Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối tại Công ty TNHH Thương Mại Gas Bình Minh

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là hệ thống hóa lại cơ sở lý luận về kênh phân phối để làm căn cứ phân tích thực trạng kênh phân phối của doanh nghiệp. Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty trong thời gian tới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối tại Công ty TNHH Thương Mại Gas Bình Minh BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ---------------------- VŨ THẠCH ANH QUÂN MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNHPHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI GAS BÌNH MINH Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã ngành : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Giảng viên hướng dẫn : TS. Lê Văn Hiền TP. Hồ Chí Minh – Năm 2012 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, tôi đã nhận được rất nhiều sự động viên và khíchlệ của Thầy Cô, bạn bè và gia đình. Lời đầu tiên, tôi xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô Viện Đào Tạo Sau ĐạiHọc Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM, những người đã nhiệt tình giảng dạy vàtruyền đạt cho tôi những kiến thức quý báu trong suốt thời gian học tập. Đặc biệt xincho tôi gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến Thầy Lê Văn Hiền, là người đã hướng dẫn vàchỉ bảo tôi tận tình trong suốt quá trình thực hiện và hoàn thành luận văn này. Xin cám ơn bạn bè, người thân, đồng nghiệp, đặc biệt là Ban giám đốc Công tyGas Bình Minh đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi hoàn thành bài luận này. Nhân đây, tôi cũng xin gửi lời cám ơn những người thân trong gia đình đã luônủng hộ và hỗ trợ tôi rất nhiều trong quá trình học tập và làm bài luận trong suốt thờigian vừa qua. TP Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2012 Vũ Thạch Anh Quân MỤC LỤCLỜI CẢM ƠNMỤC LỤCDANH MỤC HÌNH VẼDANH SÁCH BẢNG BIỂUMỞ ĐẦU....................................................................................................................................1CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI .............................................. 3 1.1 Khái niệm về kênh phân phối ................................................................................. 3 1.1.1 Bản chất kênh phân phối ................................................................................. 3 1.1.1.1 Định nghĩa kênh phân phối .......................................................................... 3 1.1.1.2 Nhà trung gian thương mại........................................................................... 3 1.1.2 Chức năng của kênh phân phối ....................................................................... 4 1.1.3 Mục tiêu của kênh phân phối........................................................................... 5 1.2 Các yếu tố cấu thành kênh phân phối ..................................................................... 6 1.2.1 Thành viên tham gia kênh phân phối .............................................................. 6 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối...................................... 8 1.2.3 Cấu trúc kênh phân phối................................................................................ 10 1.2.4 Các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến kênh phân phối ...................... 15 1.3 Quản trị kênh phân phối........................................................................................ 16 1.3.1 Những nội dung và đặc điểm cơ bản của quản trị kênh phân phối ............... 16 1.3.2 Các tiêu chuẩn lựa chọn trung gian phân phối .............................................. 17 1.3.3 Quản lý mối quan hệ kênh phân phối............................................................ 17 1.3.4 Quản lý xung đột giữa các thành viên kênh .................................................. 19TÓM TẮT CHƯƠNG 1 .........................................................................................................20CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI ............................. 21 2.1 Khái quát thị trường kinh doanh gas ở Việt Nam................................................. 21 2.2 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty ..................................... 22 2.2.1 Quá trình hình thành công ty ......................................................................... 22 2.2.2 Quá trình phát triển........................................................................................ 23 2.2.3 Mô hình bộ máy quản lý................................................................................ 23 2.2.4 Hoạt động sản xuất kinh doanh ..................................................................... 24 2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển kênh phân phối.......................................... 27 2.4 Thực trạng kênh phân phối của công ty................................................................ 29 2.4.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ ................................................. ...