Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Chế biến lâm thủy sản Khánh Hòa đến năm 2020

Mục đích của nghiên cứu là hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Chế biến lâm thủy sản (CPCBLTS) Khánh Hòa đến năm 2020. Nghiên cứu được thực hiện dựa trên cơ sở phân tích ma trận IFE, EFE, và phối hợp các nhóm chiến lược thông qua ma trận SWOT. Kết quả của nghiên cứu cho thấy những cơ hội và nguy cơ mới trong kinh doanh của Công ty CPCBLTS Khánh Hòa, mà trong nhiều năm qua chưa tận dụng được do chỉ quan tâm đến việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo từng năm. Nghiên cứu cũng đã đề xuất một số giải pháp góp phần thực hiện thành công chiến lược đã lựa chọn, đặc biệt là giải pháp về nghiên cứu và phát triển, giải pháp marketing.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Chế biến lâm thủy sản Khánh Hòa đến năm 2020 Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản Số 3/2014 KEÁT QUAÛ NGHIEÂN CÖÙU ÑAØO TAÏO SAU ÑAÏI HOÏC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN LÂM THỦY SẢN KHÁNH HÒA ĐẾN NĂM 2020 BUSINESS STRATEGIC PLANNING FOR KHANH HOA FOREST AND SEA PRODUCTS JOINT- STOCK COMPANY TO 2020 Vũ Ngọc Huân1, Đỗ Thị Thanh Vinh2 Ngày nhận bài: 19/01/2014; Ngày phản biện thông qua: 06/3/2014; Ngày duyệt đăng: 13/8/2014 TÓM TẮT Mục đích của nghiên cứu là hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Chế biến lâm thủy sản (CPCBLTS) Khánh Hòa đến năm 2020. Nghiên cứu được thực hiện dựa trên cơ sở phân tích ma trận IFE, EFE, và phối hợp các nhóm chiến lược thông qua ma trận SWOT. Kết quả của nghiên cứu cho thấy những cơ hội và nguy cơ mới trong kinh doanh của Công ty CPCBLTS Khánh Hòa, mà trong nhiều năm qua chưa tận dụng được do chỉ quan tâm đến việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo từng năm. Nghiên cứu cũng đã đề xuất một số giải pháp góp phần thực hiện thành công chiến lược đã lựa chọn, đặc biệt là giải pháp về nghiên cứu và phát triển, giải pháp marketing. Từ khóa: hoạch định, chiến lược, Khánh Hòa ABSTRACT The purpose of the study is business strategic planning for Khanh Hoa forest and sea products joint- stock company to 2020. Research methodology is based on using IFE, EFE matrix analysis and coordination strategic groups through SWOT matrix. Research results showed that new opportunities and threats in business of Khanh Hoa forest and sea products joint- stock company, which the company haver ever used them because the company only interested in producing business plans each year but less attention to the determination of objectives and strategy implementation. The study proposes a number of solutions contributing to the success of chosen strategy, especially, solutions for research and development, solutions for marketing. Keywords: planning, strategy, Khanh Hoa I. ĐẶT VẤN ĐỀ Ngành chế biến, xuất khẩu đồ nội thất bằng gỗ và mây tre đan là một trong 10 mặt hàng đứng đầu về xuất khẩu của Việt Nam với khoảng 3.000 doanh nghiệp, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 4,67 tỷ đô la Mỹ [4]. Với số lượng lớn các doanh nghiệp tham gia sản xuất trong ngành và sự đa dạng về chủng loại, tính năng, mẫu mã, kích cỡ, giá cả… của các sản phẩm đồ nội thất làm tăng cơ hội cho người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm, thị trường ngày càng trở nên cạnh tranh gay gắt hơn. Là đơn vị chuyên sản xuất chế biễn gỗ và lâm sản xuất khẩu, đặc biệt là hàng thủ công mây tre đan, Công ty CPCBLTS Khánh Hòa có kim