôngty 3.1.4Phântíchthịtrườnglaođộng3.1.4Phântíchchínhsáchcủađốithủcạnhtranhđốivớilựclượngbánhàng3.2Cácgiảipháphoànthiệncôngtácquảntrịlựclượngbánhàngởcôngty… 3.3.1Giảipháphoànthiệnbộ máytổ chứclựclượngbánhàng( nếumôhìnhtổ chứcquảnlývàquimôlựclượngbánhàngkhôngphùhợp) 3.3.2Giảiphápđềxuấtliênquanđếncôngtáctuyểndụng 3.3.3Giảiphápđềxuấtliênquanđếncôngtácđàotạo 3.3.4Giảiphápđềxuấtliênquanđếntínhthùlaovàchínhsáchđộngviên 3.3.5Giảiphápđềxuấtliênquanđếnđánhgiá ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề cương chuyên đề nhóm: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công tyTRƯỜNGĐAIHOCĐÔNGÁ CỘNGHOÀXÃHỘICHỦNGHĨAVIỆTNAMKHOAKINHTẾDULỊCH ĐộclậpTựdoHạnhphúc Đànẵng,ngày17tháng11năm2013 ĐỀCƯƠNGCHUYÊNĐỀNHÓM ĐỀTÀI HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠI CÔNGTY… MỞĐẦU1.Sựcầnthiếtcủađềtài2.Mụctiêucủađềtài3.Đốitượngnghiêncứu4.Phạmvinghiêncứu5.Phươngphápnghiêncứu6.BốcụcđềtàiCHƯƠNG1:CƠSỞLÝLUẬNQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG1.1Kháchhàngvànhiệmvụbánhàng 1.1.1Kháchhàngvàphânloạikháchhàng 1.1.2Nhiệmvụbánhàng1.2Cơcấutổchứcvàquimôlựclượngbánhàng 1.2.1Cácmôhìnhtổchứclựclượngbánhàngcơbản 1.2.2Xácđịnhquimôlựclượngbánhàng1.3Quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.1Tuyểndụnglựclượngbánhàng 1.3.1.1Xácđịnhnhucầutuyểndụng 1.3.1.2Tiếnhànhphântíchcôngviệc 1.3.1.3Xâydựngbảnmôtảchitiếtcôngviệcvàbảntiêuchuẩncôngviệc 1.3.1.4Xácđịnhnguồntuyểndụng 1.3.1.5Thựchiệnlựachọnvàtuyểndụng 1.3.2Đàotạovàgiámsát,hướngdẫnlựclượngbánhàng 1.3.2.1Xácđịnhnhucầuvàmụctiêuđàotạo 1.3.2.2Xâydựngchươngtrìnhđàotạo 1.3.2.3Đánhgiáhiệuquảcủachươngtrìnhđàotạo 1.3.2.3Giámsát,hướngdẫnlựclượngbánhàng 1.3.3Xácđịnhthùlaovàđộngviêncholựclượngbánhàng 1.3.3.1Chếđộthùlaocholựclượngbánhàng 1.3.3.2Chínhsáchđộngviên 1.3.4Đánhgiávàkiểmsoátcácnỗlựccủalựclượngbánhàng 1.3.4.1Xâydựngcácchỉtiêuphảithựchiện 1.3.4.2Đánhgiákếtquảthựchiện 1.3.4.2ThựchiệncáchoạtđộngđiềuchỉnhCHƯƠNG2:THỰCTRẠNGCÔNGTÁCQUẢNTRỊLLBHTẠIĐƠNVỊ…2.1Tổngquanvềcôngty...... 2.1.1Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriển 2.1.2Chứcnăng,nhiệmvụ 2.1.3Cơcấutổchứcbộmáyquảnlý 2.1.4Tìnhhìnhnguồnlựccủacôngty 2.1.5Sảnphẩm/dịchvụvàquytrìnhcôngnghệ 2.1.6Thịtrường,kênhphânphốivàkháchhàng 2.17Kếtquảkinhdoanhtrong2nămgầnđây2.2Thựctrạngvềthiếtkếlựclượngbánhàngtạicôngty 2.2.1Cơcấutổchứcvàquimôcủalựclượngbánhàng 2.2.2Đặcđiểmlaođộngvàchứcnăngnhiệmvụcủacácvịtrícôngviệc 2.2.3Nhậnxétchungvềlựclượngbánhàngcủacôngty2.3Thựctrạngcôngtácquảntrịlựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.1Thựctrạngvềcôngtáctuyểndụnglựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.1.1Quytrìnhtuyểndụngvàphântíchviệcthựchiệnquytrìnhtuyển dụng 2.3.1.2Đánhgiáchungvềcôngtáctuyểndụng 