Thông tin tài liệu:
Gia nhập WTO các DNVVN có thời cơ và nguy cơ gì, Marketing của các DNVVN trong điều kiện mới, một số bài học thành công trong kinh doanh
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Doanh nghiệp vừa và nhỏ - marketing trong điều kiện Việt Nam gia nhập WTO
D oanh nghiÖp võa vµ nhá
M ar k eting tr ong ®iÒu k iÖn ViÖt N am gia nhËp WT O
PGS. T S. N guyÔn N guyªn Cù
Bé m«n Qu¶n tr Þ ki nh doanh
Khoa Ki nh tÕ vµ Ph¸t tr i Ón n«ng th«n
Tr -êng ®¹i häc N«ng nghi Öp I
Doanh nghiÖp võa vµ nhá
M ar k eting ®iÒu k iÖn ViÖt N am gia nhËp WT O
DNVVN cã l îi thÕ vµ yÕu thÕ nµo?
☺ N h ững lợi thế ☻ Những yếu thế
● Có tính năng động cao, linh hoạt, ● Nhỏ bé, nguồn lực hạn chế, dễ bị
thích ứng nhanh với cơ chế thị trường tổn thương với biến động môi trường.
● Có khả năng thích ứng cao với lý ● Thị trường nhỏ bé, chật chội, khó
thuyết “kẽ hở thị trường”. Đáp ứng tốt có khả năng mở rộng sản xuất và
những nhu cầu nhỏ, đặc biệt thị dịch vụ.
trường địa phương và nội địa
● Hạn chế trong tiệp cận với kỹ thuật
● Có khả năng tận dụng được nguồn và phương pháp sản xuất tiến bộ.
lực phong phú, có sẵn tại địa phương,
● Hạn chế trong tiếp cận với thị
tiếp thu được kỹ thuật và kinh nghiệm
trường nước ngoài do ngôn ngữ bất
bí truyền.
đồng và điều kiện tiếp cận.
● Am hiểu nhu cầu, thị hiếu, thói quen
tiêu dùng, văn hoá, luật pháp của thị
trường trong nước.
2. Gia nh ập WTO các DNVVN có thời cơ và nguy cơ gì?
☺ Thời cơ. ☻Nguy cơ.
● Có cơ hội mở rộng thị trường ● Có nguy cơ mất thị trường trong
không bị rào cản phi kinh tế. nước và thị trường nước ngoài.
● Được cạnh tranh bình đẳng ( số ● Chịu sức ép cạnh tranh rất lớn.
lượng, chất lượng, giá cả và các ( cạnh tranh về chất lượng và giá cả
hoạt động Marketing.) là rất gay gắt.)
● Có cơ hội tiếp cận, tiếp nhận ● Có nguy cơ phải loại bỏ kỹ thuật
nhanh các TBKT, công nghệ và và công nghệ lạc hậu, thói quen sản
phương pháp quản lý tiên tiến. xuất không phù hợp.
● Có cơ hội tiếp nhận vốn đầu tư ● Có nguy cơ phải thu hẹp sản xuất
mở rộng sản xuất, tạo thêm công ăn thậm chí phá sản, một bộ phận lao
việc làm tang thu nhập cho DN và động mất việc làm, giảm thu nhập
người lao động. do không thể cạnh tranh.
● Có cơ hội tiếp cận với hệ thống ● Có nguy cơ vi phạm luật lệ các thị
luật pháp và thông lệ buôn bán quốc trường bên ngoài do ít hiểu biết và
tế và hệ thống luật pháp của đất rào cản ngôn ngữ.
nước ngày càng tường minh.
3. Marketing của các DNVVN trong điều kiện mới?
3.1. Xác định chiến lược kinh doanh đúng đắn phu h ợp tinh hinh m ới.
Binh pháp Tôn Tử dạy:
● Biết người biết ta : Trăm trận trăm thắng.
● Không hiểu địch như hiểu mình: Thắng một thua một.
● Không hiểu địch không hiểu mình : Trăm trận thua cả trăm.
Bi ết người bi ết ta tr ong ki nh doanh l a cần bi ết nh ững gi ?
● Biết nhu cầu t h ị t r ường.
● Biết moi t r ường kinh doanh.
● Biết đi ểm m ạnh đi ểm yếu của t a.
● Biết ta mu ốn đi t ới đau.
Lµm thÕ nµo ®Ó biÕt nhu cÇu thÞ tr -êng?
1. Ph¶i trùc t iÕp t im hiÓu t hÞ t r -êng ph¸t hiÖn nhu
cÇu.
● Ph¶i t r ùc t iÕp nghiªn cøu ph¸t hiÖn nhu
cÇu.
● Ph¶i t iÕn hµnh t ham dß t hÞ t r -êng.
