Đề tài: Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ

Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ chính thức được chính phủ hainước thông qua đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quan hệ kinh tếgiữa 2 nước và mở ra một hướng làm ăn mới có nhiều thuận lợi và cũng nhiềuthách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam.Bên cạnh đó, việc nước thành trở thành thành viên thứ 150 WTO cũng đặtra cho các doanh nghiệp ở nước ta những cơ hội và thách thức trong quá trìnhhội nhập với nền kinh tế thế giới....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường MỹĐồ án tốt nghiệpHoạt động xúc tiến trongchiến lược Markeing củaCông ty May 10 trên thị trường Mỹ LỜI MỞ ĐẦU Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ chính thức được chính phủ hainước thông qua đ ã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quan hệ kinh tếgiữa 2 nước và mở ra một hướng làm ăn mới có nhiều thuận lợi và cũng nhiềuthách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam. Bên cạnh đó, việc nước thành trở thành thành viên thứ 150 WTO cũng đặtra cho các doanh nghiệp ở nước ta những cơ hội và thách thức trong quá trìnhhội nhập với nền kinh tế thế giới. Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang tiến hành rất nhiều các hoạtđộng nhằm đẩy mạnh việc đưa hàng hoá của doanh nghiệp xâm nhập vào thịtrường Mỹ. Những khó khăn đặt ra cho hàng hoá này còn rất nhiều. Bởi chúngta đều biết thị trường Mỹ là thị trường của thương hiệu - thị trường cạnh tranhkhốc liệt, với nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh đến từ nhiều quốc giatrên thế giới. Đây là bài toán đặt ra cho tất cả các doanh nghiệp Việt Nam và May 10cũng nằm trong số đó. May 10 là một trong những doanh nghiệp May đầu tiêncủa Việt Nam có chất lượng phát triển thương hiệu và mở rộng sang thị trườngMỹ. Đứng trước những cơ hội và thách thức đến từ việc Việt Nam gia nhậpWTO hiệp định thương m ại Việt Nam - Hoa Kỳ đ ã được ký kết, May 10 đã cónhững bước đi đúng đắn trong hoạt động Marketing để phát triển thương hiệucủa mình trên thị trường Mỹ. Với mong muốn giúp các bạn có cái nhìn cụ thể, to àn diện về những bướcđi của May 10 trong chiến lược phát triển thương hiệu và m ở rộng thị trườngtrên đ ất Mỹ, em đ ã chọn đề tài: Hoạt động xúc tiến trong chiến lượcMarkeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ. 1 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING I.Hệ thống khái niệm. 1.Khái niệm xúc tiến. Trong Marketing Mix chúng ta đều biết xúc tiến là một trong 4 tham số.Hoạt động xúc tiến có nguồn gốc từ Tiếng Anh: PROMOTION. Hiện nay có nhiều các quan niệm khác nhau về xúc tiến: Quan niệm xúc tiến trong “ Marketing căn bản ” của Philip Kotler. Quan niệm xúc tiến theo quan điểm của các nhà lý luận các nước tư bản. Quan niệm xúc tiến theo quan điểm của các nhà kinh tế các nước Đông Âu. Bên cạnh đó tham số xúc tiến thương m ại cũng được tiếp cận ở ba góc độ:Vĩ Mô, Vi Mô và ở các Doanh Nghiệp Sản Xuất Kinh Doanh. Trong các quan niệm trên, mỗi quan niệm đều đ ược các tác giả trình bàymột cách chung nhất về cách xúc tiến. Tuy nhiên, mỗi lĩnh vực khác nhau, mỗinghành nghề khác nhau có những đặc tính khác nhau. Do đó để hoạt động xúctiến ở mỗi lĩnh vực mỗi ngành nghề phát huy được tác dụng của mình thì mỗilĩnh vực, mỗi ngành nghề cần có quan điểm riêng, phù hợp về xúc tiến. Xuất phát từ góc độ thương mại ở các doanh nghiệp, quan niệm về xúctiến thương mại đ ược hiểu là: Xúc tiến thương mại là các hoạt động có chủ đíchtrong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hộimua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại. Xúc tiến thương mại baogồm các hoạt động chính: Quảng cáo; Khuyến mại; Hội chợ; Triển lãm; Bánhàng trực tiếp; Quan hệ công chúng và các hoạt động khuếch trương khác. 2.Vị trí của xúc tiến thương mại trong Marketing hỗn hợp. Xúc tiến thương mại là một trong 4 tham số quan trọng có thể kiểm soátđược trong Marketing thương mại. 2 Trong 4 tham số của Marketing, sự sắp xếp thứ tự theo mức độ quan trọngcủa từng tham số đối với mỗi doanh nghiệp khác nhau là khác nhau. Điều đóphụ thuộc nhiều vào chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp, phụ thuộcvào chiến lược cạnh tranh cũng như vị thế cạnh tranh của từng doanh nghiệp. Trong bản thân mỗi doanh nghiệp, trong từng giai đoạn phát triển khácnhau vị trí của xúc tiến trong Marketing hỗn hợp cũng có thể là khác nhau. Điềunày phụ thuộc vào chiến lược Marketing cũng như điều kiện cạnh tranh củadoanh nghiệp, chương trình xúc tiến của đối thủ cạnh tranh trong từng giai đoạn.II.Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mạicủa các doanh nghiệp. Theo quan điểm trước đây, xúc tiến có một số vai trò quan trọng như:Kích thích hiệu quả của lực lượng bán hàng, kích thích các hàng hoá bằng cáchgiảm giá sản phẩm , hoặc giữ nguyên giá mà tăng chất lượng sản phẩm. Ở ViệtNam, từ những năm 1990 trở lại đây xúc tiến thương mại là những hoạt độngquan trọng không thể thiếu được trong hoạt động kinh doanh của các doanhnghiệp. Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mạicủa các doanh nghiệp đượ ...