Đề tài chiến lược kinh doanh mp3 samsung

Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ giữa các cá thể có chung một môi trường sống đối với điều kiện nào đó mà các cá thể cùng quan tâm. Trong hoạt động kinh tế, đó là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giành lấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu được nhiều ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài chiến lược kinh doanh mp3 samsung ĐỀ TÀIMP3 SAMSUNG CHƢƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN TRONG PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANHA. CẠNH TRANH:I. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 1. C ẠNH TRANH: Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ giữa các cá thể cóchung một môi trường sống đối với điều kiện nào đó mà các cá thể cùn g quan tâm. Tronghoạt động kinh tế, đó là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, người tiêudùng) nhằm giành lấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hànghóa để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình. Cạnh tranh có thể xảy ra giữa những nhàsản xuất với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người sản xuất với người tiêu dùng khi ngườisản xuất muốn bán hàng hóa với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua được với giáthấp. 2. X ÁC ĐỊNH ĐỐI THỦ C ẠNH TRANH: Các doanh nghiệp cần nhận thức đúng các đối thủ cạnh tranh của mình, baogồm đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Căn cứ vào mức độ thay thế sản phẩm, có thể phân biệt bốn loại đối thủ cạnhtranh:  Đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu : một doanh nghiệp xem đổi thủ cạnhtranh là các doanh nghiệp khác đưa ra một sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng kháchhàng ở mức giá tương tự.  Đối thủ cạnh tranh cùng ngành : một doanh nghiệp có thể xem đối thủcạnh tranh của họ là các doanh nghiệp sản xuất cùng một sản phẩm hay các loại sản phẩmtrong cùng một ngành.  Đối thủ cạnh tranh về công dụng : một doanh nghiệp có thể xem đối thủcạnh tranh của mình một cách rộng hơn nữa như tất cả các doanh nghiệp cung ứng cùngmột dịch vụ.  Đối thủ cạnh tranh chung : một doanh nghiệp có thể xem các đối thủcạnh tranh còn rộng hơn nữa khi các doanh nghiệp cùng cạnh tranh để kiếm tiền của cùn gmột khách hành. 3. LOẠI CẠNH TRANH: Có 5 loại cạnh tranh:  Độc quyền thuần túy : khi được coi là độc quyền thuần túy khi sản phẩmcủa doanh nghiệp đó chỉ có một trên thị trường hoặc được sự bảo hộ tại thị trường mà nóđang tồn tại.  Ít cạnh tranh thuần tú y: một vài đối tượng sản xuất cùng sản phẩm màcác sản phẩm đó không có sự khác biệt nhiều và chúng rất nhạy cảm về giá  Ít cạnh tranh khác biệt: một số ít doanh nghiệp sản xuất cùng ngành sảnphẩm mà có sự khác biệt về sản phẩm mà bên doanh nghiệp này có mà bên doanh nghiệpkia lại không.  Cạnh tranh độc quyền: được xác định khi doanh nghiệp đó độc quyền vềphân phối nhưng vẫn có đối thủ cạnh tranh  Cạnh tranh thuần túy 4. QUAN ĐIỂM THỊ TRƢỜNG CỦA CẠNH TRANH Quan điểm thị trương cạnh tranh mở tầm nhìn công ty đến một loạt các đốithủ hiển nhiên, rộng lớn và kích thích việc hoạch định kế hoạch thị trường chiến lược lâudài hơn, thay vì quan sát các công ty sản xuất cùng một sản phẩm ,chúng ta có thể nhìnvào các công ty thỏa mãn cùng một nhu cầu khách hàng hay phục vụ cùng một nhómkhách hàng. 5. X ÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CỦA ĐỐI THỦ Các mục tiêu của đối thủ cạnh tranh bao gồm:  Những mục tiêu tài chánh  Thái độ đối với sự mạo hiểm  Những giá trị hay niềm tin kinh tế hay phi kinh tế  Cơ cấu tổ chức,thành phần ban quản trịII. Đ ÁNH GIÁ SỨC MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA ĐỐI THỦ Phải thu thập những dữ liệu quan trọng về tình hình kinh doanh của họ:thịphần,lợi nhuận,tái đầu tư,đầu tư mới… Điểm mạnh và điểm yếu được xếp theo những thang bậc khác nhau để dễ dàngđưa ra các chiến lược cạnh tranh khác nhau . Các vấn đề cân đánh giá: Sức mạnh tài chính, khách hàng,chất lượng,chủng loạisản phẩm,hỗ trợ kỹ thuật ,đội ngũ bán hàng. Để đánh giá được sức mạnh của đối thủ cần thiết lập hệ thống tình báo. Các kiểu phản ứng của đối thủ:  Đối thủ bỏ qua :một số đối thủ không phản ứng nhanh hay mạnh mẽ đốivới hoạt động của địch thủ .  Đối thủ chọn lọc: đối thủ chỉ phản ứng với một vài cú tấn công và khôngđể ý đến các dạng khác.  Đối thủ như hổ: Đối thủ phản ứng nhanh,mạnh với bất kỳ tiến công nàotrên phần đất của họ.  Đối thủ ngẫu nhiên: một số đối thủ không cho thấy kiểu phản ứng nàođoán được :có thể hoặc không trả đũa ,không có cách nào để tiên liệu họ sẽ làm gì .III.CHỌN LỰA ĐỐI THỦ ĐỂ TẤN CÔNG  Đối thủ yếu chống mạnh: đây được xem là cách thức lựa chọn đối với cácdoanh nghiệp đối với đối thủ mạnh hơn mình, với cách nhận tấn công yếu chống xa nàydoanh nghiệp yếu thường dùng những chiến lược như:  Tấn công trực tiếp: doanh nghiệp tấn công bằng cách tập trung điểmmạnh của mình để chống lại các điể m mạnh của đối thủ. Thông thường người thách thứcsẽ tấn công trực diện đối thủ bằng các ưa thế về sản phẩm, giá cả hay quảng cáo…Nhưngđây là một cách mang yếu tốt mạo hiểm và tốn kém đối ...