Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH UNI-President tại Tiền Giang giai đoạn 2018 – 2020

Luận văn nghiên cứu làm cơ sở giúp cho cấp quản trị công ty UNI-President Tiền Giang nhận ra các vấn đề có thể tồn tại trong công tác quản trị kênh phân phối của công ty. Nghiên cứu còn đề xuất các giải pháp đề hoàn thiện hoạt động kênh phân phối nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, tăng cường hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối, tăng lợi nhuận cho công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH UNI-President tại Tiền Giang giai đoạn 2018 – 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH --------------------------------------------- PHẠM XUÂN VIỆT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNGQUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH UNI-PRESIDENT TIỀN GIANG GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH - NĂM 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH ---------------------------------- PHẠM XUÂN VIỆT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNGQUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH UNI-PRESIDENT TIỀN GIANG GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh (Hướng ứng dụng) MÃ SỐ: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾNgười hướng dẫn khoa học: TS. Đặng Ngọc Đại TP. HỒ CHÍ MINH - NĂM 2018 LỜI CAM ĐOAN  Tôi xin cam đoan luận văn “Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênhphân phối của công ty TNHH UNI-President tại Tiền Giang giai đoạn 2018 – 2020”là công trình nghiên cứu của riêng tôi, dưới sự hướng dẫn của TS Đặng Ngọc Đại, khôngsao chép của bất kì ai. Nội dung có tham khảo và sử dụng tài liệu, thông tin được đăngtải trên các tạp chí và các trang mạng theo danh mục tài liệu tham khảo của luận văn. TP. Hồ Chí Minh, ngày 1 tháng 1 năm 2018 Tác giả luận văn Phạm Xuân Việt MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG BIỂUGIỚI THIỆU .................................................................................................................... 1 Lý do chọn đề tài .......................................................................................................... 1 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài ..................................................................................... 3 Phạm vi và đối tượng nghiên cứu ................................................................................. 3 Phương pháp nghiên cứu .............................................................................................. 3 Ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu ................................................................................. 4 Cấu trúc luận văn .......................................................................................................... 4CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI .................. 6 1.1 Khái niệm về kênh phân phối ............................................................................. 6 1.1.1 Khái niệm hoạt động phân phối ................................................................... 6 1.1.2 Các khái niệm kênh phân phối..................................................................... 7 1.1.3 Vai trò của kênh phân phối .......................................................................... 9 1.1.4 Chức năng của kênh phân phối .................................................................. 10 1.2 Các thành viên (trung gian thương mại) trong kênh phân phối ....................... 11 1.2.1 Thành viên trong kênh ............................................................................... 11 1.2.2 Tuyển chọn các thành viên kênh phân phối .............................................. 13 1.2.3 Các tiêu chuẩn để lựa chọn các trung gian phân phối ............................... 13 1.2.4 Quyền lợi và trách nhiệm của thành viên kênh phân phối ........................ 14 1.3 Phân loại kênh phân phối ................................................................................. 15 1.3.1 Các hình thức tổ chức kênh phân phối ...................................................... 15 1.3.1.1 Kênh phân phối dọc (Vertical Marketing Systems (VMS)) ................... 15 1.3.1.2 Kênh phân phối ngang (Horizontal Marketing Systems (HMS)) .......... 15 1.3.1.3 Hệ thống đa kênh (Multi-channels Marketing) ...................................... 16 1.3.2 Cấu trúc kênh phân phối ............................................................................ 16 1.3.2.1 Khái niệm ............................................................................................... 16 1.3.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối .............................. 16 1.4 Quản trị kênh phân phối ........................................................................... ...