2.3.2Thựctrạngcôngtácđàotạolựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.2.1Quytrìnhđàotạovàphântíchviệcthựchiệnquytrìnhđàotạo 2.3.2.2Đánhgiáchungvểcôngtácđàotạo 2.3.3Thựctrạngcôngtáctínhthùlaovàđộngviênđốivớilựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.3.1Thựctrạngvềchếđộthùlao 2.3.3.2Thựctrạngvềcácchínhsáchđộngviên 2.3.3.3Đánhgiáchungvềchếđộthùlaovàchínhsáchđộngviên 2.3.4Thựctrạngcôngtácđánhgiávàkiểmsoátcácnỗlựccủalựclượngbánhàngtạicôngty 2.3.4.1Phântíchchỉtiêuđánhgiávàthựchiệnviệckiểmsoát,đánh 2.3.4.2Phântíchviệcsử dụngkếtquả đánhgiávàcáchoạtđộngđiều chỉnh 2.3.4.3Đánhgiáchungvề côngtácđánhgiávàkiểmsoátlựclượngbán hàngCHƯƠNG3:GIẢIPHÁPHOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊ LỰCLƯỢNG BÁNHÀNGTẠICÔNGTY…3.1Cáccăncứtiềnđềđểhoànthiệncôngtácquảntrịlựclượngbánhàngchocông ty 3.1.1Mụctiêuvàkếhoạchkinhdoanhcủacôngtytrongthờigiantới 3.1.2Phântíchđặcđiểmthịtrườngvàkháchhàngcủacôngty 3.1.3Phântíchđặcđiểmsảnphẩmcủacôngty 3.1.4Phântíchthịtrườnglaođộng3.1.4Phântíchchínhsáchcủađốithủcạnhtranhđốivớilựclượngbánhàng3.2Cácgiảipháphoànthiệncôngtácquảntrịlựclượngbánhàngởcôngty… 3.3.1Giảipháphoànthiệnbộ máytổ chứclựclượngbánhàng( nếumôhìnhtổ chứcquảnlývàquimôlựclượngbánhàngkhôngphùhợp) 3.3.2Giảiphápđềxuấtliênquanđếncôngtáctuyểndụng 3.3.3Giảiphápđềxuấtliênquanđếncôngtácđàotạo 3.3.4Giảiphápđềxuấtliênquanđếntínhthùlaovàchínhsáchđộngviên 3.3.5Giảiphápđềxuấtliênquanđếnđánhgiá ...
Tìm kiếm theo từ khóa liên quan:
Quản trị lực lượng bán hàng Công tác quản trị lực lượng bán hàng Đề tài quản trị lực lượng bán hàng Quản trị nhân lực Bố cục đề tài Quản trị kinh doanh Thực trạng quản trị lực lượng bán hàngTài liệu có liên quan:
-
22 trang 367 0 0
-
3 trang 337 10 0
-
Quản trị chuỗi cung ứng – Quản trị tồn kho
16 trang 269 0 0 -
Bài giảng Quản trị nhân lực - Chương 2 Hoạch định nguồn nhân lực
29 trang 261 5 0 -
Giáo trình Quản trị nhân sự: Phần 2 - TS. Nguyễn Hữu Thân
92 trang 216 1 0 -
Bài giảng Quản trị nguồn nhân lực ( Lê Thị Thảo) - Chương 4 Tuyển dụng nhân sự
40 trang 205 0 0 -
91 trang 198 1 0
-
Sự thật về 100 thất bại thương hiệu lớn nhất mọi thời đại
58 trang 187 0 0 -
88 trang 185 0 0
-
Bài thuyết trình: Chính sách nhân sự Công ty Procter & Gamble (P&G)
35 trang 169 0 0 -
Quản trị nhân lực trong doanh nghiệp (Tập 1) : Phần 1 - TS. Hà Văn Hội
124 trang 160 0 0 -
28 trang 134 0 0
-
161 trang 122 0 0
-
Kỹ năng lãnh đạo_ Tổng quan về quản trị nhân sự
9 trang 121 0 0 -
Nhân tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của nhân viên đối với trung tâm kinh doanh VNPT - Hậu Giang
18 trang 121 0 0 -
83 trang 117 0 0
-
94 trang 115 0 0
-
Bài giảng Quản trị thực phẩm và đồ uống - ĐH Thương Mại
251 trang 109 0 0 -
28 trang 99 0 0
-
73 trang 80 0 0