Hãy làm việc với những người thông minh

"Hãy làm việc với những người thông minh hơn hẳn bạn!"Để thành công trong kinh doanh, bạn buộc phải ứng phó nhanh trước mọi khó khăn, trở ngại. Với Gil Shwed, Giám đốc điều hành hãng bảo mật Check Point Software Technologies, bí quyết này đã được phát huy tới mức tối đa trong cuộc Hội thảo Networld+Interop 1994, diễn ra tại Las Vegas. Do đăng ký tham gia sự kiện vào phút cuối nên cái tên Check Point thậm chí không được đưa vào catalog của Triển lãm. Họ cũng phải dùng chung gian hàng với một hãng khác....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hãy làm việc với những người thông minh Hãy làm việc với những người thông minh hơn hẳn bạn!Để thành công trong kinh doanh, bạn buộc phải ứng phónhanh trước mọi khó khăn, trở ngại. Với Gil Shwed,Giám đốc điều hành hãng bảo mật Check Point SoftwareTechnologies, bí quyết này đã được phát huy tới mức tốiđa trong cuộc Hội thảo Networld+Interop 1994, diễn ratại Las Vegas.Do đăng ký tham gia sự kiện vào phút cuối nên cái tên Gil Shwed - Giám đốcCheck Point thậm chí không được đưa vào catalog của điều hành Check PointTriển lãm. Họ cũng phải dùng chung gian hàng với một Software Technologieshãng khác.Shwed bước vào đại sảnh với một xấp poster quảng cáo sản phẩm đầu bảng củaCheck Point là Firewall-1 trong tay. Ông lấy ra vài tờ và bắt đầu dán lên cổngchính.Ngay lập tức, một nhân viên bảo vệ tiến đến, yêu cầu Shwed ngừng tay. Phải mất500 USD mới được dán quảng cáo tại đây, người đó nói.Tôi trả lời : Được thôi, thế tôi trả tiền ở đâu và vào lúc nào?. Anh ta trả lời ngay:Ông trả cho tôi, ngay tại đây, Shwed nhớ lại.Đấy chính là bài học đầu tiên về kinh doanh kiểu Las Vegas mà Shwed họcđược. Không lâu sau vụ việc trên, Shwed lại được ban tổ chức triển lãm thông báorằng: ông cần cung cấp một thông cáo báo chí để chứng minh Firewall-1 đích thựclà một sản phẩm mới.Không vấn đề gì cả, ít nhất là với Shwed. Ông dành vài tiếng đồng hồ lượn qua cácgian hàng khác, đọc thông cáo báo chí của họ, sau đó ngồi xuống, lấy giấy bút vàsoạn ngay tài liệu truyền thông đầu tiên của Check Point.Tại thời điểm đó, chúng tôi thậm chí còn không biết thông cáo báo chí có nghĩa làgì, Shwed thú nhận.Giản dị và thầm lặngCheckPoint hiện là một trong những hãng IT thành công nhất của Israel với doanhthu hàng năm lên tới hơn 575 triệu USD. Tuy nhiên, Shwed không phải là tuýpGiám đốc điều hành luôn xuất hiện trong chiếc limo bóng lộn, tay cầm ly sâm-panh sóng sánh ngồi ở ghế sau.Trên thực tế, Shwed còn không mấy khi lái xe ra đường. Phương tiện đi làm quenthuộc từ nhiều năm nay của ông chính là chiếc xe điện tự hành Segway - vừa tiếtkiệm xăng lại vừa thân thiện với môi trường.Shwed là vậy, luôn sống một cách thầm lặng và giản dị, không phô trương, khôngxa hoa.Ông có lẽ là vị doanh nhân thành công nhất mà tên tuổi chẳng mấy khi xuất hiệntrên báo chí hay được người ta nhắc tới, Jerry Ungerman, Phó Chủ tịch ban lãnhđạo Check Point bình luận.Năm nay 38 tuổi, Shwed là mẫu người chỉ tin vào các con số cụ thể. Ông thườngxuyên thu thập dữ liệu về những gì đang xảy ra quanh mình, để từ đó đưa ra nhữngkết luận hoặc phán đoán riêng.Ông ấy là người im hơi lặng tiếng, không bao giờ muốn thống trị cuộc trò chuyệnvà lấy thịt đè người. Chẳng bao giờ Shwed đập vào đầu bạn chỉ để bạn chú ý vàonhững điều ông sắp nói.Shwed luôn thận trọng mỗi khi phát ngôn và chỉ nói những điều ông nắm rõ. Ôngthích đào sâu mọi vấn đề.Điều thú vị là Shwed còn nấu ăn rất cứng tay. Ông đã nhiều lần tổ chức cuộc họpcủa ban giám đốc ngay tại nhà riêng, và đích thân ông đứng ra chuẩn bị một bữa ănthịnh soạn, nhiều món cho các giám đốc chi nhánh trên toàn thế giới của CheckPoint.Đây là một chiến thuật quản lý cực kỳ hiệu quả, Ungerman nói.Nghĩa vụ hay cơ may?Shwed bắt đầu hứng thú và say mê công nghệ từ năm 12 tuổi, khi ông được học vềngôn ngữ máy tính ở trường. Hết sức nhanh chóng, Shwed lĩnh hội tất cả ngôn ngữlập trình đã có ở thời điểm đó.Ông bắt đầu la cà đến Khoa Máy tính của trường Đại học Hebrew ở Jerusalem. Khiấy, nhà trường đang cân nhắc việc sắm một máy mainframe, nhưng Shwed đã rasức can ngăn họ.Anh ấy khuyên họ đừng mua mainframe mà nên sắm lấy vài chiếc máy tính, RanShwed - em trai của Gil nhớ lại.Tôi sẽ sử dụng phần mềm để kết hợp chúng thành một mạng. Nó sẽ mạnh hơnnhiều so với một máy mainframe, Shwed thuyết phục nhà trường.Sau đó, Gil đã gạch đầu dòng kế hoạch của mình ra giấy rồi trình lên Ban giámhiệu. Lãnh đạo nhà trường đã bình luận rằng, nếu như tài liệu này do một thạc sĩsoạn thảo, đó có lẽ sẽ là công trình nghiên cứu Tiến sĩ xuất sắc nhất năm ấy.Vài năm sau, Shwed đến tuổi thực hiện nghĩa vụ quân sự bắt buộc của Israel. Ônglàm việc cho bộ phận tình báo chuyên về máy tính của quân đội. Chính tại nơi đây,Shwed đã tìm thấy nguồn cảm hứng để sau này phát triển nên Firewall-1.Tiến sĩ Dorit Dor, Phó Chủ tịch sản phẩm của Check Point, là người từng làm việcvới Shwed trong quân đội.Gil là một người nổi bật bởi khả năng tạo ra những giải pháp cụ thể, những sảnphẩm khả thi và lối tư duy đầy mới mẻ, sáng tạo, không bao giờ đi theo lối mònthông thường.Thuở trứng nướcTháng 4/1993, sau khi hoàn thành nghĩa vụ quân sự, Shwed và hai người bạnShlomo Kramer, Marius Nacht cùng khởi nghiệp ở khu ngoại ô Tel Aviv. Họ cùngnhau phát triển Firewall-1 từ nguồn vốn 250.000 USD vay được và vài chiếc máytính đi mượn.Thuở ban đầu của Hewlett-Packard xứ Israel diễn ra như trong tiểu thuyết. Bâygiờ, mỗi khi ...