Đề tài: ĐÀM PHÁN VỀ CÔNG VIỆC GIỮA NHÀ TUYỂN DỤNG VÀ NGƯỜI ĐƯỢC TUYỂN DỤNG

Nhà tuyển dụng cần khẳng định công ty sẵn sàng trả lương cao xứng đáng với đóng góp của nhân viên. Nhưng cần có thời gian để kiểm chứng năng lực của nhận viên,vì thế công ty sẽ không thể trả mức lương như ứng viên yêu cầu, thay vào đó,công ty sẽ trả 4 triệu/tháng và mức lương sẽ tăng 50% sau 3 tháng đầu làm việc được đánh giá hoàn thành tốt công việc,nếu chỉ hoàn thành công việc thì chỉ tăng 25% lương mà thôi.Các mức tăng sẽ là 5% cho mỗi tháng tiếp theo....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: ĐÀM PHÁN VỀ CÔNG VIỆC GIỮA NHÀ TUYỂN DỤNG VÀ NGƯỜI ĐƯỢC TUYỂN DỤNG Bài luận Đề tài:ĐÀM PHÁN VỀ CÔNG VIỆCGIỮA NHÀ TUYỂN DỤNG VÀNGƯỜI ĐƯỢC TUYỂN DỤNG Thực hiện: Nhóm 9 – k04402A1. GIỚI THIỆU TÌNH HUỐNG:1.1 Những Người Thực Hiện:- Bên A: Người Được Tuyển Dụng: Phạm Công Hiếu- Bên B: Giám Đốc Nhân Sự ACB1.2 Cơ Cấu:1.2.1 Bối cảnh: Công ty ACB đang cần tuyển một Trợ Lý Giám Đốc Kinh Doanhvới các yêu cầu tuyển dụng sau: Yêu cầu chung: Số năm kinh nghiệm: 1 - 3 năm. • Từng có kinh nghiệm công tác ở vị trí trưởng phòng kinh doanh hoặc tương đương là một lợi thế. Cấp bậc tối thiểu: Nhân viên. Bằng cấp tối thiểu: Cử nhân chuyên ngành kinh tế. Kỹ năng: • Sử dụng thành thạo MS. Office. • Tiếng Anh: lưu loát, nói, viết, dịch đều thông thạo. • Kỹ năng giao tiếp, trình bày, thương thuyết tốt. Yêu cầu khác: Trách nhiệm, nhiệt tình và khả năng chịu được áp lực cao. Là người nhanh nhẹn, cầu tiến, sáng tạo trong công việc. Là người có khả năng lập và quản lý các kế hoạch kinh doanh tốt và chi tiết. Có khả năng phân tích, xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác. Khả năng thích ứng nhanh với công việc. Có đức tính trung thực, đáng tin cậy. Có khả năng nắm giữ một cách an toàn các thông tin bảo mật của công ty và đối tác. Sẵn sàng thực hiện công việc ngoài giờ hoặc đi công tác xa trong và ngoài nước. Mong muốn tìm một nơi làm việc lâu dài. Ưu tiên ứng viên có bằng lái ôtô. Chi tiết công việc: Là người quản lý toàn bộ công tác kinh doanh của Công ty. Tư vấn cho lãnh đạo công ty về các phương án kinh doanh, lập các kế hoạch kinh doanh chi tiết trình ban lãnh đạo Công ty phê duyệt. Lương: Thỏa thuận Chi tiết quyền lợi: Được làm việc trong một môi trường năng động, chuyên nghiệp. Được hưởng mức lương và chế độ làm việc xứng đáng theo năng lực thực tế. Được đóng BHXH, BHYT và hưởng các chế độ khác theo quy định lao động. Phụ cấp ăn trưa, xăng xe, điện thoại. Có nhiều cơ hội thăng tiến, phát triển.1.2.2 Thời gian:+ Nộp hồ sơ: 01/11/2007 – 10/11/2007.+ Phỏng vấn: 20/11/2007 – 25/11/2007.1.2.3 Địa điểm: tại phòng nhân sự của Công ty ACB.2. QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN:2.1 Giai Đoạn Chuẩn Bị:2.1.1 Ngôn ngữ giao tiếp: tiếng Việt.2.1.2 Thông tin: qua Internet, sách báo, nguồn thông tin nội bộ, … Ứng cử viên Công ty ACB- Tìm hiểu về lịch sử công ty, vị thế công - Thông tin tuyển dụng của công ty có đầyty trên thị trường. đủ không?