Luận văn: Hoàn thiện định vị sản phẩm của công ty trên thị trường mục tiêu của công ty

Từ khi nhà nước ta quyết định chuyển đổi nền kinh tế cũng sang nền kinh tế thị trường mới – kinh tế thị trường – bộ mặt của nước ta cũng có nhiều biến chuyển theo chiều hướng tốt đẹp, đạt được rất nhiều thành công trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều hàng hoá, nhiều nhãn hiệu tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt cho các doanh nghiệp. Với khách hàng họ có rất nhiều nhu cầu thay đổi nhanh chóng. Đối với các công ty sản xuất tư...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoàn thiện định vị sản phẩm của công ty trên thị trường mục tiêu của công ty Luận vănHoàn thiện định vị sản phẩm củacông ty trên thị trường mục tiêu của công ty 1 Lời mở đầu Từ khi nhà nước ta quyết định chuyển đổi nền kinh tế cũng sang nền kinhtế thị trường mới – kinh tế thị trường – bộ mặt của nước ta cũng có nhiều b iếnchuyển theo chiều hướng tốt đẹp, đạt được rất nhiều thành công trong lĩnh vựcsản xuất và kinh doanh. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều hàng hoá, nhiềunhãn hiệu tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt cho các doanh nghiệp. Với kháchhàng họ có rất nhiều nhu cầu thay đổi nhanh chóng. Đối với các công ty sảnxuất tư liệu sản xuất thì khách hàng của họ lại có những đặc điểm khác biệthơn với khách hàng là mua hàng tiêu dùng. Họ là những người mua có tínhchất chuyên nghiệp, mua với số lượng lớn, số người tham gia vào quá trìnhquyết định mua rất đông …Các công ty muốn giữ vững và thu hút thêm kháchhàng về phía mình thì họ phải có những cơ sở Marketing riêng biệt. Hiện naythay vì kinh doanh và cạnh tranh trên cả thị trường, các công ty có xu hướngchuyển sang kinh doanh và cạnh tranh trên từng phân đoạn của thị trường, tứclà công ty phải nhận dạng được sức hấp dẫn của từng đoạn thị trường và xemxét xem công ty có đủ khả năng kinh doanh và cạnh tranh trên đo ạn thị trườngđó không ? Khi đã xác định đoạn thị trường, công ty muốn kinh doanh thànhcông thì phải xác định ảnh hưởng của công ty cũng như hình ảnh của sảnphẩm trong phân đoạn đó. Công ty khi đã chiếm được phần tâm trí và tìnhcảm của khách hàng tức là công ty đã đ ịnh vị thành công trên đoạn thị trườngđó. Chắc chắn công ty kinh doanh sẽ có lãi. Từ những trình bày trên, em quyết định chọn đề tài “ Hoàn thiện định vịsản phẩm của công ty trên thị trường mục tiêu của công ty ”. Mục đích nghiên cứu : 2 - Chỉ ra được cơ sở lý luận về việc định vị sản phẩm của công ty trên thịtrường mục tiêu. - Nghiên cứu phân đoạn thị trường mục tiêu hiện có của công ty trên cơsở đó xây dựng lại các phương án định vị hoàn thiện làm hướng phát triển chohoạt động kinh doanh của công ty được thành công. Phương pháp nghiên cứu cơ b ản nhất được vận dụng là phương pháp tiếpcận hệ thống lôgic – lịch sử, kết hợp với phương pháp biện chứng, phươngpháp phân tích, thống kê. Mặt khác, còn có cách nhìn khách quan thực tế từdoanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất - đó là công ty Dụng Cụ Cắt và ĐoLường Cơ Khí. Với mục đích và giới hạn, phương pháp nghiên cứu như trên em xin kếtcấu đề tài làm 3 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận về định vị sản phẩm của công ty trên thị trườngmục tiêu. Chương 2 : Hiện trạng định vị sản phẩm của công ty trên thị trường mụctiêu. Chương 3: Hoàn thiện định vị sản phẩm của công ty trên thị trường mụctiêu. 34 Chương I Cơ sở lý luận về định vị sản phẩm của công ty trên thị trường mục tiêuI.Marketing mục tiêu và đ ịnh vị của công ty. Ngày nay thu ật ngữ Marketing không còn xa lạ với mỗi doanh nghiệp.Marketing đã đi vào từng ngõ ngách trong ho ạt động kinh doanh của các doanhnghiệp, các công ty, các hợp tác xã… Có rất nhiều cách định nghĩa về Marketing. - Marketing là hết sức cơ bản đến mức độ không thể xem nó là mỗichức năng riêng biệt. Nó là toàn b ộ công việc kinh doanh dưới góc độ kết quảcuối cùng, tức là dưới góc độ khách hàng, thành công trong kinh doanh khôngphải là do người sản xuất mà chính là do kế hoạch quyết định. P eter Drucker - Marketing bao gồm mọi hoạt động mà công ty sử dụng để thích nghivới môi trường của mình một cách sáng tạo và có lợi. Ray Corey - Công việc Marketing là biến các nhu cầu xã hội thành cơ hội sinh lợi. Vô danhVới Philip Kotler định nghĩa Marketing d ựa trên những khái niệm cốt lõi: nhucầu, mong muốn và yêu cầu, sản phẩm, giá trị, chi phí và sự hài lòng, trao đổi,giao d ịch và các mối quan hệ, Marketing và những người làm Marketing.Marketing là một quá trình quản lý mang tính xã hội, nhờ đó m à các cá nhânvà tập thể có được những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chàobán và trao đổi những sản phẩm có giá trị với người khác. Nhu cầu của thị trường nói chung, cá nhân nói riêng là rất đa dạng,phức tạp và luôn thay đổi. Vì thế các công ty khó có thể đáp ứng kịp thời cácnhu cầu thay đổi đó. Có ba chiến lược Marketing sau mà công ty có thể ápdụng đó là Marketing đ ại trà, Maketing đa dạng hoá sản phẩm, Maketing mụctiêu. 5 Marketing đại trà là công ty tham dự vào sản ...