ngạch 1 2 xuất khẩu hàng năm khoảng 3 triệu USD [1]. Tuy vậy, Công ty chưa có một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh, mang tính dài hạn, chỉ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh theo từng năm và các giải pháp mang tính cấp thiết phục vụ ngắn hạn. Điều này dẫn đến hàng loạt những khó khăn phát sinh khi các đối thủ cạnh tranh xuất hiện với sản phẩm mẫu mã đẹp, kiểu dáng mới lạ, nhiều chủng loại, chất lượng tốt đồng thời có chính sách bán hàng tốt…, Công ty ứng phó không kịp để giữ vững thị phần [1]. Do vậy, việc nghiên cứu hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CPCBLTS Khánh Hòa đến năm 2020 đang được đặt ra hết sức cấp bách và cần thiết. Vũ Ngọc Huân: Cao học quản trị kinh doanh 2009 - Trường Đại học Nha Trang TS. Đỗ Thị Thanh Vinh: Khoa Kinh tế - Trường Đại học Nha Trang TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG • 131 Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản II. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Nghiên cứu tập trung vào hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CPCBLTS Khánh Hòa đến 2020 thông qua việc xem xét những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua; đồng thời nghiên cứu môi trường vĩ mô và môi trường ngành để tìm ra những cơ hội và nguy cơ trong kinh doanh. Ngoài việc phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty dựa vào các dữ liệu thứ cấp, nhóm tác giả đã sử dụng phương pháp chuyên gia: kết hợp phỏng vấn và điều tra theo bản câu hổi và thảo luận nhóm để thu thập ý kiến đánh giá của chuyên gia. Thông qua phương pháp chuyên gia chọn ra các điểm mạnh điểm yếu, cơ hội, nguy cơ, phân loại và cho điểm mức độ quan trọng để lập ma trận IFE, EFE [2]. Cuối cùng sử dụng ma trận SWOT nhằm đưa ra các nhóm chiến lược phối hợp để lựa chọn thực hiện [3]. III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN Số 3/2014 Xí nghiệp Chế biến lâm thủy sản Khánh Hòa được tỉnh Khánh Hòa chuyển đổi thành Công ty Cổ phần theo Quyết định số 730/QĐ-UB, chuyên kinh doanh sản xuất chế biến gỗ và lâm sản xuất khẩu. Mặt hàng sản xuất của Công ty là đồ nội, ngoại thất bằng gỗ và song mây. Thị trường tiêu thụ chủ yếu ở các nước: Tây Ban Nha, Ý, Đức, Hồng Kông, Singapore, Ấn Độ, các nước Châu Phi: tiểu vương quốc Ả Rập… [1]. Doanh thu bán hàng năm 2011 đạt 24.603 triệu đồng, giảm 31.607 triệu đồng so với 2010, tương đương giảm 56,23%, nguyên nhân là do sản lượng tiêu thụ của một số thị trường như Ý, Tây Ban Nha bị giảm sút. Năm 2012, doanh thu bán hàng đạt 41.924 triệu đồng, tăng 17.320 triệu đồng so với 2011, tương đương tăng 41,31%, điều này thể hiện Công ty đã nỗ lực rất nhiều trong việc bán hàng [1]. Lợi nhuận sau thuế năm 2011 đạt 3.747 triệu đồng, giảm 831 triệu đồng so với 2010, tương đương giảm 18,16%. Năm 2012, lợi nhuận sau thuế đạt 3.577 triệu đồng, tăng 170 triệu đồng, tương đương tăng 4,76% so với năm 2011 [1]. Điều này chứng tỏ năm 2011 mặc dù doanh thu giảm nhưng lợi nhuận Công ty cao hơn các năm. Như vậy, Công ty đã biết tận dụng tốt những cơ hội sẵn có để thực hiện hoạt động kinh doanh của mình một cách có hiệu quả. 1. Thực trạng môi trường kinh doanh của Công ty Công ty CPCBLTS Khánh Hòa, tiền thân là Xí nghiệp chế biến lâm thủy sản Khánh Hòa, được thành lập năm 1989, là một đơn vị sản xuất ngành nghề tiểu thủ công nghiệp, chuyên sản xuất các mặt hàng lâm sản xuất khẩu như: bàn ghế, giường, tủ, các đồ trang trí nội thất khác. Cùng với tiến trình sắp 2. Xây dựng ...