Mưu Trí Thời Tần Hán - Chương 27, 28

Hàn Tín sau khi đánh bại Trần Dư bằng thế trận sống mái, lập tức hạ lệnh tìm mưu sĩ của Trần Dư là Lý Tả Xa. Lúc đầu, Trần Dư vì không nghe lời Lý Tả Xa nên cuối cùng phải chịu thất bại. Sau khi Hàn Tín treo thưởng 1.000 cân vàng, chỉ mấy hôm sau Lý Tả Xa đã bị bắt. Khi Lý Tả Xa bị dẫn lên, Hàn Tín bước xuống nghênh đón, đích thân cởi trói cho ông ta, mời Lý Tả Xa ngồi ở phía đông, mình ngồi ở phía tây giống như...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mưu Trí Thời Tần Hán - Chương 27, 28 Mưu Trí Thời Tần Hán Chương 27 Dùng Thời Gian Đổi Lấy Không Gian Hàn Tín sau khi đánh bại Trần Dư bằng thế trận sống mái, lập tức hạlệnh tìm mưu sĩ của Trần Dư là Lý Tả Xa. Lúc đầu, Trần Dư vì không nghelời Lý Tả Xa nên cuối cùng phải chịu thất bại. Sau khi Hàn Tín treo thưởng1.000 cân vàng, chỉ mấy hôm sau Lý Tả Xa đã bị bắt. Khi Lý Tả Xa bị dẫn lên, Hàn Tín bước xuống nghênh đón, đích thâncởi trói cho ông ta, mời Lý Tả Xa ngồi ở phía đông, mình ngồi ở phía tâygiống như học trò tiếp đón thầy giáo bị oan khuất. Hàn Tín thành tâm thànhý thỉnh giáo Lý Tả Xa: Tôi muốn đưa quân xuống phía nam phạt YênVương Tàng Trà, rồi tiến quân theo hướng Bắc đi đánh Tề Vương ĐiềnQuảng. Ông xem phải dùng biện pháp gì mới có thể lưỡng toàn?. Đại phu vong quốc, nhìn người không dựa vào bề ngoài, xin tướngquân hãy thỉnh giáo vị cao minh khác, Tả Xa sao dám tùy tiện tham gia? LýTả Xa là một đại phu có khí phách, nên Hàn Tín đã đoán được từ trước làông ta sẽ nói những lời như vậy. Thời Xuân Thu, Bách Lý Hề ở nước Ngu không ngờ nước Ngu diệtvong, sau này ông ta đến nước Tần, trở thành nhân vật trụ cột, phò tá TầnThủy Hoàng dựng lên bá nghiệp. Đây không phải là ông ta không có bảnlĩnh, mà là có dùng ông ta hay không, có nghe ông ta hay không. Nếu nghelời ông ta, nước Ngu cũng sẽ không bị diệt vong. Hôm nay ta thành tâmthành ý thỉnh giáo ông, ông đừng nên từ chối. Hàn Tín giảng giải khuyênbảo Lý Tả Xa. Lý Tả Xa thấy tấm lòng thành ý của Hàn Tín nên mới nói ra suy nghĩcủa mình: Tướng quân chỉ cần nửa ngày đã có thể phá Triệu, bắt được hơn20 vạn quân, uy chấn thiên hạ, trăm họ đều ngưỡng vong tướng quân.Nhưng sau cuộc đại chiến, quân lính đã mệt mỏi cần nghỉ ngơi, không thểdùng tiếp. Tướng quân nếu muốn đem quân đi đánh Yên, giả như không thểđánh nhanh thắng nhanh mà kéo dài thời gian thì điểm mạnh của tướng quânsẽ trở thành điểm yếu”. Thấy Hàn Tín không ngừng gật đầu khen hay, Lý Tả Xa đưa ra mộtkế: Tôi thấy tướng quân chi bằng treo cung cất giáo, vỗ về dân chúng ở đấtTriệu, dùng rượu thịt khao tướng sĩ để khôi phục lực lượng. Đồng