Kỹ năng xác định thời điểm thích hợp để xây dựng kế hoạch Marketing

Khi được hỏi:“Khi nào là thời điểm thích hợp nhất để xây dựng và triển khai kế hoạch marketing trong năm? Rất nhiều người sẽ trả lời bạn rằng: “Không có thời điểm nào thích hợp hơn hiện tại”. Đó không chỉ bởi vì đã sắp hết tháng Hai, và cũng không có nghĩa là đã quá muộn để lên kế hoạch marketing cho năm nay. Jay Levinson, đồng tác giả cuốn sách “Marketing du kích trong 30 ngày”, đã nói: có hai thời điểm thích hợp nhất để triển khai một chiến lược marketing. Thời điểm thứ nhất là...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kỹ năng xác định thời điểm thích hợp để xây dựng kế hoạch Marketing Xác định thời điểm thích hợp để xây dựng kế hoạch marketing Khi được hỏi:“Khi nào là thời điểm thích hợp nhất để xây dựng và triển khai kếhoạch marketing trong năm? Rất nhiều người sẽ trả lời bạn rằng: “Không có thờiđiểm nào thích hợp hơn hiện tại”. Đó không chỉ bởi vì đã sắp hết tháng Hai, và cũng không có nghĩa là đã quámuộn để lên kế hoạch marketing cho năm nay. Jay Levinson, đồng tác giả cuốn sách“Marketing du kích trong 30 ngày”, đã nói: có hai thời điểm thích hợp nhất để triểnkhai một chiến lược marketing. Thời điểm thứ nhất là ngay bây giờ, ngay thời điểmnày và thời điểm thứ hai là bất cứ khi nào mà bạn bắt tay vào kinh doanh. Nếu bạn đãbỏ lỡ cơ hội lập kế hoạch marketing khi bắt đầu kinh doanh và chẳng có cách nào đểthời gian quay trở lại, thì bạn hãy tập trung xây dựng nó ngay bây giờ. Hoạt động marketing rất phức tạp. Nó là tập hợp của rất nhiều chiến lược và cácthành tố khác nhau và để hoạt động marketing có hiệu quả, việc đầu tiên là bạn phảilên kế hoạch, sau đó tập hợp nguồn lực để kiên định thực hiện kế hoạch mà bạn xâydựng. Việc thiết lập ra một lịch trình cho việc thực hiện kế hoạch marketing là cách tốtnhất để tổ chức các hoạt động marketing của bạn. Và lịch trình thực hiện kế hoạchcũng được xem như là một tài liệu làm việc cần thiết mà bất cứ khi nào cần, bạn có thểxem lại và cập nhật thêm kế hoạch trong suốt cả năm. Lịch trình thực hiện kế hoạch marketing không phải được xây dựng dựa trên sựtưởng tượng hay tính võ đoán. Bạn nên tham khảo và sử dụng biểu đồ. Trục X là trụcthời gian. Trục Y là các sáng kiến marketing, các sự kiện hoặc các hoạt độngmarketing bạn sẽ thực hiện trong năm kế hoạch. Ví dụ, nếu bạn có dự định thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng hai thángmột lần, bắt đầu từ tháng Hai, bạn có thể đặt vào trục X các cột tháng Hai, tháng Tư,tháng Sáu, tháng Tám, tháng Mười, tháng Mười Hai. Nếu như bạn có dự định pháthành thư chào hàng mỗi tháng một lần, tên các tháng trong năm sẽ được đặt trên đầucác cột của trục X tương ứng với tên hoạt động đó ở phía bên trái các cột. Làm cách nào bạn có thể lên được một lịch trình thực hiện các kế hoạchmarketing trong năm? Các hoạt động marketing nào bạn sẽ thực hiện? Tất cả các ýtưởng marketing xuất hiện bất chợt nếu chỉ nằm im trong đầu của bạn, chúng sẽ chẳngcó nghĩa lý gì cả, nhưng biết đâu nếu đem áp dụng, nó sẽ trở nên rất có ý nghĩa vàmang lại hiệu quả bất ngờ. Hãy cân bằng các hoạt động marketing với những hoạtđộng khác bạn cần làm trong kinh doanh của bạn. Lên kế hoạch cho những gì bạn cóthể làm phải trọn vẹn, đầy đủ chứ không phải chỉ đưa ra một cách hời hợt, nửa vời. Vàvấn đề đầu tiên mà bạn cần phải xem xét trước khi đưa ra các ý tưởng của mình vàoma trận, đó là sự phù hợp, tính thực tế và khả năng tài chính. Sử dụng lịch trình cụ thể cho một kế hoạch marketing cho phép bạn làm đượcbốn điều sau đây đối với các hoạt động marketing của mình: 1. Giúp bạn có thể tổ chức, phân loại và ưu tiên thực hiện các ý tưởng và hoạtđộng marketing trong năm. 2. Giúp bạn phát hiện và đặt các hoạt động marketing vào đúng vị trí. Nếu có quá nhiều cột trên trục X có nghĩa là bạn nên mở rộng các hoạt độngkinh doanh của mình. Tuy nhiên, nhiều khi các ý tưởng về hoạt động marketing đưa ratrong lịch trình chỉ là kết quả của các hoạt động kinh doanh mang tính thời vụ và dựatrên thói quen mua hàng của người tiêu dùng. Ví dụ, các hoạt động bán lẻ sẽ diễn ramạnh vào quý thứ ba trong năm, và rất nhiều hoạt động khuyến mại, giảm giá sẽ đượcthực hiện trong quý thứ tư, vì đó là mùa của nghỉ ngơi và du lịch. 3. Giúp bạn loại bỏ các khoảng trống trong hoạt động marketing. Việc thực hiện một kế hoạch dày đặc các hoạt động marketing sẽ khiến cho cácsản phẩm của bạn luôn ở trong sự lựa chọn của khách hàng hiện tại, cũng như là cơ hộitốt để vươn tới các khách hàng tiềm năng. Mục tiêu quan trọng của bạn đối với cáchoạt động marketing là phải giành được vị trí đầu tiên trong nhận thức của khách hàng.Tính kiên định, trước sau như một là một chìa khóa quan trọng, và điều này chỉ cóđược khi các hoạt động marketing được nhắc đi nhắc lại nhiều lần trong năm. Vì vậy,hãy loại bỏ những khoảng trống trong hoạt động marketing của bạn. 4. Giúp bạn đánh giá một cách dễ dàng hơn các hoạt động marketing. Vào thời điểm cuối năm, hoặc bất cứ quý nào hoặc thời điểm nào mà bạn đãđịnh ra, hãy phân loại các hoạt động và ý tưởng sáng tạo. Bạn có thể sử dụng cáchphân cấp tầm quan trọng, xếp theo thứ tự từ 1 đến 10. Hoặc bạn cũng có thể sử dụngphân loại đơn giản hơn, theo thứ tự A, B, C. Nếu như các ý tưởng sáng tạo mang lại hiệu quả cho hoạt động kinh doanh củabạn, hãy đánh dấu nó lại. Nếu như nó mang lại thành công vừa phải, hãy xếp nó ở vịtrí tr ...