Hoạch định chiến lược marketing

Tiến trình thể hiện sản phẩm mới gồm có 8 giai đoạn: phát sinh ý kiến, sơ tuyểný kiến, thể hiện quan niệm và thử nghiệm, thể hiện chiến lược mar, phân tích kinhdoanh, thể hiện SP, thực nghiệm thị trường và thương mại hóa. Mục tiêu của mỗigiai đoạn là quyết định xem sp có nên tiếp tục thể hiện hay bỏ rơi.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoạch định chiến lược marketingHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETINGI. Phát triển sản phẩm mớiTiến trình thể hiện sản phẩm mới gồm có 8 giai đoạn: phát sinh ý kiến, sơ tuyển ýkiến, thể hiện quan niệm và thử nghiệm, thể hiện chiến lược mar, phân tích kinhdoanh, thể hiện SP, thực nghiệm thị trường và thương mại hóa. Mục tiêu của mỗi giaiđoạn là quyết định xem sp có nên tiếp tục thể hiện hay bỏ rơi.1 Sự phát sinh ý kiến :ü Nguồn gốc của những ý kiến sp mới : có thể là khách hàng, những nhà khoa học,những công ty cạnh tranh, nhân viên và bộ phận quản lý tối cao.ü Những kỹ thuật phát sinh ý kiến : Những ý kiến thực sự tốt phát sinh từ cảmhứng, nỗ lực và những kỹ thuật. Những kỹ thuật sáng tạo có thể giúp cá nhân haynhóm phát sinh được những ý kiến hay hơn.Bao gồm: Liệt kê thuộc tính rồi tìm cách cải thiện chúng. Nhiều đồ vật được liệt kêvà mỗi dự án được xem xét so với từng đồ vật khác. Nhận ra những kích thước củavấn đề, về một cấu trúc và đòi hỏi phải khảo sát những quan hệ của chúng. Nhậndạng nhu cầu, vấn đề từ người tiêu dùng.2 Sơ tuyển ý kiến :Nhằm giảm bớt số ý kiến để chỉ còn vài ý kiến hấp dẫn và hiện thực. Việc đánh giánhững ý kiến mới theo một tiêu chuẩn nhất định. Người ta sẽ đặt ra những câu hỏinhư : “Sản phẩm này có ích cho người tiêu dùng hay không? “; “Chi phí thực hiện cócao hơn những sản phẩm cạnh tranh hay không?”; “Quảng cáo và phân phối có dễdàng không?” … Những ý kiến nào không phù hợp với mục tiêu chiến lược và tàinguyên của công ty sẽ bị loại bỏ.Những ý kiến còn lại được đánh giá theo chỉ số có trọng lượng, bằng cách liệt kênhững yếu tố cần thiết cho việc tung sản phẩm ra thị trường thành công, chỉ ra trọnglượng những yếu tố đó thông qua độ quan trọng tương đối của chúng. Sau đó đánhgiá khả năng của công ty trên mỗi yếu tố, và nhân mức độ quan trọng với mức khảnăng của công ty để có được một sự đánh giá tổng quát khả năng của công ty trongviệc tung sp ra thị trường.3 Thể hiện quan niệm và thử nghiệm :Những ý kiến hấp dẫn phải được chọn lọc thành những quan niệm sản phẩm có thểthử nghiệm được. Một ý kiến sản phẩm là một sản phẩm khả dĩ mà công ty có thểcung ứng cho thị trường. Nếu ý kiến đó được bổ sung chi tiết hơn và được phát biểubằng ngôn từ của khách hàng, nó sẽ trở thành một quan niệm.Bất cứ một ý kiến nào cũng có thể biến thành nhiều quan niệm sản phẩm(ví dụ: một công ty thực phẩm có ý kiến chế tạo loại bột để cho thêm sữa vào nhằmlàm tăng bổ và ngon. Và công ty đã tạo ra nhiều quan niệm: món đồ uống có sẵn ngayvào bữa điểm tâm mà không cần chuẩn bị. Món đồ uống ngon vào những bữa ăn giữagiờ cho trẻ con giải khát vào buổi trưa. Một món phụ bổ dưỡng cho những người lớntuổi uống trước khi đi ngủ) .Quan niệm sp rồi sẽ làm thành quan niệm nhãn.4 Thể hiện chiến lược mar :Chiến lược này gồm 3 phần.ü Thứ nhất là mô tả kích thước, cơ cấu và hành vi hoạt động của thị trường, rồi tớisự sắp đặt những sản phẩm dự trữ, và phần tham gia thị trường, mục tiêu lợi nhuậntrong những năm đầu tiên.ü Thứ hai là vạch ra giá cả dự trù của sản phẩm, chiến lược phân phối và ngânsách tiếp thị cho năm thứ nhất.ü Thứ ba là mô tả những mục tiêu lợi nhuận và bán hàng lâu dài. Và chiến lượcmar mix.5 Phân tích kinh doanh:ü Ước lượng doanh số : Cần phải ước lượng doanh số xem đã đủ để thu một số lợinhuận thỏa đáng hay chưa. Những phương pháp ước lượng phải tuỳ theo sản phẩmđược mua một thời, được mua bất thường, hoặc được mua thường xuyên.ü Ước tính chi phí và lợi nhuận : Cần ước tính xem phải bán bao nhiêu sản phẩmthì hòa vốn. Nếu có cơ sở biết rằng nếu bán được lượng hàng ít nhất cũng bằng điểmhoà vốn thì tiến tới hoàn thành sự thể hiện sản phẩm .6 Thể hiện sản phẩm :Khi quan niệm sản phẩm thông qua được trắc nghiệm kinh doanh, thì nó được chuyểntới bộ phận chế tạo và bộ phận kỹ thuật để thể hiện một sản phẩm cụ thể. Bước nàynhằm xác định xem ý kiến sản phẩm có thể biến thành một sản phẩm khả dĩ về kỹthuật cũng như về thương mại.7 Thực nghiệm thị trườngNhằm để biết những người tiêu thụ vá bán buôn phản ứng ra sao đối với sự vận hành,sử dụng và mua lại sản phẩm thực sự và để biết thị trường rộng đến mức nào. Khôngphải tất cả các công ty chọn con đường thử nghiện ở thị trường. Thử nghiệm tại thịtrường hàng hóa tiêu thụ theo các cách sau:ü Nghiên cứu những đợt bán: Công ty cần biết có bao nhiêu khách hàng đã muasản phẩm lần nữa và họ đã được thỏa mãn ra sao. Công ty có thể đo lường sự tácđộng những quan niệm vì quảng cáo thay đổi đã phát sinh những lần mua trở lại, mặtkhác việc này nhằm chỉ ra sức mạnh của nhãn hiệu để đoạt được sự phân phối và vịtrí thuận tiện ở thương trường.ü Kỹ thuật cửa hàng giả tạo: tìm 30 đến 40 người, đưa tiền cho họ và giới thiệu họvào một cửa hàng có nhiều sản phẩm nổi tiếng và sản phẩm mới, xét xem họ mua sảnphẩm nào. Sao đó 1 thời gian liên lạc với người mua sản phẩm mới xem thái độ củahọ với sản phẩm mới như thế nào. Cách này có thể đo được hiệu quả của quảng cáo,tốc độ mua th ...