Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm An khang Trường thọ

Tham khảo luận văn - đề án một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm an khang trường thọ, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm An khang Trường thọ Chuyên đề bảo hiểm Một số biện pháp nhằmđẩy mạnh công tác khaithác sản phẩm bảo hiểm An khang Trường thọ 1 Trịnh Thanh Huyền - Bảo hiểm 41BChuyên đề bảo hiểm MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU......................................................................................................... 3PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ BHNT ......................................................................... 5I>KHÁI QUÁT VỀ BHNT ................................ ................................ ............................... 51.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN BHNT ................................ ...................... 52.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA BHNT ................................................................. 63.VAI TRÒ CỦA BHNT TRONG ĐỜI SỐNG KINH TẾ – XÃ HỘI ............................... 84.CÁC LOẠI HÌNH BHNT CƠ BẢN ............................................................................ 124.1.Bảo hiểm trong trường hợp tử vong ................................ ................................ ........... 134.2.Bảo hiểm trong trường hợp sống (còn gọi là b ảo hiểm sinh kỳ ) ................................. 154.3.BHNT hỗn hợp ................................ .......................................................................... 164.4.Các điều khoản bổ sung ................................ ................................ ............................. 16II.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA SẢN PHẨM BHNT ......................................... 172.ĐẶC TRƯNG CƠ BẢN CỦA SẢN PHẨM BẢO HIỂM NHÂN THỌ TRỌN ĐỜI . ... 20III. QUY TRÌNH KHAI THÁC SẢN PHẨM BẢO HIỂM CỦA DOANH NGHIỆP BẢOHIỂM NHÂN THỌ. ........................................................................................................ 23VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC KHAI THÁC ..................................................................... 23QUY TRÌNH KHAI THÁC SẢN PHẨM BẢO HIỂM NHÂN THỌ. .............................. 232.1 Quy trình khai thác .................................................................................................... 232. 2. Xúc tiến hỗn hợp. .................................................................................................... 252.Cơ cấu tổ chức và bộ máy qu ản lý của Công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà Nội. ................. 35BAN GIÁM ĐỐC ................................................................ ................................ ........... 35 2Trịnh Thanh Huyền - Bảo hiểm 41BChuyên đề bảo hiểm LỜI NÓI ĐẦU Trong cuộc sống sinh hoạt cũng như trong hoạt động sản xuất kinhdoanh hàng ngày dù đã luôn luôn chú ý ngăn ngừa và đề phòng nhưng conngười vẫn luôn có nguy cơ gặp phải những rủi ro bất ngờ xảy ra. Các rủi ro đódo nhiều nguyên nhân, ví dụ như :các rủi ro do môi trường thiên nhiên nhưbão lụt, động đất, rét, hạn, sương muối, dịch bệnh…;các rủi ro do sự tiến bộphát triển khoa học và kỹ thuật như tai nạn ôtô, hàng không, tai nạn laođộng..;các rủi ro do môi trường x ã hội như hoả hoạn, bạo lực…Bất kể do nguyên nhân gì, khi rủi ro xảy ra thường đem lại cho con ngườinhững khó khăn trong cuộc sống như m ất hoặc giảm thu nhập, sức khoẻ bịgiảm sút, làm ngưng trệ sản xuất và kinh doanh của các tổ chức, doanhnghiệp, cá nhân…làm ảnh hưởng đến đời sống kinh tế – xã hộ nói chung. Để đối phó với các rủi ro, con người đã có nhiều biện pháp khác nhaunhằm kiểm soát cũng như khắc phục hậu quả do rủi ro gây ra. Trong số đó,Bảo hiểm đ ược coi là một biện pháp tích cực nhất trong việc hạn chế rủi ro,giảm thiểu tổn thất. Bên cạnh các loại hình bảo hiểm như BHXH và BHYT,ngày càng có nhiều người dân trên toàn thế giới nói chung, ở Việt Nam nóiriêng tham gia vào các loại hình bảo hiểm con người trong bảo hiểm thươngmại, trong đó đặc biệt là bảo hiểm nhân thọ(BHNT). Trên thế giới, loại hình BHNT đ ã phát triển hàng thế kỷ và cho đến nay đãcó hàng trăm sản phẩm BHNT ra đời, góp phần phục vụ nhu cầu ngày càng đadạng hoá của khách hàng. Ở Việt Nam, Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam(Bảo Việt ) đã cho ra mắt loại hình bảo hiểm nhân thọ vào tháng 8/1996 vàcho đến nay đã đạt được những bước tiến lớn: chiếm 54% thị phần, tốc độtăng trưởng doanh thu phí bảo hiểm đạt 64,8% trong năm 2001 và cũng làdoanh nghiệp duy nhất có mạng lưới đại lý phủ khắp các tỉnh thành. Các sảnphẩm của Bảo Việt đã đáp ứng được phần lớn nhu cầu của khách hàng vàđược khách hàng tín nhiệm, tin tưởng tham gia. Từ giữa năm 1999, ChínhPhủ cho phép mở cửa thị trường BHNT đã xuất hiện thêm các doanh nghiệpBHNT lớn, có vốn đầu tư nước ngoài. Hiện nay, trên thị trường có 5 doanh 3Trịnh Thanh Huyền - Bảo hiểm 41BChuyên đề bảo hiểmnghiệp BHNT, trong đó chỉ có 1 doanh nghiệp Nhà Nước là Tổng công ty bảohiểm Việt Nam (Bảo Việt), còn lại là 4 doanh nghiệp có vốn đầu tư nướcngoài . Sự xuất hiện này đã tạo ra sự cạnh tranh toàn diện với tốc độ cao giữacác doanh nghiệp BHNT và góp phần thúc đẩy thị trường BHNT của ViệtN am ngày càng phát triển. Dưới sức ép cạnh tranh, các công ty BHNT khôngngừng nỗ lực nâng cao khả năng khai thác sản phẩm BHNT để thu hút kháchhàng và mở rộng thị phần. Nhìn chung những phương thức cạnh tranh lànhmạnh của các công ty đều đem lại lợi ích cho khách hàng, sẽ khuyến khíchngày càng nhiều người tham gia bảo hiểm. Tuy nhiên, mặc dù các doanh nghiệp BHNT trong những năm quađã có nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh khả năng khai thác sản phẩm củamình, nhưng nhìn chung số lượng sản phẩm bán đ ược vẫn chưa cao, đặc biệtlà các sản phẩm bảo hiểm Nhân thọ trọn đời, số tiền bảo hiểm còn hạn chế,hình thức thu phí còn nhiều bất cập...Chính vì vậy việc nghiên cứu đề tài“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩ ...