Giá và chiến lược giá - phần 9

Sản phẩm là một tập hợp các đặc điểm vật lý, dịch vụ, biểu trưng để thỏa mãn nhu cầu của con người...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giá và chiến lược giá - phần 9sS an phAm (Product) L a mi?t t~p hgp cae di).c diem v~t ly, dich bieu tnmg d e Vl,I,thoa miin nhu cAu cua c on ngum.S an p him e ung 10l,li (Generic product) D 6 an h~c d o gia dl,lng khl g co tentu6i rieng, k Mng quang cao, k Mng nhan hi~u.S an p hilm hfru h lnh (Tangible products) La sim ph1im vi).t c Mt, ch(r khong pbaidich Vl,I nhu tu van pbap lu~t, dich Vl,I y tt.S an p ham t he e M (Cannibalizing) s an phdm t M e M san ph1im kbac cung domi?t hiing san xulil.S an p hllm r ung nghi~p (Industrial goods) Hang hoa dugc sir dl,lng trt.fe t itp hoi).egian t itp liim nguyen Ii~u dAu vao e ho vi~e sim xuat mi?t lo~i h ang hoa khae. n hu tu vlin lu~tS an p hllm vo h lnh (Intangible products) L a san phdm djch Vl,Ipbap, kbam ~nh.S an x uit d on d au (Speculative production) s an xuat can c u tren e a sa dt.f doaneua nha quan Iy ve nhu d u tlWng lai tren thi truOng eua lo~i san pMm nay. sanphdm dugc san xulit trllOc khi cO d on di).t hang. h~S inh t hai hQC (Ecology) M 6i quan giiIa eon n gum vill mli trllOng.So s anh e hu6i s an p him - dich VI,! (Goods-services continuum) Phuong phaptdnh bay cae di).c diem gi6ng va k Me n hau giiIa cae san ph1im va dieh Vl,l.TT ai s u dl,lng (Recycling) H i sir dl,lng e Mng h~n nhU d6i vm bao bi. Qua tdnh nay~o n guon nguyen li~u dAu vao mm va xir 19 dugc mi?t tac nhan q uan tn;mg gay l hi~m mli trllOng.T ai s an v on (Capital items) NhiIng tai san lau M n e o thai gian k Mu hao dai. aTl,lO d anh t ieng (Prestige goals) NAm trong chien luae ve gia. D inh gia banmuc eao d e t~o e ho ngUm tieu dung an tugng san phdm l a lo~i co d anh tieng hoi).ce o chat lugng eao.T 6ng d ieu t ra (Census) T hu th~p diI li~u marketing tit Illt ca cae nguon.T 6ng h @ h ,e l uqng b an h ang (Sales force composite) Phuong p Mp dt.f dmin sa t6ng hgp doanh s6 ban hang dt.f tinh cua tat ca lI!cdoanh 50 ban hang tren c ol ugng ban hang trong cl g ty. . G ia va Chit1n fu,!c g ia64T en n han hi~u ( Brand name) M(jl p Mn l rong nhlin hiT hiet ke c huang t rinh n ghien cUu t hi t ruemg (Research design) X~y dtp1g m(ltk e ho~eh d~y dii ve vi~ thile hi¢n m(lt ehuoog trinh n ghien coo, dieu tra thjw ang.T hir hi~u q ua (Pretesting) K iem t ra t inh hi~u q ua e ua m(lt q uang e ao truae k hid ua n 6 vao thl!C hi~n.Thir nghi~m (Experiment) c ae n ghien c oo k hoa hQe t rong d 6 c ae n ba n ghien c oothile hi¢n m(lt lo~t c ae thf nghi¢m VOl m(lt n h6m m au, sau d 6 s o s anh ket q ua thud uqc VOl n h6m k Mng thl,lC hi¢n thf nghi¢m.Thir nghi~m y t uang (Concept testing) M(lt khau trong q uy trlnh p Mt trien slmph~ mOl, d anh gia y t uang ve san ph.im mOl t ruac k hi e hfnh thUe d ua v ao sanxu(lt.T h! t ruemg c hung ( Common market) K Mi ni¢m dung trong m arketing qu6c te,t hiet l~p mQt k h6i til! truang ap d,ng ehfnh s ach hai q uan chung va tieu ehu.in hoac ae q uy d inh t huoog m~i th6ng n Mt e ho t at cii c ae n uae thanh vien. ~T hi t ruemg c ua n gum ban (Sellers market) T hj truang hang h oa va d jch k hie au Ian h oo e ung.T hi t ruemg c ua n gum m ua (Buyers market) L a t hi truemg c 6 d6i dao hang hoav adjeh ~.T hi t ruemg ml,lc t ieu (Target market) N hom cae k Meh hang d ugc xac d jnh t ruac.T hi t ruemg n gum t ieu d ung ( Consumer market) Nhiing c a nhiln m ua hang hoava d ich ~ c ho m,c dfch sir d~g ciia bim th~n.T hi t ruemg s an p hAm c ong nghi~p (Industrial goods market) T hj truang g6mnhiing n guai m ua h ang hoa lam nguyen Ji¢u d~u vao e ho vi¢c san xu(lt mQt l~ih ang h oa, d jch ~ k hac. V i dl,l n hu thi t ruang cUa c ac d oo vi san xuat, e ac c o q uanchfnh phil, b an Ie, b an b uon, eong t y khai t hac mo, c6ng t y b ao hiem, c6ng t y M td(lng san, truang hQe, b¢nh vi¢n.T hu nh~p t uy dl,lng (Discretionary income) M(lt phtin t rong tT huyet t rinh b an h img t hoo m au ( Canned approach) Thuyet trinh b an bangthen rnilu da g hi nhCl di! d am bao nl!u duqc rni)t eaeh thong nhat tat e a nhUng di~mduqe llinh d~o eoi la quan tn;mg.T ieu c hu:tn phlC VI} k hach h img (Customer service standards) Chat luqng pheVI rna mili e 6ng t y d anh e ho k haeh hang e ua mlnh.T ien h oa h ong (Commission) Khoan tren tra e ho n Mn vil!n ban hang giin vCti mUed oanh s 6 b an ho~e m ue lqi nhui!-n.T ra h,ti mi)t p Mn t ien h ang (Rebate) T ra I~i mi)t phlin tien hang, thuan ...