Marketing Mix trong lĩnh vực khách sạn du lịch và ứng dụng tại Khách sạn ASEAN - 2

Hướng thứ hai là hướng liên quan tới vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp phải đề ra chiến lược định giá đúng để có thể dành được một vị thế nhất định trong thị trường cạnh tranh. Vì vậy việc đánh giá kinh doanh là một vấn đề rất phức tạp, nó không còn đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến quyền lợi của mình mà còn phải quan tâm đến quyền lợi của người tiêu dùng trên cơ sở những luật chơi hiện hành. Khi xây dựng chiến lược giá cả phải dựa vào...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing Mix trong lĩnh vực khách sạn du lịch và ứng dụng tại Khách sạn ASEAN - 2Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Hướ ng thứ h ai là hướ ng liên quan t ới v ị t h ế củ a doanh nghi ệp trên thị t r ường. Doanh nghi ệp ph ải đ ề r a chi ến l ượ c đ ịnh giá đ úng đ ể có th ể d ành đ ược mộ t v ị th ế nh ất đ ịnh trong th ị t r ường c ạnh tranh. Vì v ậy việc đ ánh giá kinh doanh là mộ t v ấn đ ề r ất phức t ạp, nó không còn đ òi hỏ i doanh nghiệp ph ải quan tâm đ ến quy ền l ợi củ a mình mà còn ph ải quan tâm đ ến quy ền l ợi củ a ng ườ i tiêu dùng trên cơ s ở n h ững lu ật ch ơi hi ện hành. Khi xây d ựng chi ến lượ c giá cả p h ải d ựa vào các căn c ứ ch ủ y ếu sau: Mộ t là giá cả p h ải căn cứ v ào lu ật pháp và ch ủ tr ươ ng chính sách, ch ế độ quản lý củ a Nhà n ướ c. Vì v ậy đ ối v ới các lo ại hàng hoá và dị ch v ụ khác các doanh nghi ệp có toàn quyền xây d ựng khung giá củ a mình trên cơ s ở l u ật đị nh. Hai là chiến l ượ c đ ịnh giá ph ải d ựa trên căn cứ c hi phí và giá thành đ ơn v ị s ản phẩm. Về n guyên tắc thì giá bán hàng hoá, dị ch vụ p h ải bù đ ắp đượ c chi phí và có lãi, do v ậy doanh nghiệp cần ph ải cố g ắng ph ấn đ ầu gi ảm giá b ằng phươ ng pháp ti ết ki ệm nguyên li ệu nâng cao n ăng su ất s ử dụng lao động và s ử d ụng có hi ệu qu ả các y ếu t ố khác trong quá trình sản xu ất và phân phố i s ản ph ẩm d ị ch vụ. Ba là chiến lược giá phải được xây dựng trên cơ sở ước lượng được tổng cầu về hàng hoá và dịch vụ, tuy nhiên giá cả còn được hấp dẫn bởi sản phẩm và số tiền mà người tiêu dùng chấp nhận dành cho sản phẩm đó. Bốn là chiến lược sản phẩm cần phải được chú trọng đưa ra một khung giá để xác định phạm vi lao động của các mức giá và có tác dụng chỉ đạo việc xây dựng các mức giá cụ thể trong từng khoảng thời gian cụ thể. 4 .4. Chi ến lượ c phân phối: C hi ến l ượ c phân phối s ản ph ẩm d ị ch v ụ là ph ươ ng cách doanh nghi ệp cung ứng sản ph ẩm d ị ch vụ c ho khách hàng của mình trên thị t r ường mụ c tiêu, nó bao g ồm t ổ h ợp các mạng l ướ i, các kênh phân phối s ản ph ẩm d ị ch vụ . Đây là mộ t quá trình tổ ng h ợp ho ặc trực ti ếp thực hi ện củ a ng ười tiêu dùng ho ặc thông qua mộ t chu ỗi các cơ s ở. Th ườ ng thì vi ệc tiêu thụ này do các Công ty, các hãng cac đ ại lý du lị ch th ực hi ện mố i quan hg ệ g i ữa khách hàng và ng ườ i phục v ụ thông qua các h ợp đ ồng. Cùng v ới s ự p hát tri ển và đ a dạng hoá sản ph ẩm do s ự phân công 10Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com lao đ ộng xã hộ i ngày càng sâu sắc, các kênh phân ph ối sản ph ẩm du l ị ch ngày mộ t tr ở n ên rộng l ớn và hình thành nên nhiều mắt xích. N G ƯỜ I CUNG C Ấ P D Ị CH V Ụ Đại lý bán Dịch vụ tận nhà theo hợp Đại lý và Đại lý mua đồng môi gi ới Khách hàng Chi ến l ượ c phân phối có vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt đ ộng s ản xu ất kinh doanh, giúp cho quá trình lưu thông từ s ản xu ất hàng phân ph ối đ ến ng ườ i tiêu dùng diễn ra nhanh chóng hơn. Đố i v ới ng ười s ản xu ất, chi ến l ược phân phố i tr ướ c tiên đ ượ c đ ề cập t ới vi ệc xác đ ịnh lo ại và số l ượ ng trung gian trong việc tiêu th ụ s ản ph ẩm dịch v ụ v à thi ết l ập các mố i quan hệ t h ương mại. Đố i v ới ng ườ i phân ph ố i chi ến lượ c phân phố i đ ề cập t ới vi ệc xác đ ịnh đ ặc đ i ểm củ a các mố i quan h ệ trong khâu phân phố i. Tu ỳ theo d ạng thị tr ườ ng, đ ặc đ i ểm s ản ph ẩm và nhu c ầu khách hàng giá cả s ản phẩm mà các hãng, các đ ại lý du l ị ch có th ể l ựa chọ n và áp dụ ng mọ t trong ba chi ến l ượ c sau: + Chi ến lượ c phân phối mạnh. + Chi ến lượ c phân phối l ựa ch ọn. 11Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Chi ến lượ c phân phối đ ặc quy ền. 4 .5. Chi ến lượ c quả ng cáo khu ếch tr ươ ng: T rong cơ ch ế t hị trườ ng hi ện nay, ngoài ba chiến l ượ c đ ã nói trên đ ây thì chiến l ượ c qu ảng cáo khu ếch trươ ng đóng mộ t vai trò quan trọ ng nó đ ượ c th ể hi ện trong su ốt quá trình t ồn t ại củ a doanh nghi ệp nh ằm kh ắc s ...