thời, saimột sứ giả thông thạo đường đi đem thư của tướng quân đến đất Yên, đánhvào tâm lý của Yên Vương. Chỉ cần Yên Vương hiểu ra sự lợi hại này thì sẽkhông thể không tuân theo. Đợi giải quyết xong nước Yên sẽ tập trung lạilực lượng đánh Tề. Đến lúc đó, Tề Vương đã đơn độc sức yếu, tuy có mưu sĩbên cạnh nhưng cũng không thể cứu ông ta. Đây là biện pháp hư trước thựcsau, lấy tĩnh chế động”. Hàn Tín nghe xong vỗ tay khen hay. Ông ta một mặt giữ Lý Tả Xa ởlại trong trại và trọng thưởng hậu đãi Lý Tả Xa, mặt khác sai thuyết kháchđem thư đến nước Yên. Quả nhiên, Yên Vương Tàng Đồ đã như chim sợcành cong kể từ sau khi Hàn Tín đánh bại tướng Triệu là Trần Dư, nay lại bịthuyết khách đánh vào tâm lý, lập tức tỏ ý sẵn sàng đầu hàng. Triệu, Yênđều an định xong, Hàn Tín đã có thể loại bỏ sự lo lắng trong lòng để toàntâm toàn ý đối phó với Tề Vương Điền Quảng. Lý Tả Xa lấy tĩnh chế động, chọn cách không đánh, dựa vào uy lựccủa Hàn Tín sau thắng lợi ở Triệu làm cho quân Hán không mất một ngườimà vẫn thu phục được Yên Vương. Đây là một mưu lược ở trình độ caođược xây dựng trên cơ sở có căn cứ chắc chắn, là sự tái thể hiện tư tưởngkhông đánh vẫn khuất phục được kẻ địch của Binh pháp Tôn Tử. Trongthương trường hiện nay cũng rất cần đến sách lược bình tĩnh phân tích đốiphương, lấy tĩnh chế động, không đánh là thượng sách này. Công ty B của Nhật Bản trong cuộc đàm phán thương mại với công tyS của Mỹ đã vận dụng rất thành công kế sách này. Lúc mới bắt đầu, phía Mỹ thao thao bất tuyệt giới thiệu không ngừngvới đối phương về tình hình của công ty mình. Họ chỉ sợ đối phương khônghiểu tính ưu việt của sản phẩm nên giảng đi giảng lại tính tiên tiến của sảnphẩm, những điểm lợi khi mua sản phẩm này. Đại biểu phía Nhật chăm chúlắng nghe từ đầu đến cuối, không phát biểu một lời, miệt mài ghi chép. Phía Mỹ, sau khi giới thiệu xong liền trưng cầu ý kiến của đốiphương, nhưng thật không ngờ, họ chỉ nhận được từ phía Nhật một câu trảlời với ánh mắt hoang mang: Chúng tôi không hiểu”. Chỗ nào không hiểu?” Tất cả đều không hiểu. Để chúng tôi về nghiên cứu lại. Mấy tuần sau, phía Nhật lại phái đến một đoàn đại biểu. Họ dườngnhư không hề biết gì về tình hình đàm phán lần trước. Đại biểu phía Mỹđành phải nhẫn nại giới thiệu lại một lần nữa. Nói đến khô cả cổ nhưng họnhận được cái gì? Đại biểu phía Nhật vẫn diễn lại trò cũ, tất cả đều khônghiểu và kết quả cuộc đàm phán kết thúc bằng câu về nghiên cứu lại. Mấy tuần nữa trôi qua, phía Nhật lại làm như những lần trước. Chỉ cóđiều khác là lúc kết thúc đàm phán, họ nói một câu: Một khi nghiên cứu cókết quả, chúng tôi sẽ báo n ...