LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU - PHẦN 3: Xây dựng một chiến lược marketing xuất khẩu

Những câu hỏi chính để xác định sứ mệnh? Những thị trường và phân đoạn thị trường nào cho bạn tiềm năng hứa hẹn cao hơn những thị trường khác ? Những xu hướng chính trong tương lai tại những thị trường và phân đoạn thị trường này? Khách hàng của bạn muốn mở rộng sang khu vực nào ?
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU - PHẦN 3: Xây dựng một chiến lược marketing xuất khẩu 19/08/2011 L P K HO CH MARKETING XU T KH U Đ tăng s thành công trong marketing Ph n III: Xây d ng m t chi n lư c marketing xu t kh u Date: August 13-14 VIETRADE/ITC: Strengthening Trade Support Institutions Place: Hanoi Chi n lư c marketing xu t kh u 2 A) S m nh và các m c tiêu B) Khái ni m marketing h n h p C) Các ho t đ ng khu ch trương D) K ho ch hành đ ng 1 19/08/2011 Xác đ nh s m nh 3 K t lu n c a b n v phân tích th trư ng trong ph n 2? n Nh ng câu Nh ng th trư ng và phân đo n th trư ng nào cho b n ti m n h i chính đ năng h a h n cao hơn nh ng th trư ng khác? xác đ nh s Nh ng xu hư ng chính trong tương lai t i nh ng th trư ng n m nh? và phân đo n th trư ng này? Khách hàng c a b n mu n m r ng sang khu v c nào? n Ý tư ng l n c a b n là gì? V n đ l n c a b n là gì? n Làm rõ nhóm m c tiêu 4 Các nhà bán buôn/ đ i lý? n Nhóm khách Các chu i bán l ? n hàng chính Nh ng công ty tìm ki m th u ph ? n mà b n nh m Qu c gia? n đ n? Ch có m t s r t ít các khách hàng đ i tác mà b n có th tr thành nhà cung c p t t hơn các nhà cung c p khác Ø Phát tri n v i m t vài khách hàng chính! 2 19/08/2011 Xác đ nh cơ h i th trư ng 5 C a hàng C a hàng C a hàng Trung tâm t ng h p quà t ng đg nhà vư n Cung c p tr c ti p nh ng b sưu t p nh t đ nh Có t 5-10 công ty Nhà nh p hàng đ u t i các kh u nư c EU Không có liên l c Đ xu t ho t đ ng t i Đông Âu bán hàng đ c bi t Nhà xu t kh u đ C n nh ng m u g m Vi t m en g m m i Nam S lư ng nh hơn thì cung c p nhanh hơn S m nh và M c tiêu 6 S m nh S m nh c a chúng ta là cung c p cà phê Arabica t t nh t và ngon nh t hi n có t i Vi t Nam và tr thành nhà cung c p hàng đ u c a Vi t Nam đ i v i các nhà nh p kh u Châu Âu. Các m c tiêu § Tr thành m t trong top 5 nhà cung c p hàng đ u v i th ph n là 20% cho m t hàng cà phê Arabica Vi t Nam t t nh t đ n năm 2012 § Có thêm 10 khách hàng bán bu n m i t i Anh, Pháp và Nga đ n năm 2012 § Tăng g p đôi doanh thu t 1 tri u đô la M lên 2 tri u. § Tăng l i nhu n t 80.000 đô la M lên 180.000 đô la. 3 19/08/2011 Khái ni m Marketing h n h p 7 Khu ch trương Nghiên c u th trư ng Xúc ti n bán hàng Qu ng cáo Quan h công chúng S n ph m Giá c Ch t lư ng Tính toán Thi t k Phương th c thanh toán Đóng gói Gi m giá Ch ng lo i Tín d ng Thương hi u Đ a đi m Các kênh phân ph i T ch c bán hàng Lưu kho V nt i S n ph m 8 Đi u gì làm cho s n ph m c a b n tr nên đ c ¨ § Các khía c nh bi t? Đi u gì làm cho khách hàng c a b n nh n k thu t ra s đ c bi t đó? § Các tiêu chu n Mùi v thơm ngon hơn, thi t k , màu s c và hình dáng ¤ ch t lư ng đ p hơn Nhi u ch ng lo i s n ph m đ l a ch n ...