Giải pháp marketing cho sản phẩm may mặc

Dệt may là một trong những ngành dẫn đầu kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Tuy nhiên mải lo xuất khẩu nên các doanh nghiệp của nước ta đã bỏ quên mất thị trường trong nước, một thị trường đầy tiềm năng với hơn 85 triệu dân. Đặc biệt, trong lĩnh vực may mặc trong nước ta có sự góp mặt của rất nhiều hãng thời trang tên tuổi trên thế giới cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp thời trang non trẻ của Việt Nam....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp marketing cho sản phẩm may mặc    LỜI MỞ ĐẦU Dệt may là một trong những ngành dẫn đầu kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Tuy nhiên mải lo xuất khẩu nên các doanh nghiệp của nước ta đã bỏ quên mất thị trường trong nước, một thị trường đầy tiềm năng với hơn 85 triệu dân. Đặc biệt, trong lĩnh vực may mặc trong nước ta có sự góp mặt của rất nhiều hãng thời trang tên tuổi trên thế giới cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp thời trang non trẻ của Việt Nam. Thời trang Việt- Ninomaxx là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực thời trang công nghiệp của Việt Nam ngay từ đầu đã xác định hướng đi riêng cho mình. Mặc dù Ninomaxx hiện nay có thị phần ưu thế trên thị trường thời trang dành cho giới trẻ ở thị trường nội địa nhưng để Ninomaxx trở thành một thương hiệu thời trang Việt cạnh tranh với các tên tuổi thời trang trên thế giới thì còn nhiều điều cần phải làm. Qua việc nghiên cứu hành vi tiêu dùng của giới trẻ Việt- thị trường mục tiêu mà Ninomaxx hướng tới, và một số ảnh hưởng để từ đó chúng ta sẽ đề xuất những giải pháp marketing cho sản phẩm may mặc thời trang của Ninomaxx . Do khả năng và kiến thức còn hạn hẹp nên không tránh khỏi những hạn chế. Vì vậy, rất mong được sự đóng góp ý kiến của các bạn cùng các thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn, đặc biệt là cô Nguyễn Anh Trâm, giáo viên trực tiếp giảng dạy và hướng dẫn em thực hiện đề tài này! \ 1 Ch¬ng I Mét sè vÊn ®Ò lý luËn maketing liªn quan ®Õn vÊn  ®Ò nghiªn cøu I. C¸c kh¸i  niÖm  1. Marketing Marketing lµ qu¸ tr×nh lµm viÖc víi thÞ trêng ®Ó  thùc hiÖn c¸c cuéc trao ®æi nh»m tháa m∙n nh÷ng nhu  cÇu   vµ   mong   muèn   cña   con   ngêi.   Còng   cã   thÓ   hiÓu,  marketing lµ mét d¹ng ho¹t ®éng cña con ngêi (bao gåm  c¶ tæ chøc) nh»m tháa m∙n c¸c nhu cÇu th«ng qua trao  ®æi. 2. HÖ thèng th«ng tin marketing   HÖ thèng marketing lµ hÖ thèng c¸c ho¹t ®éng th­ êng xuyªn cã sù t¬ng t¸c gi÷a con ngêi, thiÕt bÞ vµ  c¸c ph¬ng ph¸p dïng ®Ó thu thËp, ph©n lo¹i, ph©n tÝch  ®¸nh gi¸ vµ truyÒn ®i c¸c th«ng tin cÇn thiÕt, chÝnh  x¸c, kÞp thêi cho ngêi phô tr¸ch lÜnh vùc marketing  sö   dông   chóng   víi   môc   ®Ých   thiÕt   lËp,   tæ   chøc   thùc  hiÖn, ®iÒu chØnh vµ kiÓm tra kÕ ho¹ch marketing. 3. Ngêi tiªu dïng Ngêi tiªu dïng lµ ngêi mua s¾m vµ tiªu dïng nh÷ng  s¶n phÈm dÞch vô nh»m tháa m∙n nhu cÇu vµ íc muèn c¸  nh©n, hä lµ ngêi cuèi cïng tiªu dïng s¶n phÈm do c¸c  nhµ s¶n xuÊt t¹o ra. Ngêi tiªu dïng cã thÓ lµ mét c¸  nh©n, mét hé gia ®×nh hoÆc mét nhãm ngêi. 4. NiÒm tin NiÒm tin lµ sù nhËn ®Þnh chøa ®ùng mét ý nghÜa cô  thÓ mµ ngêi ta cã ®îc vÒ mét sù vËt hay hiÖn tîng nµo  ®ã. 2 5.  §Þnh vÞ thÞ trêng §Þnh   vÞ   thÞ   trêng   lµ   thiÕt   kÕ   s¶n   phÈm   vµ   h×nh  ¶nh   cña   doanh   nghiÖp   nh»m   chiÕm   ®îc   mét   vÞ   trÝ   ®Æc  biÖt vµ cã gi¸ trÞ trong t©m trÝ kh¸ch hµng môc tiªu.  §Þnh   vÞ   thÞ   trêng   ®ßi   hái   doanh   nghiÖp   ph¶i   quyÕt  ®Þnh khuyÕch ch¬ng bao nhiªu ®iÓm kh¸c biÖt vµ nh÷ng  ®iÓm kh¸c biÖt nµo dµnh cho kh¸ch hµng môc tiªu. 6. H×nh ¶nh trong t©m trÝ kh¸ch hµng  H×nh ¶nh trong t©m trÝ kh¸ch hµng lµ sù kÕt hîp  gi÷a   nhËn   thøc   vµ   ®¸nh   gi¸   cña   kh¸ch   hµng   vÒ   doanh  nghiÖp vµ c¸c s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp cung øng. Nã  lµ mét tËp hîp c¸c c¶m gi¸c vµ kh¸i niÖm kh¸ch hµng  cã ®îc vÒ s¶n phÈm vµ th¬ng hiÖu ®ã. 7. ChiÕn lîc marketing ChiÕn   lîc   marketing   lµ   mét   hÖ   thèng   luËn   ®iÓm  l«gÝc, hîp lý lµm c¨n cø chØ ®¹o mét ®¬n vÞ hay mét  tæ   chøc   tÝnh   to¸n   c¸ch   gi¶i   quyÕt   nh÷ng   nhiÖm   vô  marketing cña m×nh liªn quan ®Õn thÞ trêng môc tiªu,  hÖ thèng marketing mix vµ møc chi phÝ cho marketing. 8. S¶n phÈm S¶n phÈm lµ tÊt c¶ nh÷ng c¸i, nh÷ng yÕu tè cã thÓ  tháa m∙n nhu cÇu hay íc muèn ®îc ®a ra chµo b¸n trªn  thÞ trêng víi môc ®Ých thu hót sù chó ý mua s¾m, sö  dông hay tiªu dïng. 9. Hành vi mua của người tiêu dùng Hành vi mua của người tiêu dùng là toàn bộ hành động người tiêu dùng bộc lộ ra trong quá trình điều tra, mua sắm, sử dụng, đánh giá cho hàng hóa và dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ. 3 II. HÀNH VI CỦA GIỚI TRẺ VỚI CÁC SẢN PHẨM MAY MẶC 1. Giới trẻ và các sản phẩm may mặc 1.1 Khái quát về giới trẻ Việt Nam Việt Nam là một nước có dân số trẻ với dân số trên 85 triệu người, tốc độ phát triển dân số nhanh và rất tiềm năng. Qua khảo sát sơ bộ độ tuổi trung bình trong dân số Việt Nam là rất trẻ. Chính vì thế giới trẻ là thị trường rất tiềm năng và có nhiều cơ hội phát triển. Giới trẻ mà chúng ta nghiên cứu ở đây là các bạn trẻ tuổi từ 15 tới 27. Tuy nhiên, ở độ tuổi này còn đang phát triển tâm sinh lý nên hành vi của giới trẻ sẽ chịu ảnh hưởng nhiều bởi rất nhiều các yếu tố. Do vậy, cần có nhiều cách tiếp cận thích hợp với đoạn thị trường này. Giới trẻ là những đối tượng có thu nhập thấp, sở hữu ít tiền bạc bởi vì chủ yếu họ còn đang đi học hoặc mới bắt đầu đi làm. Việc chi tiêu của họ chủ yếu vẫn phụ thuộc và bố mẹ. Ở lứa tuổi thanh thiếu niên tuy không còn là trẻ con, nhưng cũng chưa thực sự trưởng thành. Đặc điểm tâm lý lớn nhất của giới trẻ đó là luôn muốn thể hiện mình, khẳng định vị trí của mình, không muốn thua kém bạn bè và luôn muốn chứng tỏ với người lớn là mình đã trưởng thành. Ở lứa tuổi này, ý thức vê bản thân luôn bị lẫn lộn giữa hình thức bên ngoài và giá trị bên trong. Và luôn tìm cách để thể hiện mình bằng những biểu hiện bên ngoài. Giới trẻ có thể thể hiện mình bằng rất nhiều cách, luôn cố là người dẫn đầu, có những hành vi bất thường, muốn sở hữu n ...