- Đợt tuyển dụng có mấy người? Yêu cầu - Xem xét đánh giá các hồ sơ xin việc.cơ bản đối với hồ sơ xin việc? + Ứng viên đã đáp ứng đầy đủ các yêu- Người trực tiếp phỏng vấn là ai? Thông cầu tuyển dụng chưa?tin cá nhân về họ? + Ứng viên có các điểm mạnh nào? Có- Mục đích của đợt tuyển dụng là mở rộng phẩm chất phù hợp với những gì công tyhoạt động hay cơ cấu lại công ty? cần hay không?2.1.3 Chuẩn bị năng lực: Ứng cử viên Công ty ACB- Kiến thức về công ty, lý do để lựa chọn - Soạn thảo kỹ lưỡng các câu hỏi đặt racông ty? cho ứng viên, tránh bị động trước ứng- Kiến thức về chuyên môn viên.- Chuẩn bị về tâm lý: không nóng vội, hấp - Tư duy nhạy bén, biết suy nghĩ và hànhtấp, biết kiềm chế cảm xúc, không tự ti, tự động đúng. Chủ động trong mọi tìnhkiêu. huống.- Trình bày rõ ràng vấn đề, ý kiến, tâm tư, - Biết xác định đúng mục tiêu, đặt câu hỏinguyện vọng của mình. Biết cách thuyết đúng vấn đề, tránh lan mang. Biết cáchphục nhà tuyển dụng khi cần. thuyết phục ứng viên khi cần.2.1.4 Thời gian và địa điểm: do công ty qui định nên ứng viên phải cố gắng sắp xếpthời gian cho hợp lý.2.1.5 Thiết lập những mục tiêu cần thương lượng: Xác định mục tiêu cần đạt được: Ứng cử viên Công ty ACB- Lương cơ bản tối thiểu: 8 triệu/tháng. - Lương cơ bản cao nhất: 9 triệu/tháng.- Có cơ hội thăng tiến (được đào tạo bồidưỡng thêm về nghiệp vụ, …).- Điều kiện làm việc tốt nhất: văn phòng - Điều kiện làm việc thông thường.riêng, xe đưa rước, …- Thời gian làm việc: giờ hành chính từ - Yêu cầu làm thêm giờ khi cần.thứ 2 – thứ 6. Phụ cấp làm thêm giờ.- Nơi làm việc: tại Tp.HCM. - Thường phải đi công tác xa.- Chính sách đãi ngộ và phúc lợi của công - Chính sách đãi ngộ và phúc lợi của côngty tốt. ty theo qui định luật lao động.- Tính chất công việc: chấp nhận áp lực - Công việc áp lực, đòi hỏi tính cần cù.nhưng có chế độ nghỉ dưỡng thích hợp. Đạt hiệu quả công việc cao, xứng đáng với mức lương.- Chỉ làm việc theo đúng chuyên môn. - Đôi lúc phải làm theo các yêu cầu khác với công việc.- Thời gian hợp đồng: 1 năm. - Thời gian hợp đồng: 1 năm. Thiết lập BATNA khi không đạt được thỏa thuận: Ứng cử viên Công ty ACB- Đã nộp thêm đơn vào 2 công ty khác - Số lượng ứng viên đạt yêu cầu: 5 người.(An Bình Bank, TechcomBank) cùng vị Trong khi chỉ tiêu tuyển nhân sự: 3 người.trí và đã được gọi phỏng vấn vào tuần sau.+ Ưu: dễ đậu, công việc nhẹ hơn.+ Nhược: qui mô nhỏ hơn.2.2 Giai Đoạn Đàm Phán: ÖÙng cöû vieân Coâng ty ACBa.Đàm phán về lương: a.Đàm phán về lương:- Cần nêu ra quan điểm bản thân về - Đưa ra quan điểm về chính sách lươnglương khởi điểm. Hỏi xem khung lương của công ty.Hỏi xem mức lương mà ứngcủa công ty hiện tại như thế n ...