Không phải cứ bộn tiền là có siêu đổi mới

Các giám đốc tài chính tập đoàn và nhà tư bản đầu tư mạo hiểm đều gặp chung một vấn đề. Họ cùng đưa ra một số tiền khổng lồ và các nguồn lực khác với hi vọng tạo ra các siêu đổi mới.Trong những quý đầu tiên, mọi thứ đều ổn: đạt các mốc quan trọng, theo đúng tiến trình, và phát triển các đặc tính mới. Khi mà mọi thứ còn bí mật, chúng ta thường đặt rất nhiều hi vọng. Sau đó, sản phẩm được đưa ra công chúng lần đầu tiên. Đây chính là lúc mọi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Không phải cứ bộn tiền là có siêu đổi mớiKhông phải cứ bộn tiền là có siêu đổi mớiCác giám đốc tài chính tập đoàn và nhà tư bản đầu tư mạo hiểm đều gặp chungmột vấn đề. Họ cùng đưa ra một số tiền khổng lồ và các nguồn lực khác với hivọng tạo ra các siêu đổi mới.Trong những quý đầu tiên, mọi thứ đều ổn: đạt các mốc quan trọng, theo đúng tiếntrình, và phát triển các đặc tính mới. Khi mà mọi thứ còn bí mật, chúng ta thườngđặt rất nhiều hi vọng. Sau đó, sản phẩm được đưa ra công chúng lần đầu tiên. Đâychính là lúc mọi vấn đề bắt đầu.Quay trở lại thời điểm dự án mới bắt đầu và tiền đầu tư còn nhỏ giọt, khi độidoanh nhân còn đang đưa ra các luận cứ về thị trường rộng lớn sẽ chấp nhận sảnphẩm hàng hoá hay dịch vụ đổi mới của họ. Quy tắc của một luận cứ gây vốn đầutư rất dễ hiểu: cố gắng đưa ra các luận cứ về tổng thị trường hiện hữu lớn nhất màđội doanh nhân có thể nắm giữ. Đằng sau phân tích này là vô số mẫu bảng tính,được hoàn thiện với các tiêu chí đo lường hành vi khách hàng nhằm chỉ ra giá trịmà món hàng mới này có vẻ sẽ đạt được.Và sau đó, khi công ty theo đuổi những đổi mới có tính duy trì - kiểu như mở rộngchủng loại sản phẩm hoặc các công nghệ mới thiết kế thêm để phục vụ các kháchhàng hiện tại - điều này hoàn toàn dễ hiểu. Một người tổng quản lý chung sẽ ýđược sử dụng mọi công cụ có thể - nghiên cứu thị trường, thiết lập nhóm kháchhàng tập trung - để đưa ra các kế hoạch khả thi. Ảnh: seattleweekly.comĐến thời điểm này, nguyên lý hành động mà các giám đốc tài chính phải chấpnhận với các kế hoạch này lại là: một khi kế hoạch đã được phê duyệt, hoặc là nósẽ được hoàn thành xuất sắc, hoặc nó sẽ thất bại một cách an toàn. An toàn vìchính người quản lý cấp cao này đã không hoàn thành được bài tập về nhà củamình.Cơ cấu này hoàn toàn phá sản khi đội doanh nhân đối mặt với các tình huống kinhdoanh mà trong đó, họ phải nỗi lực tìm kiếm các sản phẩm mới với điều kiện hoàntoàn không chắc chắn. Đây chính là lãnh địa quen thuộc của những siêu đổi mới,những kế hoạch với tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) thấp trong thời gian ngắn banđầu. Nó như một đánh cược dài hạn vào sự phát triển của một loại sản phẩm mới,một diễn đàn công nghệ mới hay thậm chỉ là tạo ra một thị trường mới.Quay lại với đội doanh nhân không hoàn thành được mục tiêu đã đề cập trước đây.Họ đúng kế hoạch, hoàn thành chỉ tiêu ngân quỹ, nhưng lại thất bại ở chỉ tiêu tổngquát. Họ chỉ tạo ra một lượng nhỏ doanh số đã hứa. Sau đó một thời gian ngắn, họđành viện tới phương án lợi nhuận hình chiếc gậy khúc côn cầu như sự cứu vớtcuối cùng.Nhìn tổng quát hình dáng một chiếc gậy khúc côn cầu, bạn có thể nhận thấy đặcđiểm nổi bật nhất là phần thân dài bằng phẳng.Sau một vài quý với mức phát triển không tăng hoặc thấp, làm thế nào để các giámđốc tài chính huyền thoại hay các nhà tư bản đầu tư mạo hiểm xác định: đội doanhnhân này có thật đang ở gần các đột phá của cây gậy khúc côn cầu hay không, hayđang tạo ra một thất bại hoàn toàn? Câu hỏi này quan trọng, bởi đầu tư mạo hiểmvào kinh doanh đang mang lại không gì ngoài sự phân bố không hợp lý nguồn vốnvà tỷ lệ hoàn vốn đầu tư thấp liên tiếp.Nói thẳng ra, làm thế nào để biết những thứ mà đội doanh nhân này làm không chỉlà sự ngớ ngẩn, vớ vẩn? Một ví dụ điển hình, sau mọi nỗ lực, tất cả những gì cáccông ty trong bong bóng công nghệ thông tin làm chỉ là thổi toàn bộ số tiền đầu tưvào những món thù lao ngông cuồng để tạo ra nhà hát thành công - ảo tưởngcủa phát triển vững chắc.Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cần các kết quả của bảng tính đầu tư. Mức độkhông chắc chắn mà các khởi đầu kinh doanh phải đối mặt cao đến nối hầu hết cácmô hình giả sử đều có thể sai lầm. Các doanh nhân cần có trách nhiệm giải trìnhliên quan đến hợp lý hoá tìm hiểu những mô hình hữu dụng và sau đó, tìm ranhững sản phẩm tối ưu hoá phát triển tương lai của mô hình đó. Trách nhiệm giảitrình này cần được chia làm 2 khía cạnh:1. Thiết lập các giới hạn giá trịViệc xây dựng và triển khai các sản phẩm có thể tồn tại tối thiểu một cách nhanhnhất là điều quan trọng khi bắt đầu kinh doanh. Đây là công việc tối thiểu để bắtđầu tìm hiểu từ các nhà áp dụng đi trước: liệu một sản phẩm mới có chút giá trịnào không. Có thể sản phẩm này nhiều khuyết điểm nhỏ, thiếu đặc tính, hay tiệnlợi thấp. Trên thực tế, trong một vài trường hợp, những sản phẩm có thể tồn tại tốithiểu được lựa chọn chỉ là những trang đích đến mô tả sản phẩm và những lời chàohàng.Tầm quan trọng của các sản phẩm có thể tồn tại tối thiểu chính là nó cho phép cáckhởi đầu kinh doanh thu thập các kiến thức thật cho mô hình. Bắt đầu với nhữnggiả thuyết rủi ro nhất, mỗi sản phẩm có thể tồn tại tối thiểu giúp tìm ra hành vithực sự của khách hàng. Chúng ta lấy ví dụ về một sản phẩm với giả thuyết rủi ronhất liên quan đến vấn đề phân phối. Trong trường hợp này, một thử nghiệm nhỏvề trang đích đến sẽ ch ...