Luận văn: Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thắng nhằm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường

Mục đích nghiên cứu đề tài nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty, từ đó nêu những ưu điểm và nhược điểm của nó; dựa trên cơ sở lý luận về hệ thống mạng lưới bán hàng, đưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thắng nhằm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Luận vănThựctrạngvàmộtsốgiảiphápnhằmhoànthiệnhệthốngmạng lướibánhàngsản phẩmcủaCôngty TNHHViệtThắng nhằmtăngkhảnăng cạnhtranhtrênthị trường LỜIMỞĐẦU Từnềnkinhtếtậptrungquanliêubaocấpchuyểnsangnềnkinhtế thịtrườnglàyếutốquyếtđịnhsựsốngcònđốivớimỗicôngtymàMarketinglàlàmviệcvớithịtrường.Chínhvìthế,thựctiễnchothấy,Marketinglàcôngcụcựckỳ quantrọng.Ngoàiviệcgiúpcôngtytìmrathịtrường,tạoralợithếnó còngiúpcôngtyduytrìvàpháttriểnthị trườngđó.Marketinglànhữnghoạtđộngcótínhchấtnghiệpvụ vàkỹ thuậtthôngquaviệcnghiêncứu,dự báonhu cầuthị trường, tìm racácbiệnphápmangtínhnghiệpvụ kỹ thuậtđểđiềukhiểncácdònghànghoávàdịchvụnhằmthoảmãnnhucầuđadạngcủathịtrường. Cùngvớicácbiếnsố kháccủaMarketingMix:sảnphẩm,giácả,xúctiếnhỗnhợp,mạnglướibánhàngcũnggiúpchocôngtythoảmãnnhucầuthịtrườngtốthơnbằngcáchgiúpkháchhàngcóthể muasả nghiệpViệtNam phảiđốimặtvớisự cạnhtranhgaygắtvànhữngquyluậtkhắtkhecủanềnkinhtế.Nhữngbiếnđộngthườngxuyêncủamôitrườngkinhdoanh,củanhucầutiêudùnglàcơhộichomỗicôngtyvàcũnglàtháchthứctolớn.Dovậy,cáccôngtyphảibiếtkhaitháctốiđanhữnglợithế củamìnhvề tàichính,nhânsự,côngnghệ…thìmớicóthểtồntạivàpháttriển.ĐặcbiệtlàviệcsửdụngnhữngcôngcụMarketing. Thị trườnglàvấnđề quantrọng vàcóýnghĩanphẩmcủacôngty ởmọinơi,mọilúc.Thiếtlậpđượcmộthệthốngmạnglướibánhànghiệuquảlàcôngtyđãcóđượclợithế cạnhtranhdàihạntrênthị trường.Nhưngđểthiếtlậpchomìnhmộthệ thốngmạnglướibánhàngtốtquả khôngphảilàmộtvấnđềđơngiản. Nhậnthấytầmquantrọngcủahệthốngmạnglướibánhàng,Côngty TNHHViệtThắngđangpháttriểnmộthệ thốngmạnglướibánhàngrộngkhắpđểchiếmlĩnhthịtrườngvàtăngkhảnăngcạnhtranhtrênthịtrường. SaumộtthờigianthựctậptạicôngtyTNNHviệtthắngthấyđượcnănglựckinhdoanh và thựctrạng hệ thốngmạnglướibánhàng sảnphẩm củacông ty em đãchọnđề tàiNhữnggiảipháphoànthiện hệ thốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủacôngtyTNHHViệtThắng Mụcđíchnghiêncứu:phântích,đánhgiáthựctrạnghệ thốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủacôngty,từ đónêunhững ưuđiểmvànhược điểmcủanó;dựatrêncơsởlýluậnvềhệthốngmạnglướibánhàng,đưara nhữnggiảiphápnhằmhoànthiệnhệthốngmạnglướibánhàngcủacôngty Kếtcấunộidungđượcchiathành3chương: ChươngI:Nhữngcơsởlýluậnvềhệthốngmạnglướibánhàng. ChươngII:ThựctrạnghệthốngmạnglướibánhàngcủaCông ty TNHHViệtThắng ChươngIII:Mộtsốgiảiphápnhằmhoànthiệnhệthốngmạng lướibán hàngsảnphẩmcủaCôngtyTNHHViệtThắng Vìđiềukiệnvàtrìnhđộ,khảnănghạnchế,bàiviếtcủa emkhôngthểtránhkhỏinhữngthiếusótvàkhiếmkhuyết.Emchânthànhcảmơnsự đónggópýkiếnquíbáucủaGSTStrânchíthànhvàcáccôchú,anhchịtrongphòngkinhdoanhcủaCôngtyTNHHViệtThắngđãtậntìnhgiúpđỡemhoànthànhchuyênđềthựctậpnày. Mộtlầnnữa,emxinchânthànhcảmơn! CHƯƠNGI NHỮNGCƠSỞLÝLUẬNVỀHỆ THỐNG MẠNGLƯỚ IBÁN HÀNG1.1. Nhữngvấnđềcơbảnvềhệthốngmạnglướibánhàng. Trongnềnkinhtế thị trườnghiệnnaycó sự tham giacủarấtnhiềucôngtyvàocùngmộtlĩnhvựckinhdoanh,cáccôngtysảnxuấtkhôngthểbán (hoặckhócóthể bán)trựctiếpsảnphẩmcủamìnhđếntayngườitiêudùngcuốicùng,màhọphảisử dụngđếncáctrunggianMarketing.Thôngquacáctrunggian,hànghoáđượcbánđếntayngười tiêu dùngmộtcáchhiệuquảnhất,thoả mãntốthơnmụctiêucủacôngty và nhucầucủakháchhàng.Chínhnhữngngườilàmnhiệmvụbánhàngtrunggiannàyđãtạonên hệthốngmạnglướibánhàng sảnphẩm củacôngty,đây làmộttrong4yếutố quantrọngbậcnhấtcủahệthốngMarketingMix.1.1.1. Kháiniệmmạnglướibánhàng. Córấtnhiềukháiniệmvề hệ thốngmạnglướibánhàng.Tuỳ theonhữnggócđộ nghiêncứukhácnhau,ngườitacóthểđưaranhữngkháiniệmkhácnhauvềmạnglướibánhàng. Xétởtầmvĩmô,mạnglướibánhàngđượccoilàconđườngvậnđộng củahànghoávàdịchvụtừnơisảnxuấtđếnnơitiêudùng.Dướigócđộ củangườitiêudùng,mạnglướibánhànglàtậphợpnhữngtrunggiannênhọphải muasảnphẩmvớigiácaohơngiácủangườisảnxuất.Cònđốivớingười sảnxuất,n ...