Luận văn: Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng

Luận văn: "Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng" trình bày lý luận, thực trạng và một số giải pháp marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng Luận văn Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng Chuyên đề thực tập Mục Lục LỜI NÓI ĐẦU ...................................................................................................................... 3 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM .......................................................................................... 4 I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP .................................................................................................................. 4 1. Khái niệm ........................................................................................................................... 4 2. Vai trò của công tác tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. ...... 5 II. Marketing và hoạt động Marketing trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ....................... 6 1. Khái niệm Marketing và những vấn đề có liên quan............................................................ 6 2. Vai trò của hoạt động Marketing trong việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm ........................ 12 III. Nội dung của hoạt động Marketing trong việc tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm .............. 14 1. Nghiên cứu và dự báo thị trường ................................................................................... 14 2. Xây dựng chiến lược sản phẩm ......................................................................................... 17 3. Chiến lược giá cả .............................................................................................................. 25 Những công cụ xúc tiến hỗn hợp chủ yếu ............................................................................. 34 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY THIẾT BỊ VÀ PHÁT TRIỂN CHẤT LƯỢNG................... 40 I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY........................................................................................... 40 1. Lịch sử hình thành và phát triển ........................................................................................ 40 2. Chức năng .................................................................................................................... 41 3. Sơ đồ quản lý................................................................................................................ 41 II. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty thiết bị và phát triển chát lượng ................... 42 1. Hiệu qủa sử dụng vốn lưu động ........................................................................................ 42 Biểu2.................................................................................................................................... 43 2. Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ............................................................................. 43 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty thiết bị và phát triển chất lượng. .... 48 III. 1. Thị trường các sản phẩm mà công ty cung cấp hiện nay. ................................................... 48 2. Các khách hàng thường xuyên của công ty ....................................................................... 49 3. Đối thủ cạnh tranh của công ty ......................................................................................... 50 4. Tình hình hoạt động Marketing ở công ty EVD hiện nay .................................................. 51 5. Những tồn tại và hạn chế của doanh nghiệp ...................................................................... 62 CHƯƠNGIII: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ VÀ PHÁT TRIỂN CHẤT LƯỢNG ..................... 64 1. Thành lập phòng Marketing .............................................................................................. 64 2. Thực hiện chiến lược về sản phẩm .................................................................................... 65 3. Chiến lược về giá cả ......................................................................................................... 65 4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp ............................................................................................. 65 KẾT LUẬN.......................................................................................................................... 67 LỜI CAM ĐOAN ............................................................................................................... 68 Hà Nội ngày 21/5/2003 ........................................................................................................ 68 Sinh viên .............................................................................................................................. 68 Hoàng Thị Thanh Tâm....................................................................................................... 68 2 Hoàng Thị Thanh Tâm - Quản lý kinh tế 42A Chuyên đề thực tập LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm dịch vụ là một trong những chức năng quan trọng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó được sự quan tâm của tất cả các doanh nghiệp từ doanh nghiệp sản xuất đến các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ. Hoạt động này quyết định rất lớn đối với sự sống còn của các doanh nghiệp. Công ty thiết bị và phát triển chất lượng(EVD) là một trong những công ty hoạt động trên lĩnh vực buôn bán thiết bị công nghiệp: hàn/cắt, thiết bị và phụ tùng xe Volvo xây dựng. Vì vậy vấn đề tiêu thụ sản phẩm đối với công ty là hoạtđộng quan trọng nhất. Tất cả bộ máy của công ty hoạt động vì mục đích đẩy mạnh ...