marketing du kích trong 30 ngày: phần 2 - nxb lao động xã hội

phần 2 gồm các nội dung: công cụ hỗ trợ dạng in ấn, brochure và bảng thông tin bánhàng, gửi thư trực tiếp, đài phát thanh/ truyền hình/ truyền hình cáp, mồi câu trong marketing,... mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung tài liệu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
marketing du kích trong 30 ngày: phần 2 - nxb lao động xã hộiNGÀY THỨ 16: Công cụ hỗ trợdạnginấn,brochurevàbảngthôngtinbánhàngLà nhân viên của một công ty bất động sản có trụ sở đặt tại Minneapolis,MichaelSharphiểugiátrịcủatừngchitiếttrongcuốnbrochurecủacôngtymình.Liêntụcgửithưcókèmmộtcuốnsáchquảngcáocánhânđầymàusắc,ôngđãthâmnhậpvàothịtrườngtrướcđâydohaicôngtylâuđờikhácthốngtrị.Đốivớikháchhàngvàkháchhàngtiềmnăng,côngtyônglà“mộtluồnggiómới”.Chiếndịchcủaôngcũnglàmnảysinhmộthiệntượngkhác:Mọingườinhậnraôngtrướckhithựcsựgặpông.Điềunàythúcđẩysựpháttriểncácmốiquanhệmới,vànốidàidanhsáchkháchhàngcủaMichaelvàcuốicùngđemđếnchoôngnhữngkhoảnlợinhuậnkếchsù-đâychínhlànhữnggìcôngcụhỗtrợdướidạnginấnnênlàmđược.Năm1828,NoahWebsterbịcoilàmộtlãogiàkiêungạovàkhóchịu.Gần200nămsau,ôngđượcngợicanhưmộtngườiyêunướcnhiệtthànhvàconchiêntíchcựccủaThiênchúagiáo.Trongsuynghĩcủahầuhếtmọingườilúc bấy giờ, tất cả những gì ông làm chỉ là khiến cho người khác bối rốitrước tiếng Anh và viết một cuốn từ điển hết sức tầm thường. Thế nhưng,trên thực tế, ông lại là một trong những người tiên phong theo quan điểmmarketingdukích.HãyxemxéthainétnghĩadướiđâycủatừcollateraltheoquanđiểmcủaWebster:1.dùngđểhỗtrợhaylàmvữnglýlẽ,ýkiến,vídụ:collateralevidence:bằngchứngchứngthực2.thuộcvề,liênquanđến,hayđượcđảmbảobằngmộtvậtthếchấplàmvậtcamkếtthựcthimộtnghĩavụ:khoảnvaythếchấpHãyxemxétkhíacạnhdukíchcủahaiđịnhnghĩatrên.Từcollateralđôikhiđược dùng đi kèm thành các từ như sales collateral (hỗ trợ bán hàng),marketingcollateral(hỗtrợmarketing),printcollateral(hỗtrợdướidạnginấn)haychỉđơnthuầnlàcollateral(côngcụhỗtrợ).Khisửdụngđộclậpnhưvậy, collateral có nghĩa là hoạt động hỗ trợ cho chiến dịch bán hàng,marketing,vàcáchoạtđộngdukíchkhác.Nghĩathứhaicủatừnàyđềcậptới cam kết thực hiện một điều gì đó để đảm bảo thực thi nghĩa vụ. Mọingườithườngdùngnétnghĩanàyđểnóivềcáckhoảnvay.Song,trongchốclát,chúngtahãytạmquênđinhữngkhoảnvay,vàtậptrungvàokhíacạnhmarketingcủanétnghĩa.Nghĩavụtronghoạtđộngmarketinglàcungcấplợiíchhaygiảiphápchovấnđềhaykhókhăncủakháchhànghoặckháchhàngtiềm năng. Theo quan điểm của bậc tiền bối về marketing du kích NoahWebster,bấtcứthứgìbạncungcấpđảmbảođượcđiềunàyđềuđượccoilàcôngcụhỗtrợ.Trongngày16này,bạnsẽđượcđịnhhướngsuynghĩgiốngnhưông.Bạnđưaramộtlờihứađượchỗtrợbằngcáccôngcụhỗtrợdướidạnginấn,côngcụhỗtrợbánhànghoặccôngcụhỗtrợmarketing.TrongthếkỷXV,mộtbậctiềnbốivềquanđiểmmarketingdukíchkháctênlà Johann Gutenberg đã phát minh ra máy đánh chữ di động có chỗ chứamựcinvàgiấy,mởđườngchophươngphápsảnxuấtsáchhàngloạt.CuốnsáchđầutiênrađờitheophươngphápnàylàquyểnKinhthánh.Inấnpháttriểntừđó,baogồmcảinấncácấnphẩmhỗtrợmarketing.TàinăngcủaGutenberglàởkhảnăngkếthợprấtnhiềucôngnghệhiệncóđểtạoramộtthứgìđótốthơnhẳn.Đâychínhlàmộtvídụthựchànhthuyếthợplựccóthậttrênthựctế.Sựkếthợpgiữamáyđánhchữdiđộng,mực,giấyvàthuậtinvàokhoảngnăm1450đãtạoramộtcuộccáchmạngtrongngànhcôngnghiệpinấnvànhanhchóngdẫntớithờiđạisớmđượcgọibằngcáitênThờiđạithôngtin.Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn đã ra đời trong thời kỳ bùng nổ thông tinnày.PhátminhcủaGutenbergkhôngchỉhỗtrợchohoạtđộngbánhàngvàothờiđiểmđómàcòncảbâygiờ.Nhưngkhiđó,gầnnhưkhôngmộtaingờrằngphátminhcủaôngsẽlàmộtyếutốcựckỳquantrọngtrongmarketinghiện đại. Và lúc này, chúng ta đang ở đây, ngả mũ chào bậc tiền bối vềmarketingdukích,JohannGutenberg.Trongthếgiớihiệnđạingàynay,bạnphảicânnhắclựachọncáchìnhthứcinấnđểhỗtrợcáchoạtđộngmarketingvàbánhàngcủachínhmình.Saukhicânnhắctấtcảcáclựachọn,bạnchỉcầnxemlạikếhoạchmarketingtổngthểlậpratrongngàythứbảy.Trongkếhoạchđó,bạnnóiđến:•Việctruyềnthôngcáclợiíchcủasảnphẩmhaydịchvụtớithịtrường.•Việcthườngxuyênthôngbáochokháchhàngthôngtinvềcôngty,nhânviên,sảnphẩm,dịchvụvànhữnglờichàohàngđặcbiệt.•Việcđónggói.•Bảnsắcriêngcủacôngty.•Việcpháttriểnvàgiớithiệusảnphẩmmới.•Việcbánhàngvàthuyếttrìnhchosảnphẩm.•NhậnthứccủakháchhàngvàcácchiếndịchPR.• Việc thông báo, thuyết phục và trả lời bất cứ câu hỏi nào liên quan đếncôngtyhaytổchứccủabạn.Nếukếhoạchphácthảotrongngàythứbảycủabạnbaogồmtấtcả ...