Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh tổng hợp: Thực trạng tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thép Minh Phú - Hải Dương

Nội dung của khóa luận gồm 3 chương với các nội dung một số lý luận về tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp; thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thép Minh Phú - Hải Dương; một số giải pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần thép Minh Phú - Hải Dương.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh tổng hợp: Thực trạng tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thép Minh Phú - Hải Dương BỘTÀICHÍNH TRƯỜNGĐẠIHỌCTÀICHÍNHQUẢNTRỊKINHDOANH NGUYỄNPHƯƠNGTHẢO Lớp:QT5B KHÓALUẬNTỐTNGHIỆP ĐỀTÀI:THỰCTRẠNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTẠI CÔNGTYCỔPHẦNTHÉPMINHPHÚHẢIDƯƠNG Chuyênngành:Quảntrịkinhdoanhtổnghợp Mãsố:0510310359HƯNGYÊN–2020 BỘTÀICHÍNH TRƯỜNGĐẠIHỌCTÀICHÍNHQUẢNTRỊKINHDOANH NGUYỄNPHƯƠNGTHẢO Lớp:QT5B KHÓALUẬNTỐTNGHIỆP ĐỀTÀI:THỰCTRẠNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTẠI CÔNGTYCỔPHẦNTHÉPMINHPHÚHẢIDƯƠNG Chuyênngành:Quảntrịkinhdoanhtổnghợp Mãsố:52.34.01.01 NGƯỜIHƯỚNGDẪN:TSLÊMINHHẠNHHƯNGYÊN–2020 LỜICAMĐOAN Emxincamđoanđâylàcôngtrìnhnghiêncứucủariêngem,cácsốliệu,kếtquảnêutrongkhóaluậntốtnghiệplàtrungthực,xuấtpháttừtìnhhìnhthựctếcủađơnvịthựctập. Tácgiảkhóaluậntốtnghiệp NguyễnPhươngThảo TÓMTẮTKHÓALUẬN Nềnkinhtế thị trườngđangdiễnramạnhmẽ vàquyếtliệt ảnhhưởnglớnđếnsựtồntạivàpháttriểncủamỗidoanhnghiệp.Để tồntạivàpháttriển trong môitrườngcạnhtranhkhắcnghiệtnhư vậy,đòihỏimỗidoanhnghiệp phảinỗlựctìmchomìnhhướngđiđúngđắnđểđứngvữngtrênthươngtrường.Màhướngđiđólàviệctìmracácbiệnphápđẩymạnhvàmở rộngthị trườngtiêuthụsảnphẩm.Vàđểthúcđẩytiêuthụsảnphẩmthìcầnthựchiệntốtnhiềucôngviệcnhư:xâydựngkếhoạchbánhàng,tổchứctuyểnchọnvàđàotạolực lượngbánhàng,cáchoạtđộngmarketing…Cácdoanhnghiệpcầnphảitìmracácbiệnphápđẩymạnhvàmở rộngthị trườngtiêuthụ sảnphẩm.Vàmộtviệc khôngthể khôngkể đếnđólàcôngtáctổ chứcmạnglướibánhàngcủadoanhnghiệp.Trênthị trườngdoanhnghiệpphảiđốimặtvớinhiềukhókhănvàthửtháchnêndanhmụchànghóaphảiđadạngvàphongphúcùnghàngloạtcáchình thứcbaobì,mẫumãbắtmắtthuhútsựchúýcủangườitiêudùngthìcáchtiếp cậnkháchhàngtứclàmạnglướibánhànglàmộttrongnhữngyếutốcạnhtranhhiệuquảđemlạithànhcôngchocácdoanhnghiệp. Việctổchứcmạnglướibánhànghiệuquảsẽlàmchohànghóadễ dàngtiếpcậnngườitiêudùnghơn,việctiêuthụhànghóatrởnênnhanhchóng,giảmcácchiphísửdụngcácnguồnlực. ThépMinhPhúlàmộtcôngtyđãcóchỗ đứngtrênthị trường,côngtycũngrấtchútrọngvàoviệcpháttriểnmạnglướibánhàngnhằmđưacôngtylên tầmcaomớivàđẩymạnhcungcấpsảnphẩmrathịtrường,gópphầntạonên thươnghiệucũngnhưvịtríquantrọnglòngkháchhàng.Tuynhiên,trênthựctế,việcmởrộngmạnglướibánhàngvẫncònnhiềuthiếusótvàkhókhăn.Chínhvìthế,emđãlựachọnnghiêncứuđề tài: “Thựctrạngtổ chứcmạnglướibán hàngtạicôngtyCổphầnThépMinhPhúHảiDương” Ởchương1,emđãkhaithácđượcnhữnglýluậnvềtổchứcmạnglướibánhàng.Baogồmtừ kháiniệmlớnlàbánhàngchođếnkháiniệmthuhẹplàkháiniệmvềtổchứcmạnglướibánhàng,nhữngýnghĩavàtầmquantrọngcủamạnglướibánhàngđốivớidoanhnghiệp.Gắnvớikháiniệmchínhlànộidung, ởchươngnàyđãtrìnhbàyđượccáchthứcđểxâydựngmọtmạnglướibánhàngsaochophùhợpvớidoanhnghiệp.Muốnxâydựngđượcmạnglướibánhàngthì côngtyphảidựavàocácnhântốảnhhưởng,đểtừnhữngtácđộngđócóthểlựa chọnchomìnhcácmôhìnhmạnglướibánhàngphùhợpvớitừng ưunhược điểmcủamôhìnhđượcnêurõ ở chươngnày.Dựatrênsự thamkhảoquacác cuốngiáotrìnhcũngnhư quanđiểmriêngcủacáctácgiả trướcđókếthợpvới kiếnthứcmàemcóđượctrongkhihọc,emđãtómgọnnhữnglýthuyếtcơ bảnmộtcáchxúctíchvàdễhiểutrongkhóaluậnnày. Chương2nghiêncứuvề“Thựctrạngvềtổchứcmạnglướibánhàngtại côngtyCổphầnThépMinhPhúHảiDương”dựatrênlýthuyếtđãxâydựngởchương1.Đầutiênemđãnêukháiquátvề côngtyCổ phầnThépMinhPhú:Lịchsửhìnhthànhvàpháttriểncủadoanhnghiệp,cáchthứcvậnhànhbộ máy củacôngty,kếtquả kinhdoanhcủacôngty.Sauđóđánhgiácácyếutố ảnh hưởngđếntổchứcmạnglướibánhàng(baogồmcácnhântốbênngoàivànhântốbêntrongdoanhnghiệp).Cuốicùngnhưngkhôngkémquantrọnglàphântích rõđượcthựctrạngtổ chứcmạnglướitạicôngty,nêulênđượcmôhìnhmạng lướimàcôngtyđangsửdụng.Kếthợpvớinhữnglýthuyếtởchương1,đưara đánhgiákhicôngtylựachọnmôhìnhtổchức ...