● Ph¶i ph¸n ®o¸n nhu cÇu, chíp t hêi c¬ .
Nhu cÇu cña con ng-êi lu«n t ån t ¹i vµ kh«ng ngõng ph¸t t riÓn. Ng-
êi kinh doanh kh«ng t hÓ t ¹o r a nhu cÇu, nh-ng cã t hÓ ph¸t hiÖn
nhu cÇu vµ kÝch t hÝch nhu cÇu ph¸t t r iÓn vµ t im c¸ch t ho¶ m·n
nhu cÇu. ®ã chÝnh lµ c¬ héi kinh doanh.
2. Ph¶i t hu t hËp t h«ng t in kinh Kh«ng chØ giái t hu thËp t in
tÕ. mµ :
3. Ph¶i : “®a m-u diÖu t o¸n” -Ph¶i giái ph©n tÝch tin.
- Ph¶i giái ®¸nh gi¸ tin.
- Ph¶i giái dù ®o¸n.
☺Nhãm kÕ s¸ch ¸p dông ph¸t hiÖn nhu cÇu thÞ tr -êng.
KÕ 01: L uyÖn måi c©u c¸ t iÕn vua.
1- ChuyÖn kÓ: Tr ªn s«ng D-¬ng t ö cã mét loµi c¸ r Êt ngon nh-ng rÊt kh«n
ngoan, kh«ng ai c©u ®-îc .Ng-êi ®êi ®ån r µng loµi c¸ nµy chØ uèng n-íc chø
kh«ng an nªn kh«ng t hÓ c©u ThØnh t ho¶ng ng-êi t a míi bÊt ®-îc 1 con vµ
®em tiÕn Vua.
Cã 1 ng- «ng kh«ng t in ®iÒu ®ã. ¤ng dµy c«ng t im hiÓu vµ cuèi cïng ®·
ph¸t hiÖn loµi c¸ nµy xuÊt hiÖn ë khóc s«ng nµy ®Ó t im an cñ mét loµi cá
mäc ë ®¸y s«ng. Ng- «ng ®· lÊy lo¹i cñ ®ã vÒ luyÖn måi c©u. Qu¶ nhiªn ®·
c©u ®-îc c¸ ®em t iÕn Vua. Nhµ Vua ®· ban cho «ng 1 chøc quan nhá cai
qu¶n khóc s«ng cã loµi c¸ quý .Tõ ®ã cuéc ®êi ng- «ng ®æi kh¸c.
2.Cèt lâi kÕ s¸ch vËn dông t rong kinh doanh.
Trong kinh doanh nÕu dµy c«ng nghiªn cøu, biÕt ph¸t hiÖn nhu cÇu
tiÒm Èn vµ ®¸p øng nh-ng nhu cÇu Êy, ®ã chÝnh lµ ®· ph¸t hiÖn c¬
héi kinh doanh vµ nhÊt ®Þnh sÏ giµnh phÇn t h¸ng.
Khi gia nhËp WTO nhÊt ®Þnh cã nhiÒu nhu cÇu míi xuÊt hiÖn, ho¹c
nhu cÇu ®· cã cã nhòng t hay ®æi. DNVVN cÇn nghiªn cøu ph¸t hiÖn
®Ó ®¸p øng.
3.M ét sè minh ho¹ ¸p dông thµnh c«ng k Õ s¸ch.
3.1. N-íc röa r au qu¶ Vegy.
Tinh tr¹ng ngé ®éc do an r au qu¶ nhiÔm ho¸ chÊt ®· t r ë t hµnh mèi lo cho
ng-êi t iªu dïng.
Vµo nhòng nam 90 ë Singapor e còng ph¶i ®èi mÆt víi vÊn ®Ò t -¬ng t ù. Ng-
êi Sing ®· s¸ng chÓ r a 1 lo¹i n-íc r öa cã kh¶ nang ph©n huû chÊt ®éc trªn bÒ
mÆt rau qu¶ vµ ®-îc t hÞ t r -êng ñng hé.
Cã 1 t hanh niªn cho r »ng nhu cÇu vÒ n-íc r öa r au qu¶ còng sÏ xuÊt hiÖn ë
ViÖt Nam, ®· quyÕt ®Þnh bá t iÒn mua c«ng t høc vµ ®Çu t - s¶n xuÊt n-íc
röa Vegy. Ngµy nay n-íc Vegy ®-îc nhiÒu ng-êi t iªu dïng lùa chän.
3.2. Mét n«ng d©n ë t Ønh Qu¶ng T©y Tr ung Quèc nhê quan s¸t kh¸ch du
lÞch ®Õn Qu¶ng T©y t im mua mÉu vËt b-ím ®· ®Çu t - x©y dùng t rang tr¹i
nu«i b-ím kinh doanh t hµnh c«ng.
3.3. ¤ ...