Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối tại Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ

Mục tiêu tổng quát của đề tài là đánh giá thực trạng hệ thống phân phối của Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ trong thời gian qua, từ đó đề xuất các giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả phân phối của Công ty. Mời các bạn tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối tại Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ -------------- NGUYỄN ĐỨC MẠNHGIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÂNPHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX CẦN THƠ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CẦN THƠ, 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ -------------- NGUYỄN ĐỨC MẠNHGIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÂNPHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX CẦN THƠ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ngành Quản trị kinh doanh Mã ngành: 60340102 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS. PHAN VĂN THƠM CẦN THƠ, 2016 i CHẤP THUẬN CỦA HỘI ĐỒNG Luận văn này, với tựa đề là “Giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối tại công ty cổphần Nicotex Cần Thơ” do học viên Nguyễn Đức Mạnh thực hiện theo sự hướng dẫncủa Pgs.Ts Phan Văn Thơm. Luận văn đã được báo cáo và được hội đồng chấm luậnvăn thông qua ngày 24/09/2016. ỦY VIÊN THƯ KÝ (Ký tên) (Ký tên) PGS.TS. Quan Minh Nhựt TS. Trần Hữu Xinh PHẢN BIỆN 1 PHẢN BIỆN 2 (Ký tên) (Ký tên) TS. Nguyễn Ngọc Minh TS.Cao Minh Trí NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG (Ký tên) (Ký tên) PGS.TS.Phan Văn Thơm PGS.TS. Đào Duy Huân ii LỜI CẢM TẠ Em xin cảm ơn quý Thầy, Cô đã giảng dạy và cung cấp nhiều kiến thức bổ íchtrong hai năm qua. Em xin cảm ơn Khoa sau đại học và Khoa quản trị kinh doanhtrường Đại Học Tây Đô đã tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành luận văn này. Em chân thành cảm ơn thầy Phan Văn Thơm đã nhiệt tình chỉ bảo, hướng dẫn vàquan tâm giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện luận văn này. Trong thời gian thực hiện luận văn tốt nghiệp, mặc dù có nhiều cố gắng nhưngkhông thể tránh khỏi những lỗi sai và thiếu sót. Rất mong nhận được sự đóng góp củaquý thầy cô để em có thêm kinh nghiệm và kiến thức bổ ích phục vụ cho công việc hiệntại. Sau cùng, em xin chúc quý thầy cô dồi dào sức khỏe để tiếp tục truyền đạt kiếnthức cho chúng em và thế hệ mai sau. Xin chân thành cảm ơn! Cần thơ, ngày 24 tháng 9 năm 2016 Người thực hiện Nguyễn Đức Mạnh iii TÓM TẮT Đề tài “giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối tại Công ty cổ phần NicotexCần Thơ” được thực hiện từ tháng 8/2015 đến tháng 8/2016. Mục tiêu chính củađề tài là đánh giá và phân tích thực trạng hệ thống phân phối thuốc bảo vệ thựcvật của Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ trên địa bàn Nam Sông Hậu – ĐồngBằng Sông Cửu Long, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hoạt động tiêu thụcủa Công ty. Xuất phát từ mục tiêu trên, tác giả sử dụng phương pháp thống kê mô tả,phân tích tần số, so sánh số tương đối, so sánh số tuyệt đối, tỷ trọng, sơ đồ, biểuđồ để đánh giá thực trạng tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật của Công ty. Đồng thờithông qua kết quả khảo sát 62 khách hàng là đại lý thuốc bảo vệ thực vật để biếtđược những tồn tại có ảnh hưởng đến hiệu quả phân phối của Công ty. Cũngthông qua kết quả khảo sát, tác giả theo dõi các hoạt động mua vào và bán ra củahệ thống đại lý. Kết quả nghiên cứu cho thấy, hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật củaNicotex Cần Thơ còn tồn tại một số vấn đề sau: Sản lượng tiêu thụ còn thấp, hiệuquả phân phối của đại lý còn hạn chế, số lượng đại lý còn ít so với tiềm năng lớncủa thị trường. Đồng thời các dịch vụ giao hàng cho khách hàng chưa kịp thời,chính sách giá cả và hỗ trợ tín dụng cho đại lý chưa thực sự tốt, tồn kho còn lớn,sự kiểm soát về chất lượng sản phẩm còn nhiều bị động, sản phẩm chưa đa dạngvề mẫu mã, chủng loại, hệ thống phân phối và nguồn nhân lực còn hạn chế. Từ những thực trạng hoạt động tiêu thụ và tình hình phân phối lợi nhuận,tác giả đã phân tích ma trận SWOT và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệuquả hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật của Nicotex Cần Thơ. Giải pháp tậptrung vào các biện pháp nâng cao hiệu quả kênh phân phối của Công ty, ngoài racó các giải pháp về phát triển thị trường mới, giải pháp về nguồn nhân lực, giảipháp về chính sách giá và hỗ trợ tín dụng, giải pháp về tồn kho, giải pháp về tàichính, giải pháp về hỗ trợ bán hàng và chăm sóc khách hàng, giải pháp về xúctiến bán hàng. Đối với từng giải pháp, tác giả cũng đề xuất các biện pháp thựchiện kèm theo. iv ABSTRACT The thesis entiled Solutions to raise the distribution competitiveness ofCan Tho Nicotex Joint Stock Company was conducted from April to July in2016. The main objective of this research is to evaluate and analyze the actualsituation of distribution systems of plant protection products by Can Tho NicotexJoint Stock Company in Nam Song Hau area - Mekong Delta, from which somemeasures to improve the consumption activities of the company arerecommanded. From the targets, the author used the method of descriptive statistic,frequency analysis, the relative numbers comparison, the absolute numberscomparison, density, diagrams and charts to evaluate the actual consump ...