Luận văn: Hoạch định và quản trị kênh phân phối cho Công ty TNHH một thành viên kỹ nghệ súc sản Vissan

Nội dung : phân tích và đánh giá đúng thực trạng hệ thống phân phối hiện nay của công ty đang áp dụng. Dựa trên kiến thức đã học kết hợp với tìm hiểu trong thực tế về kênh phân phối.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoạch định và quản trị kênh phân phối cho Công ty TNHH một thành viên kỹ nghệ súc sản VissanBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGBÁO CÁO ĐỀ TÀI MÔN QUẢN TRỊ MARKETINGHOẠCH ĐỊNH VÀ QUẢN TRỊKÊNH PHÂN PHỐI CHO CÔNG TY TNHHMỘT THÀNH VIÊN KỸ NGHỆ SÚC SẢN VISSANTP. HỒ CHÍ MINH- NĂM 2012BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH- MARKETINGBÁO CÁO ĐỀ TÀI MÔN QUẢN TRỊ MARKETING HOẠCH ĐỊNH VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂNPHỐI CHO CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN KỸNGHỆ SÚC SẢN VISSAN G.V HƯỚNGDẪN : THS. NGUYỄN DUY TÂN CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THANH NGUYỄN ĐÀO KIM KHOA NGUYỄN THỊ KIỀU TRANG NGUYỄN THỊ DIỆU THUỲ NGUYỄN THỊ KIM VUI TRẦN BÍCH HẠNH DƯƠNG THỊ MỸ TRINH LÊ MINH TRANG VÕ THỊ TRÀ MY ĐẶNG THỊ THU HỒNGTP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2012MỤC LỤCPHẦN MỞ ĐẦU 1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một chức năng qu ản tr ịquan trọng của các doanh nghiệp. Nội dung cốt lõi của hoạt động tiêu th ụ s ảnphẩm là tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối của các doanh nghi ệptrên thị trường. Kênh phân phối là một hệ thống các mối quan hệ gi ữa các tổchức liên quan với nhau trong quá trình mua và bán hàng hoá. Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh phân phối như là m ộtcông cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường. Trong n ền kinh t ế th ịtrường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo dựng được lợi thế cạnh tranhngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài càng khó khăn nhi ều h ơn. Cácbiện pháp về sản phẩm, khuyến mại, quảng cáo, cắt giảm giá bán…chỉ có l ợithế ngắn hạn bởi các doanh nghiệp khác dễ dàng và nhanh chóng làm theo.Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghi ệpxây dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh dài hạn. Bởi vì, kênh phân ph ối là m ộttập hợp các quan hệ bên ngoài giữa các doanh nghi ệp độc lập trong kinh doanh.Tạo lập và phát triển hệ thống kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tu ệ, ti ềncủa, sức lực….nên các doanh nghiệp khác không dễ dàng gì làm theo. Vì vậy, chìa khóa cho các doanh nghiệp có thể đứng vững trong môi tr ườngkinh doanh hiện nay chính là việc xây dựng và hoàn thi ện h ệ th ống kênh phânphối. Khách hàng biết đến thông tin nhãn hàng và tiêu th ụ s ản ph ẩm th ươnghiệu của doanh nghiệp được hiệu quả hay không là do hệ thống kênh phânphối, phân phối hàng hóa phù hợp từng vùng c ủa thị trường, độ bao ph ủ sảnphẩm một cách tốt nhất và thực hiện đúng chiến lược phân phối sản phẩm c ủadoanh nghiệp. Nhận thấy tầm quan trọng của hoạch định và quản trị kênh phân phối củadoanh nghiệp nên nhóm thực hiện đề tài: “ Hoạch định và quản tr ị kênh phânphối cho công ty TNHH VISSAN” 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU - Phân tích và đánh giá đúng thực trạng hệ th ống kênh phân ph ối hi ện nay của công ty đang áp dụng. - Dựa trên kiến thức đã học kết hợp với tìm hiểu trong thực tế, nhóm nghiên cứu sẽ đưa ra một số giải pháp, kiến nghị giúp công ty phát huy các thành công đã đạt được, khắc phục những mặt còn tồn tại, tận dụng thời cơ đẩy mạnh phát triển hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm, tạo sự phát triển bền vững trong tương lai. 3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Đề tài tập trung nghiên cứu hệ thống tiêu thụ tại Công Ty TNHH M ột Thành Viên Kỹ Nghệ Súc Sản VISSAN. 4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU - Đề tài kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu: phương pháp nghiên cứu tại bàn, phương pháp phân tích, phương pháp so sánh. 5. KẾT CẤU ĐỀ TÀI Phần mở đầu Chương 1: cơ sở lý luận về hệ thống kênh phân phối Chương 2: phân tích thực trạng kênh phân phối và vài nét về công ty vissan Chương 3: giải pháp Phần kết luận5CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN1.1 Tổng quan về kênh phân phối 1.1.1 Khái niệm về kênh phân phối Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức mà qua đó người bán th ựchiện bán sản phẩm cho người sử dụng hoặc người tiêu dùng cu ối cùng. Nóicách khác, kênh phân phối là một tập hợp các mối quan hệ giữa các tổ chức vàcá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia và quá trình đưa hàng hoá t ừngười sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Các kênh phân phối tạo nêndòng chảy hàng hoá và dịch vụ từ người sản xuất hoặc nhập kh ẩu qua ho ặckhông qua các trung gian thương mại để tới người tiêu dùng cu ối cùng (cá nhânvà tổ chức).Tham gia vào kênh phân phối có hai nhóm tổ chức và cá nhân. • Nhóm thứ nhất là các thành viên chính thức của kênh, những người tr ực tiếp tham gia vào quá trình mua bán và chịu trách nhiệm tr ước k ết qu ả hoạt động của hệ thống. Họ bao gồm ...