Ebook Bán hàng thành công: Phần 1

Ebook Bán hàng thành công phần 1 giới thiệu nội dung nhận thức về bán hàng, lên kế hoạch để thành công, tìm kiếm cơ hội kinh doanh, gặp gỡ khách hàng, nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp, thuyết trình bán hàng. Mời các bạn tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ebook Bán hàng thành công: Phần 1 RICHARD VANLAMGD«.nAEJSC SÁCH LIÊN KẾT XUẤT BẢN & ĐỘC QUYỀN PHÁT HÀNH Tủ sách: Kinh Tỗ - QTKD Trân trọng giới thiệu sách đã phát hành: * Chìa khóa kinh doanh * 'ị o ■'* / N^thuậc BẬN O Ợ I m Tấ\ CHIÊU THứC WNH DOANH , THANH CÕNG ệ u L T ữ Ễ ai— HANG ■V _ A k. THANH CONG PHÉP „ >ỮÌ.GlẠO trong V/WUWOCULTUKJK LĐ DÒ/ứ^H NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG BẬI\I HÀNG THÀNH CÔNG RICHARD DENNY Người dịch: THÀNH KHANG - PHƯƠNG THUỶ BÁN HÀNG THÀNH CỔNG LĐ NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG Nguyên tác: Richard Denny SELLING TO WIN m c 1\ẠC LỜI GIỚI THIỆU....................................................................................... 1 1 - Nhận thức về bán hàng. .............................................................11 2 - Lên kê' hoạch để thành công. ........................ 25 3 - Thành phần quan trọ n g ..............................................................43 4 - Tìm kiếm thời gian...................................................................... 70 5 - Tìm kiếm cơ hội kinh doanh. .................................................... 80 6 - Gặp gỡ khách hàng. ...................................................................92 7 - Nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp. .................................... 107 8 - Thuyết trình (Bán h à n g )...........................................................143 9 - Kết thúc bán hàng.................................................................... 153 10 - Những nguyên tắc chuyênm ôn. ............................................. 166 11 - Cung cấp dịch vụ thực sự . ......................................................183 12 - Đối mặt với sự khó chịu củakhách hàng................................189 13 - Oàm phán.................................................................................. 200 14 - Ngôn ngữ cử c h ỉ. .....................................................................209 15 - Tránh tiêu cực. ......................................................................... 215 16 - Đừng từ bỏ. ...............................................................................220 GIỚI THIỆU VỂ TÁC GIẢ. .................................................................. 223 LỜI GIỚI THIỆM /ầu hết những nhà quản lý doanh nghiệp đều tin rằng rất khó dể tìm ra nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, những người có thể hoạt dộng và mang về cơ hội kinh doanh. Thế giới đang ngày càng cạnh tranh và để tồn tại và phát triển chúng ta cần phải hiểu về bán hàng một cách sâu rộng hơn. Các công ty muốn giành chiến thắng trong thế kỉ 21 phải có một đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản với những kiến thức kinh doanh chuyên sâu, có khả năng suy nghĩ và nhận biết cơ hội mới một cách nhanh chóng. Trong chương đầu tôi thể hiện niềm tin của mình rằng tất thảy mọi người được sinh ra đều có khả năng bán hàng. Điều này không có nghĩa là mọi người ai cũng là, sẽ là, hay có thể là một người bán hàng chuyên nghiệp. Tôi nghĩ rằng năng khiếu thì có thể có sẵn nhưng kỹ năng thì nhất định phải học mới có được. Trong quá trình đọc, bạn có thể sẽ luôn luôn tự mình lẩm bẩm “Vâng, tôi biết điều đó rồi” hay “Vâng, cái đó không thực sự mới lắm”. Bạn có thể biết đến những điều đó, nhưng bạn đã làm chưa? Hãy xem xét câu nói sau: Một người bán hàng giỏi có thể bán được bất kể mặt hàng gì. Điều này thật là vớ vẩn! Một người bán hàng giỏi chỉ có thể bán được bất kể mặt hàng gì nếu họ tin vào điều đó. Niềm tin vào sản phẩm của mình là không thể thiếu, kiến thức về sản phẩm quan trọng, nhưng quan trọng hơn cả là nhiệt huyết. Là một nhà tư vấn kinh doanh, tôi thường được mời đến các công ty để dạy cho nhữ ...