Đề Tài: Chiến lược kinh doanh gốm sứ tại thị trường Nga

Công ty TNHH xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ THOBI được thành lập cách đây 2 năm, với số vốn điều lệ ban đầu là 5 tỷ VND. Công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa, mặt hàng chính yếu là gốm sứ mỹ nghệ. Công ty chúng tôi là một công ty chuyên thu mua mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ trên khắp cả nước như gốm Bát Tràng, Minh Long, Chu Đậu… để xuất khẩu phù hợp với nhu cầu của khách hàng nước ngoài. Nói cách khác, công ty chúng tôi là một công...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề Tài: Chiến lược kinh doanh gốm sứ tại thị trường Nga ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ - LUẬT BỘ MÔN KINH TẾ ĐỐI NGOẠIĐề tài: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GỐM SỨ TẠI THỊ TRƯỜNG NGA Môn: Kinh doanh quốc tế Lớp: K07402A Nhóm SV thực hiện: Nhóm 6 1. Nguyễn Thị Hà Phương K074020217 2. Nguyễn Đoàn Phước Duy K074020164 3. Nguyễn Tri Hiếu K074020178 4. Trần Hiếu Hưng K074020179 5. Nguyễn Văn Qui Nhơn K074020213 6. Đặng Thị Kiều My K074020207 7. Nguyễn Hữu Tài K074020233 A. MỞ ĐẦUI. Giới thiệu thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm. - Doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu hạn xuất khẩu Gốm sứ Mỹ nghệ THOBI. - Thời gian thành lập: 11/2007. - Số vốn điều lệ: 5 tỷ VND. - Lĩnh vực hoạt động: Xuất khẩu hàng hóa. - Mặt hàng chính: Gốm sứ mỹ nghệ. - Thị trường đã có: Indonessia, Malaysia, Thái Lan, Canada. - Thị trường dự tính thâm nhập và mở rộng: Nga. Công ty TNHH xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ THOBI được thành lập cách đây 2 năm,với số vốn điều lệ ban đầu là 5 tỷ VND. Công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hànghóa, mặt hàng chính yếu là gốm sứ mỹ nghệ. Công ty chúng tôi là một công ty chuyênthu mua mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ trên khắp cả nước như gốm Bát Tràng, Minh Long,Chu Đậu… để xuất khẩu phù hợp với nhu cầu của khách hàng nước ngoài. Nói cáchkhác, công ty chúng tôi là một công ty trung gian, vận chuyển hàng gốm sứ từ các doanhnghiệp sản xuất trong nước đến tay người tiêu dùng ở nước ngoài. Thị trường đầu tiêncủa chúng tôi là thị trường Indonesia và Malaysia, sau một thời gian chúng tôi đã mởrộng thị trường sang Thái Lan, và gần đây nhất là Canada. Nhờ khảo sát thị trường vànắm bắt được nhu cầu của thị trường chúng tôi đã thu được những thành công đáng kể.Với thị trường Indonesia và Malaysia, mặt hàng xuất khấu chủ yếu là mặt hàng gốm sứtrang trí như lọ hoa, các sản phẩm lưu niệm và trang trí nội thất tại các khu du kịch, reort,nhà hàng… Với thị trường Thái Lan chúng tôi chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng như thịtrường Indonesia, Malaysia nhưng do nhu cầu thị trường, chúng tôi đã xuất khẩu sangThái các mặt hàng gốm trang trí mỹ nghệ cao cấp hơn như: chậu hoa trang trí, đĩa sứtráng men, thú gốm. Từ sự thành công trên thị trường Indonesia, Malaysia và Thái Lan,chúng tôi đã tìm được đối tác và xuất khẩu các mặt hàng cao cấp sang thị trường Canada. Chính vì thành công đó, chúng tôi đã quyết định tập trung chủ yếu vào các thị trườngcao cấp với các mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ trang trí cao cấp để thâm nhập thị trường. Cácmặt hàng chủ yếu của chúng tôi hiện nay tập trung xuất khẩu là: dĩa sứ tráng men caocấp, chậu sứ trang trí tráng men, lọ sứ trang trí tráng men, và các mặt hàng lưu niệm trángmen (như tượng, các thắng cảnh Việt Nam…), tranh gốm cao cấp…. Đây là những mặthàng cao cấp cung cấp cho các nhà hàng, khách sạn và những người tiêu dùng có khảnăng thu nhập cao và chấp nhận chi trả để có những mặt hàng trang trí. Nhưng sản phẩmnày đều có mục đích chính là trang trí cho không gian do đó có những đặc tính bền vàkhó phai màu trước mưa nắng và thời gian. Đây là mặt hàng gốm sứ nên rất dễ vỡ nếu bịva chạm mạnh; nhưng chúng tôi đã cố đặt tại các doanh nghiệp sản xuất các đặc tính đểtăng thêm độ bền và bóng cho sản phẩm. Hiện nay, chúng tôi mở rộng thị trường và tìm kiếm cơ hội trên một thị trường mới vàđầy tiềm năng của Việt Nam là thị trường Liên bang Nga. Nga là một đất nước không xalạ với Việt Nam, nhưng thị trường Nga lại là một thị trường mới với hầu hết tất cả cácmặt hàng xuất khẩu của Nga và là thị trường với tiềm năng rất lớn. Đặc biệt, đối với mặthàng gốm sứ mỹ nghệ, thị trường Nga có tiềm năng rất lớn. Bởi vì thị trường Nga đangdần phát triển sau một thời gian dài trì trệ. Do đó, thị trường mở cửa, thu hút nhiều nhàđầu tư cũng như thu hút du lịch, kéo theo dịch vụ khách sạn phát triển. Khách sạn cao cấpchính là các đối tác chính mà chúng tôi nhắm đến. Đồng thời, đời sống của nhân dân Ngađang phát triển, xu hướng hưởng thụ và sẵn sàng chi trả cho các mặt hàng trang trí. Đâycũng là điều kiện thuận lợi để mặt hàng gốm cao cấp của chúng tôi thâm nhập thị trường.II. Giới thiệu khái quát về thị trường Liên Bang Nga. 1. Khái quát về Liên Bang Nga và thị trường Nga. Nga là đất nước có diện tích lớn nhất thế giới với lãnh thổ nằm ở hai châu lục Á - Âu.Tuy phần diện tích ở Châu Á chiếm đa số nhưng có địa hình phức tạp và khắc nghiệt hơnrất nhiều so với phần lãnh thổ Châu Âu. Chính vì thế, phần lớn dân số cũng như các hoạtđộng kinh tế chính đều nằm ở Châu Âu. Nga có đường bờ biển dài trên 37.000 km dọc theo Bắc Băng Dương và Thái BìnhDương, Nga có trữ lượng khoáng sản và năng lượng lớn nhất thế ...