Môi giới chứng khoán: Nghề không trải hoa hồng

Hiện nay broker - nhà môi giới chứng khoán, được xem là nghề thời thượng với thu nhập hấp dẫn và cơ hội mở rộng nhiều mối quan hệ. Nhưng broker chưa hẳn là nghề trải hoa hồng như nhiều người nghĩ nếu bạn chưa chuẩn bị đủ “nội lực”.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Môi giới chứng khoán: Nghề không trải hoa hồngMôi giới chứng khoán: Nghềkhông trải hoa hồngHiện nay broker - nhà môi giới chứng khoán, được xem là nghềthời thượng với thu nhập hấp dẫn và cơ hội mở rộng nhiều mốiquan hệ. Nhưng broker chưa hẳn là nghề trải hoa hồng nhưnhiều người nghĩ nếu bạn chưa chuẩn bị đủ “nội lực”.Là “đại sứ thiện chí”Công việc chính của nhà môi giới là tiếp khách và tư vấn. Vì thếnhững broker chuyên nghiệp phải có mối quan hệ rộng trên mọilĩnh vực. Nguồn khách hàng của họ đến từ những đầu mối trungtâm giao dịch chứng khoán (CK) hay do chính nhà đầu tư tự tìmđến broker thông qua những trang web CK. Trên đó ghi rõ địa chỉ,e-mail của từng nhà môi giới. Vì thế, hình ảnh thân thuộc củanhững vị “đại sứ thiện chí” này là luôn miệng tư vấn cho kháchhàng với thời lượng giao dịch 24/24 bằng ít nhất 3 điện thoại diđộng. Làm việc ở Công ty chứng khoán VCBS hơn một năm, GiaBảo bộc bạch: “Nhà đầu tư thường bận rộn việc kinh doanh nênkhông có thời gian lên sàn nắm bắt giá cả, vì thế mình phải biếtchăm sóc khách hàng, thường xuyên liên lạc thông báo tin nóngđể giúp họ kịp đưa ra quyết định mua hay bán. Nghề này thunhập cao nhưng tất bật, nửa đêm chợp mắt có điện thoại cũngphải nghe vì ai mà chẳng phập phồng lo lắng do cổ phiếu cứ lênxuống thất thường”.Hiện nay, ở các công ty lớn, do chưa đủ nguồn nhân lực nênthường một nhân viên phải tư vấn cho cả chục nhà đầu tư. Thunhập từ nghề này cũng “muôn hình vạn trạng”, vì ngoài lương cơbản, tiền thưởng của công ty, các broker giỏi còn được “boa” từnhững phi vụ môi giới giúp nhà đầu tư trúng quả đậm hay hưởngtiền chênh lệch doanh số.Kiến thức 9, đạo đức 10Đối với bạn trẻ mới vào nghề broker, việc trau dồi kiến thức làcực kỳ quan trọng. Từng giữ chức trợ lý giám đốc một công ty tổchức sự kiện với mức lương lên đến con số ngàn đô, nhưng TrầnHoàng Vương vẫn quyết định về đầu quân cho Công ty chứngkhoán Sài Gòn đang cần người có kinh nghiệm phân tích tàichính. Vừa làm vừa chịu khó học hỏi kinh nghiệm, lấy chứng chỉđào tạo của Ủy ban Chứng khoán Nhà nước, Vương cho biết:“Nếu không có kiến thức sâu rộng, chẳng hạn như dự đoán Atăng nhưng cổ phiếu lại rớt giá thê thảm, khiến nhà đầu tư khốnđốn thì mấy ai còn tin tưởng vào khả năng “quân sư quạt mo” củamình nữa? “Mất tiền bạc là mất một nửa, mất uy tín là mất tất cả”,khi đó, bạn sẽ không còn cơ hội cho những phi vụ kế tiếp”.Do đó, bên cạnh hình ảnh broker thân thiện, lịch thiệp, nghề nàycòn đòi hỏi đạo đức nghề nghiệp nhất định. Đành rằng công việchái tiền tỉ nhưng nếu bạn mải chạy theo lợi nhuận cá nhân để tưvấn theo kiểu “công cụ bán hàng” cho đơn vị nào đó mà khôngthấu hiểu cặn kẽ mọi thông tin khách hàng thì sẽ gây ra nhữngtổn thất đáng tiếc khiến nhà đầu tư phải tìm đến một tổ chức môigiới khác. Bí quyết của anh Doãn Hà, một broker chuyên nghiệpcủa Công ty chứng khoán Ngân hàng Phương Đông là: “Tìm hiểuthật cặn kẽ khả năng tài chính của khách hàng. Bởi không phải aimua cũng thắng. Bản thân chứng khoán là một thị trường củalòng tin và nhiều nhà đầu tư thường mua “cái kỳ vọng” hơn cái“giá trị thực chất” do cổ phiếu mang lại. Vì thế, ngoài khả năngphân tích tài chính, các broker cần tôn trọng sự trung thực, tínhminh bạch khi cung cấp thông tin cho khách hàng”.