Kế sách Điệu hổ ly sơn

Kế sách "Điệu hổ ly sơn" là kế sách thứ bẩy trong nhóm kế sách " Bảo toàn kinh doanh".KẾ 07 : ĐIỆU HỔ LY SƠN 1.Câu chuyện xuất xứ Ở một bản làng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế sách Điệu hổ ly sơn Điệu hổ ly sơn (3/24/2007 3:16:01 PM)(MFONews) - Kế sách Điệu hổ ly sơn là kế sách thứbẩy trong nhóm kế sách Bảo toàn kinh doanh.KẾ 07 : ĐIỆU HỔ LY SƠN1.Câu chuyện xuất xứỞ một bản làng nọ, dân làng đang sống yên bình. Đàn ông vàorừng săn bắn, đàn bà làm nương rẫy và nuôi con.Một ngày nọ tai họa ập xuống bản làng. Trong rừng xuấthiện một con hổ dữ. Nương rẫy bị dày xéo, trâu bò trongchuồng bị tha đi trong đêm. Không khí sợ hãi bao trùm lên cảbản làng. Quyết không để hổ dữ có cơ hội hại người, nhữngngười đàn ông trong làng tụ họp nhau lại để vào rừng diệt hổ.Nhưng một tốp, hai tốp thợ săn đã vào rừng mà đành thất bạitrở về vì con hổ già rất ranh ma.Già làng tụ họp cả làng lại bàn kế. Già làng nói “ Con hổ làchúa sơn lâm. Rừng là nhà của nó. Nếu ta vào rừng tìm hổ sẽkhông thể thành công. Chi bằng ta dụ nó xuống làng xóm đểtrừ khử”. Sáng hôm sau, theo lời già làng, dân làng đào một cáihố sâu dưới gốc cây lớn gần bìa rừng rồi dùng phên thưa chekín miệng hố. Họ chọn ra một con dê béo trong chuồng rồiđem treo ngược lên cây ngay giữa miệng hố. Xong việc, họmài sắc tên và lao kiếm rồi nấp kín đợi hổ.Không ngoài dự đoán, tiếng kêu của con dê suốt ngày đêm đãthu hút con hổ. Ngày hôm sau con hổ đã lấp ló ra khỏi bìarừng. Tiếng kêu của con dê càng to hơn vì nó ngửi thấy hơihổ dữ. Sự sợ hãi của con mồi kích thích con thú đi săn. Nó dichuyển nhanh dần rồi lao lên vồ lấy con dê. Trước khi kịpchạm đến con mồi, nó rơi xuống chiếc hố đã đào sẵn. Thế làhổ dữ đã bị bắt gọn, trả lại cho dân làng cuộc sống yên bìnhnhư xưa.2. Cốt lõi kế sáchCon Hổ là chúa sơn lâm, khi xuống đồng bằng hổ hóa thànhtrâu. Anh hùng nhất khoảnh, nếu rời khỏi chỗ đứng sởtrường ắt dễ thất bại.3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:Trong kinh doanh, người làm ăn phải luôn chú ý phát huy thếmạnh của mình, không được rời bỏ lĩnh vực hay địa bàn kinhdoanh sở trường của mình để vội vã lao vào những lĩnh vực,địa bàn mới lạ. Nếu không rất dễ thất bại.MỘT SỐ BÀI HỌC THÀNH BẠI THỰC TẾ VỀ KẾSÁCH1. Những nhà hàng của Đài phát thanh CapitalTrong làng truyền thông, Capital Radio của London nước Anhlà một đài phát thanh nổi tiếng, làm ăn rất phát đạt. Trên đàphát triển, nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, tháng 11 năm1996, đài phát thanh Capital của London thu mua công tychuyên doanh hệ thống nhà hàng My Kinda Town tại Anh,thuộc hệ thốngMy Kinda Town toàn cầu, với trị giá 54 triệu bảng Anh.Vậy là, từ thành công trong truyền thông, Capital London mởrộng mặt hàng kinh doanh sang lĩnh vực nhà hàng. Không hiểunguyên lý thị trường, thay vì giữ nguyên tên gọi đã quen thuộcvới cộng đồng, những người chủ cho đổi tên thành chuỗi nhàhàng Capital Radio bao gồm Radio cafe và chuỗi cửa hàngHavana . Kết quả hoàn toàn không như ý muốn, nhà hàng nàykhông thành công, lượng khách hàng rất thưa thớt, doanh sốthua lỗ dài dài.Mặc dù Capital Radio là một đài phát thanh nổi tiếng thu hútđược hàng triệu thính giả nhưng không ai có thể liên hệ đượcmột đài phát thanh với một chuỗi nhà hàng. Chính vì thế,Capital Radio thành công trong lĩnh vực truyền thông nhưnglại không thể thành công trong lĩnh vực nhà hàng. Sau 3 nămchống chọi không thành công, năm 1999 Capital đành phải táicơ cấu lại nhà hàng Capital Radio và bán đi chuỗi cửa hàngHavana.* Cách thức áp dụng kế sách :1. Khi chúng ta thành công trong một lĩnh vực không có nghĩalà thành công trong mọi lĩnh vực khác. Capital Radio đã cóđược những thành công trong lĩnh vực truyền thông. Khi họ cóđủ tiềm lực, họ bắt đầu mở rộng kinh doanh. Tuy nhiên, dokhông phải là lĩnh vực kinh doanh sở trường nên kết quả kinhdoanh đã không đạt được hiệu quả.2. Đây cũng là một bài học về xây dựng thương hiệu: Trongtâm trí khách hàng, Capital London luôn là thương hiệu củamột đài phát thanh, My Kinda Town mới mang dấu ấn củamột hệ thống nhà hàng, khó ai có thể thay đổi ý niệm về hailĩnh vực không liên quan đến nhau. Vì thế, Capital London đãthất bại.2. Nga giả vờ trả giá – Mỹ trúng kế Điệu hổ ly sơnMột công ty sản xuất máy phát điện ở Mỹ muốn thanh lý mộtdây chuyền sản xuất cũ. Giá trị thanh lý của dây chuyền đó làkhoảng 600.000 USD nhưng công ty vẫn giao bán với giá1.000.000 USD. Trong quá trình đàm phán, rất nhiều công tyvào cuộc muốn mua, nổi lên có hai công ty cạnh tranh quyếtliệt với nhau là công ty của Mỹ và một công ty của Nga.Vào thời điểm đó, người Nga rất quan tâm đến dây chuyềnsản xuất này và họ muốn mua bằng được. Vì vậy họ trả giácao với giá 900 000 USD và đồng ý đặt trước 10%, trong khicông ty Mỹ chỉ trả giá 700 000 USD. Chính vì vậy, Công tymáy phát điện quyết định từ chối giá của công ty Mỹ và đồngý bán cho công ty Nga. Hợp đồng mua bán đã soạn thảo xong,chỉ chờ ngày ký kết.Tuy nhiên sau ba ngày, bên Nga cử đại diện xin hoãn, yêu cầuMỹ bổ sung những yếu tố kỹ thuật trong hợp đồng. Độngthái này của họ nhằm kéo dài thời gian để cho các khách hàngkhác từ bỏ hẳn vụ mua bán này. M ...