Luận văn tốt nghiệp 'Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát '

Trong thời buổi cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào . Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được trên thị trường . Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt . Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát ’’Đề tài:Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tạiCông ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông SVBC: Trần Khải Châu LỜI MỞ ĐẦU Trong thời buổi cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn làvấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào . Một doanh nghiệpchỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ đượctrên thị trường . Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mìnhnhất thiết họ phải có một kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt .Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tạiNhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty CổPhần Thành Phát , tôi nhận thấy rằng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ củanhà máy , nhà máy cần hoàn thiện hơn nữa trong khâu xây dựng và quản trịhệ thống kênh phân phối của mình . Từ thực tiễn kết hợp với những kiếnthức được học tại trường đại học Kinh Tế Quôc Dân Hà Nội tôi đã thựchiện đề tài “Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy ChếBiến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát’’ để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp . Trong quá trình thực hiện đề tài nàytôi đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo hướng dẫn TS – TrầnViệt Lâm và ban lãnh đạo nhà máy , tôi xin chân thành cảm ơn nhứng sựgiúp đỡ quý báu đó . Sinh viên Lưu Trung Thành 1 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.khái niệm và vai trò của kênh phân phối 1.1.1. Định nghĩa kênh phân phối Theo quan điềm tổng quát kênh phân phối là một tập hợp các doanhnghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưahàng hoá từ từ người sản xuất đến người tiêu dùng . Nói cách khác đây làmột nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩmhoặc dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng hoặc người sử dụng công nghiệp, để họ có thể mua và sử dụng . Các kênh phân phối tạo nên dòng chảyhàng hoá hoặc thông qua các trung gian tới người mua cuối cùng . Nằm giữangười sản xuất và người tiêu dùng là các trung gian . Có nhiều loại trung gian tham gia vào kênh phân phối và thựchiện các chức năng khác nhau . Dưới đây la một số loại trung gian chủ yếu : - Nhà bán buôn : Là những trung gian bán hàng hoá và dịch vụcho các trung gian khác , cho nhà bán lẻ hoặc cho những nhà sử dụng côngnghiệp - Nhà bán lẻ : Là những người trung gian hàng hoá trực tiếp chongười tiêu dùng cuối cùng - Đại lý và môi giới : Là những nhà trung gian có quyền hànhđộng hợp pháp thay mặt nhà sản xuất - Nhà phân phối : Dùng để chỉ những trung gian thực hiện phânphối trên thị trường công nghiệp . Đôi khi người ta cũng dùng để chỉ nhàbán buôn Một số trung gian mua hàng hoá thực sự từ người bán , dự trữchúng và bán lại cho người mua . Những trung gian khác như đại lý và 2người môi giới đại diện cho người bán nhưng không sở hữu sản phẩm , vaitrò của họ là đưa người mua và người bán lại với nhau . Nói tóm lại kênhphân phối là một hệ thống được thiết lập từ người sản xuất chảy qua cáctrung gian hoặc trực tiếp đến với người tiêu dùng cuối cùng 1.1.2. Chức năng của các kênh phân phối - Chức năng nghiên cứu thị trường : các kênh phân phối có chứcnăng thu thập những thông tin thị trường cần thiết để lập chiến lược phânphối - Chức năng xúc tiến khuyếch trương : các kênh phân phối cóchức năng xúc tiến khuyếch trương cho các sản phẩm họ bán . Soạn thảo vàtruyền bá những thông tin về hàng hoá - Chức năng thương lượng : các kênh phân phối có chức năngthoả thuận phân chia trách nhiệm và quyền lợi trong kênh . Thoả thuận vớinhau về giá cả và các điều kiện phân phối khác - Chức năng phân phối vật chất : Vận chuyển , bảo quản và dự trữhàng hoá - Chức năng thiết lập mối quan hệ : kênh phân phối có chức năngtạo dựng và duy trì mối quan hệ với những người mua tiềm năng - Chức năng hoàn thiện hàng hoá : chức năng này của kênh phânphối làm cho hàng hoá đáp ứng những nhu cầu của người mua , nghĩa làthực hiện một phần công việc của nhà sản xuất - Tài trợ : Tạo cơ chế tài chính giúp cho các thành viên kênhtrong thanh toán - Chức năng san sẻ rủi ro liên quan đến quá trình phân phối giữacác thành viên trong kênh Vấn đề đặt ra là phải phân chia hợp lý các chức năng này giữacác thành viên của kênh . Nguyên tắc để phân chia các chức năng là chuyênmôn hoá và phân công lao động . Nếu nhà sản ...