Luận văn tốt nghiệp: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty phát triển Xây dựng và Xuất nhập khẩu sông Hồng”

"Luận văn tốt nghiệp: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty phát triển Xây dựng và Xuất nhập khẩu sông Hồng" giới thiệu đến bạn lý luận cơ bản về tổ chức bán hàng, xác định kết quả bán hàng, thực tế và giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức kế toán bán hàng tại Công ty Sông Hồng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty phát triển Xây dựng và Xuất nhập khẩu sông Hồng”LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Thực trạng kế toán bán hàng và xácđịnh kết quả bán hàng tại công ty pháttriển xây dựng và xất nhập khẩu sông HồngLuận văn tốt nghiệp Khoa TCKT CHƯƠNG I LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP.I. KHÁI QUÁT VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG. 1. Quá trình bán hàng và kết quả bán hàng. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp tiến hành hoạt độngsản xuất, kinh doanh tạo ra các loại sản phẩm và cung cấp dịch vụ nhằm thỏamãn nhu cầu của thị trường thông qua quá trình bán hàng với mục tiêu là lợinhuận. Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá gắn vớiphần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanhtoán hoặc chấp nhận thanh toán. Quá trình bán hàng là giai đoạn cuối cùngcủa quá trình sản xuất kinh doanh, nó có ý nghĩa quan trọng đối với các doanhnghiệp, bởi vì quá trình này chuyển hóa vốn từ hình thái hiện vật sang hìnhthái giá trị “tiền tệ”, giúp cho các doanh nghiệp thu hồi vốn để tiếp tục quátrình sản xuất kinh doanh tiếp tục. Kết quả của quá trình bán hàng là việc thu tiền hàng, số tiền hàng đãthu hoặc phải thu tính theo giá bán của các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã xácđịnh tiêu thụ là doanh thu bán hàng. Đơn vị ghi nhận doanh thu bán hàng khithỏa mãn đồng thời các điều kiện sau : Doanh thu bán hàng sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu gọilà doanh thu thuần. Theo quy định hiện hành các khoản giảm trừ doanh thubao gồm : giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại, thuếGTGT theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất khẩu. Kết quả bán hàng là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinhdoanh trong một thời kỳ nhất định được biểu hiện bằng số tièn lỗ hoặc lãi. KếtTạ Tuyết Nhung 1 MSV : 2001D1171Luận văn tốt nghiệp Khoa TCKTquả bán hàng là chênh lệch giữa doanh thu thuần với các khoản : giá vốn hàngbán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. 2. Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng, xác định kết quả bán hàng. Trong điều kiện xu hướng khu vực hóa toàn cầu hóa, tự do thương mạitự do cạnh tranh làm cho sự khác biệt giữa thị trường trong nước và ngoàinước ngày càng mờ nhạt, điều đó vừa tạo ra cơ hội mở rộng thị trường tiêuthụ, nhưng lại đặt ra cho các doanh nghiệp trong nước thử thách một lớn hơndo đối thủ cạnh tranh ngày một nhiều và mạnh. Đứng trước tình hình hnày đòihỏi mỗi doanh nghiệp phải lựa chọn cho mình chính sách sản phẩm, chínhsách tiêu thụ đúng đắn nhằm đáp ứng yêu cầu đa dạng của thị trường vừa tănghiệu quả kinh doanh, do vậy yêu cầu quản lý của doanh nghiệp đối với quátrình bán hàng ngày càng trở nên quan trọng và tuân theo các yêu cầu cơ bảnsau : - Quản lý sự vận động và số hiện có của từng loại sản phẩm, hàng hoátheo chỉ tiêu số lượng, chất lượng chủng loại và giá trị của chúng. - Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sảnphẩm là mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. - Tìm hiểu, khai thác và mở rộng thị trường, áp dụng các phương thứcbán hàng phù hợp và có các chính sách sau bán hàng “hậu mãi” nhằm khôngngừng tăng doanh thu, giảm chi phí của các hoạt động. - Quản lý chặt chẽ các chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệpvà các chi phí hoạt động khác nhằm tối đa hóa lợi nhuận. 3. Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bánhàng. Kế toán nói chung, kế toán doanh thu bán hàng nói riêng là một côngcụ quản lý kinh tế không thể thiếu. Nó cung cấp thông tin cần thiết cho cácnhà quản trị doanh nghiệp, các đối tượng có lợi ích kinh tế trực tiếp, gián tiếpvới doanh nghiệp giúp họ nhận biết được tình hình tiêu thụ và kết qủa bánTạ Tuyết Nhung 2 MSV : 2001D1171Luận văn tốt nghiệp Khoa TCKThàng của doanh nghiệp, kiểm tra, giám sát và ra các quyết định kịp thời phụcvụ cho mục tiêu của mình. Kết toán doanh thu bán hàng và xác định kết qủabán hàng không chỉ cung cấp thông tin về chỉ tiêu tổng quát mà qua đó cácđối tượng sử dụng thông tin còn nhận biết thông tin chi tiết, cụ thể về doanhthu, giá vốn, kết quả từng loại hàng bán. Các cơ quan nhà nước, cơ quan thuếbiết được tình hình thực hiện các chỉ tiêu, nghĩa vụ với nhà nước. Kế tándoanh thu bán hàng và xác định kết quả bán hàng giúp doanh nghiệp sử dụngtiết kiệm, hiệu quả hơn các khoản chi phí, tăng doanh thu tiêu thụ nhằm mụctiêu đạt lợi nhuận tối đa. Để đảm bảo được vai trò của kế toán bán hàng vàxác định kết quả cần thực hiện tốt các nh ...