Luận văn: Thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Cát Lâm

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty tnhh cát lâm, luận văn - báo cáo, tài chính - kế toán - ngân hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Cát Lâm Luận vănThúc đẩy công tác tiêu thụsản phẩm ở Công ty TNHH Cát Lâm LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường kinhdoanh nhiều biến động không ngừng , diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áplực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi lên phía trước của doanhnghiệp ngày càng có nhiều trướng ngại, chỉ thiếu cẩn trọng và nhạy bén làxuống vực phá sản. Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm của doanh nghiệpcàng có ý nghĩa hơn bao giờ hết, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển củadoanh nghiệp . Trước đây, khi Nhà nước còn duy trì cơ chế kế hoạch hoá tập trung quanliêu bao cấp, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh kể cả hoạt động tiêu thụ đềudo Nhà nước quyết định. Do đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra một cáchđơn điệu và cứng nhắc theo mệnh lệnh và sự chỉ huy của Nhà nước. Chuyển sang cơ chế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một đơn vị hạchtoán độc lập, phải tự đứng vững bằng chính đôi chân của mình. Nếu doanhnghiệp không tổ chức tốt các hoạt động sản xuất kinh doanh , đặc biệt là hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm sẽ đễ dàng chịu sự khắc nghiệt của cơ chế thị trường .Không tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp không thể tồn tại lâu dài được bởinó quyết định đến mọi hoạt động khác. Tiêu thụ sản phẩm thể hiện thế và lựccủa doanh nghiệp . Với xu hướng tập trung hoá, khu vực hoá và toàn càu hoá như hiện nay,tiêu thụ sản phẩm ngày càng có ý nghĩa quan trọng và càng là điều trăn trở củanhiều doanh nghiệp . Nhận thức tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanhnghiệp, đặc biệt trong điều kiện hiện nay của Công ty TNHH Cát Lâm, tôi xinđược đề cập đến vấn đề thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công tyTNHH Cát Lâm. Nội dung đề tài gồm 3 chương: Chương I: Tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tếthị trường . Chươn II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHHCát Lâm. Chương III: Một số biện pháp đầy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ởCông ty TNHH Cát Lâm. 2CHƯƠNG I:TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆPTRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNGI.VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANHNGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG1.QUAN NIỆM VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Cùng với sự phát triển của xã hội loài người, nền sản xuất xã hội cũngđã trải qua bước tiến quan trọng. Ban đầu, con người chỉ biết sản xuất ra nhữngsản phẩm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của chính họ. Dần dần, với sự pháttriển ngày càng mạnh mẽ của phân công lao động xã hội và chuyên môn hoásản xuất đã dẫn đến trao đổi sản phẩm giữa người sản xuất với nhau. Như vậy, trao đổi hàng hoá đã diễn ra từ rất lâu trong lịch sử xã hội loàingười. Ngày nay trong điều kiện nền kinh tế thị trường, mỗi một đơn vị kinh tếlà một tổ chức sản xuất hàng hoá, sản phẩm sản xuất ra không phải chính họmà để vào tiêu dùng thông qua trao đổi. Mục đích của sản xuất là đẩy hàng hoávào thị trường.Đứng trên nhiều góc độ khác nhau có nhiều quan điểm khác nhau về tiêu thụ.Tuy nhiên bản chất của tiêu thụ sản phẩm (TTSP)vẫn được hiểu một cáchthống nhất: TTSP là quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm nhằmthoả mãn nhu cầu của xã hội, đó là quá trình làm cho sản phẩm trở thành hànghoá trên thị trường.TTSP là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sảnxuất, phân phối và một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồnvật chất, việc mua và bán các sản phẩm được thực hiện. Giữa hai khâu này cósự khác nhau, quyết định bản chất của hoạt động thương mại đầu vào và hoạtđộng thương mại đầu ra của doanh nghiệp. Các-Mác đã coi quá trình sản xuấtbao gồm:sản xuất-phân phối (lưu thông)-trao đổi-tiêu dùng và ông đã coi tiêuthụ sản phẩm bao gồm: phân phối - trao đổi. Vậy tiêu thụ là cầu nối giữa ngườisản xuất và người tiêu dùng, làm cho quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục.Đứng trên góc độ nào đó, tiêu thụ sản phẩm còn được hiểu theo nghĩa rộng vànghĩa hẹp, TTSP được coi là một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị củahàng hoá (H-T). Sản phẩm được coi là tiêu thụ (được tính doanh thu) khi đượckhách hàng chấp nhận thanh toán. Tiêu thụ đồng nghĩa với bán hàng. TTSPđược quan niệm một cách chưa đầy đủ, đặc biệt trong nền kinh tế thị trườnghiện nay luôn có sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, nếu hiểu TTSP khôngđầy đủ sẽ dẫn đến những thất bại trong khi thực hiện SXKD. Hiểu theo nghĩa rộng, TTSP là cả một quá trình kinh tế bao gồm từ khâunghiên cứu nhu cầu trên thị trường, biến nhu cầu đó thành nhu cầu mua thực sự 3của người tiêu dùng đến việc tổ chức quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuấtđến nơi tiêu dùng sao cho có hiệu quả nhất. Quá trình này có thể được chia rahai loại nghiệp vụ quan trọng.+ Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất : Gồm tiếp n ...