Marketing cho PS

Tham khảo bài thuyết trình marketing cho ps, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing cho PSCHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA P/S I. Mở đầu. Trong những năm gần đây, sức cạnh tranhgiữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước ngoàidiễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sảnphẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia hiệnđang có mặt và thống lĩnh trên thị trường ViệtNam. Unilever - Việt Nam cũng là một trong sốnhững đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng,hằng năm đã cung cấp một lượng lớn các mặthàng thiết yếu cho sinh hoạt hằng ngày củangười tiêu dùng Việt Nam như: kem đánh răngP/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, v.v… II.Nộidung Thị trường Việt Nam hiện có rấtnhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe răngmiệng. Bao gồm các sản phẩm kem đángrăng, bàn chải đánh răng, nước súc miệng…của các hãng nổi tiếng trong và ngoài n ướcnhư P/S, Collgate, Lose up, Oral B,… - Kem đánh răng P/S là một nhãn hiệu n ổitiếng ở Việt Nam từ năm 1975, được sản xuấtbởi Cty Elida P/S (Cty liên doanh v ới Unileverhiện nay), chính thức gia nhập vào h ệ th ốngchăm sóc sức khoẻ of Unilever từ năm 1997.Chín năm trở lại đây P/S trở thành một mặthàng tiêu biểu trên thị trường kem đánh răng,được sản xuất theo hệ thống chất lượng về kĩthuật của Unilever, được công nhận bởi FDI(tổ chức nha khoa toàn cầu). P/S trở thành m ộtnhãn hiệu chăm sóc sức khỏe răng miệng ch ủyếu cho mỗi gia đình Việt Nam. - Unilever hiện có 2 doanh nghiệpđang hoạt động tại Việt Nam: Liêndoanh Lever Việt Nam (ở Hà Nội vàthành phố Hồ Chí Minh) và công ty100% vốn nước ngoài Unilever Bestfoodsvà Elida P/S tại thành phố Hồ Chí Minh.Các dòng sản phẩm hiện nay của Unilever gồm: Sản phẩm gia đình: Omo, Viso,Comfort, Sunlight. - Chăm sóc sứa khoẻ: Sunsilk, Clear,Dove, Lifebuoy, Hazeline, Pond’s, kemđánh răng P/S, kem đánh răng Close-Up,Rexona.Các sản phẩm thuộc dòng P/S[1]: - Kem đánh răng P/S Bảo vệ 2 lần (xuất hiện từ năm1998) - Kem đánh răng P/S Muối (năm 2000) - Kem đánh răng P/S Trà Xanh (năm 2002) - Kem đánh răng P/S Ba Lần Trắng (2004) - Kem đánh răng P/S Ngừa sâu răng Vượt trội (2005) - Kem đánh răng P/S Lõi Xanh (2007) - Kem đánh răng P/S Bé Ngoan - Nước súc miệng P/S - Bàn chải đánh răng P/S - Kem đanh răng P/S trà xanh hoa cúc 2.1 Chiến lược mục tiêu. 2.1.1 Đối Thủ cạnh tranh trực tiếp Các mục tiêu chính của Colgate vẫn là tiết kiệmchi phí, tăng lợi nhuận, tăng cường tiếp thị và giới thiệusản phẩm mới. Có nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhằmthu hút khách hàng (tặng bàn chải đánh răng khi mua sảnphẩm, khuyến mãi năm mới rút thăm trúng thưởng vớinhiều giải thưởng có giá trị…) Thường xuyên thay đổi mẫu mã nhằm thu hútkhách hàng đến với sản phẩm (Colgate đang tung ra thịtrường loại kem EXECEL gây bất ngờ thú vị khi tuýp kemđánh răng là một kiểu bàn chải).2.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Trong tình hình kinh tế mở rộng nh ưhiện nay ở Việt nam thif P/S còn có nh ữngđối thủ cạn tranh tiềm ẩn của các sản phẩmnước ngoài. Do đó P/S cần khẳng định mìnhvà tìm chiến lược kinh doanh chiêu th ị hi ệuquả để tạo hình ảnh tốt đẹp trong mắt ngườitiêu dùng Việt Nam.3.Khách hàng - Với những dòng sản phẩm đa dạng và giá cả hợp lý P/S ngày càng thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng . - Phù hợp với mọi lứa tuổi :người lớn tuổi, thanh niên ,trẻ em4.Chiến lược4.1. Điểm mạnh của công ty. - Có nền tài chính vững mạnh. - Tình hình nghiên cứu và phát triển công nghệ của Unilever Việt Nam luôn được chú trọng và đầu tư thoả đáng. - Môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức - Tạo lòng tin với người tiêu dùng Việt Nam. - Thường xuyên cứu trợ, tài trợ một số chương trình chăm sóc sức khỏa răng miệng cộng đồng, tài trợ chương trình truyền hình… đã tạo dấu ấn tốt đẹp tron lòng người tiêu dùng.4.2. Điểm yếu của công ty. Có sự cạnh tranh của nhiều nhãn hiệu n ổitiếng khác: Oral B, Collgate… - Năng lực nhân viên còn hạn chế. - Thị phần của công ty chưa cao. - Quy trình sản xuất chưa nâng cao, kỹ thuật cònthấp. - Các chủ chốt của công ty vẫn do người nướcngoài nắm giữ. Vẫn còn nhiều công nghệ không áp dụng đượctại Việt Nam do chi phí cao, vì vậy phải nhập khẩutừ nước ngoài nên tốn kém chi phí và không tậndụng được hết nguồn lao động dồi dào và năng lựcở Việt Nam. - Chiến lược quản bá sản phẩm của P/S cònchưa phù hợp ới văn hóa Việt Nam và chưa đánh4.3. Cơ hội từ các yếu tố môi trườngbên ngoài. - Chủ trương của các bộ ngành Việt Namlà cùng thống nhất xây dựng nền kinh tế ViệtNam theo xu hướng công nghiệp hóa, hiện đ ạihóa; - Thị trường trong nước (bán buôn, bán lẻ,lưu chuyển hàng hoá…) đã phát triển h ơnnhiều. - Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao,nhất là ở khu vực thành thị. Việt Nam là một quốc gia tự do về tôn giáonên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm khôngphải chịu nhiều ràng buộc quá khắt khe như nhiềunước châu Á khác. - Việt Nam có ...