Nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực

Tham khảo luận văn - đề án 'nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực Created by Simpo PDF Creator Pro (unregistered version) http://www.simpopdf.com Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đạ i ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh c ủa mình với thị trườ ng. Vì trong cơ chế thị trườ ng chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và phát triển được. Do đó, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng c ườ ng khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực, các doanh phải tìm mọi cách để quảng bá được mẫu mã sản phẩ m c ủa mình tới tay ngườ i tiêu dùng hay nói cách khác các nhà kinh doanh phải làm thế nào để có thể đưa sản phẩm c ủa mình tiếp cận được với thị trườ ng một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất. Để trả lời cho câu hỏi này tôi cho rằng không một giải pháp nào tốt hơn là khi doanh nghiệp đó áp dụng Marketing vào hoạt động c ủa doanh nghiệp. Sự phát triển c ủa nền sản xuất hàng hoá làm cho c ủa cải vật chất ngày càng tăng song việc tiêu thụ ngày càng khó khăn, cạnh tranh ngày càng gay gắt, mâu thuẫn giữa cung và cầu ngày càng phức tạp. Trước tình hình đó buộc các nhà kinh doanh phải phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trườ ng mục tiêu cũng như định vị hàng hoá c ủa doanh nghiệp để tìm ra những giải pháp tối ưu trong sự đồng nhất về nhu cầu, đặc tính, hành vi ứng xử c ủa ngườ i tiêu đùngvà thực hiện những mục đích kinh doanh c ủa mìnhlà tối tối đa hoá lợi nhuận. Từ những nă m đầ u c ủa thế kỷ 20, các nhà kinh doanh có chủ trương tạo mọi điều kiện thuận tiện nhất cho khách hàng, dùng mọi biện pháp mưu mẹo để bán được hàng từ việc quảng cáo bày hàng cho đẹp, mua hàng có khuyến mại. Từ đó các nhà kinh nhận thức được cần phải tiến hành phân đoạn thị trườ ng, lựa chọn thị trườ ng mục tiêu, và định vị hàng hoá của doanh nghiệp. Đây là những nội dung quan trọng nhất c ủa lý thuyết Marketing và là một khâu không thể thiêú được c ủa tiến trình hoạch định các chiến lược Marketing. Xét trong phạ m vi c ủa khái niệm, ta thấy rằng, đối với Marketing, các doanh nghiệp chỉ 1 Created by Simpo PDF Creator Pro (unregistered version) http://www.simpopdf.com Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu có thể đáp ứng được nhu cầu và mong muốn chọn được một thị trườ ng mục tiêu phù hợp. Tuy nhiên, để doanh nghiệp có thể chọn được một vị trí trên thị trườ ng thì thật là khó bởi lẽ không phải chỉ có một mình họ chiếm lĩnh trên thị trườ ng mà trước mắt họ là rất nhiều các đối thủ cạnh tranh có cùng những cách thức lôi kéo khách hàng rất tinh vi và khôn khéo . Cho nên, phân đoạn thị trườ ng, xác định thị trườ ng mục tiêu đượ c hiểu thực chất là vấn đề biết tập trung nỗ lực c ủa doanh nghiệp đúng thị trườ ng, xác định cho mình một tư cách riêng, một hình ảnh riêng, mạnh mẽ và nhất quán để khẳng định khả năng vốn có c ủa doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Nhận thức được tầm quan trọng c ủa nó, tôi hiểu được rằng Marketing hiện đạ i chính là: “hãy bán những thứ mà thị trườ ng cần” vì thị trườ ng là cầu nối giữa doanh nghiệp và ngườ i mua. Điều đó đã thôi thúc tôi chọn chương phân đoạn thị trườ ng để bàn luận với các bạn ở đây. Tuy nhiên, mặc dù đã có nhiều cố gắng, song tác giả không thể tránh khỏi những thiếu sót do thời gian có hạn và kiến thức thu nhận chưa sâu rất mong sự đóng góp ý kiến c ủa thầy cô và các bạn trong khoa. Qua đây tác giả c ũng xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình c ủa tập thể thầy cô giáo bộ môn Marketing và đặc biệt là Thạc s ĩ : Lương Minh Anh đã nhiệt tình giúp đỡ tác giả hoàn thành đề tài này. 2 Created by Simpo PDF Creator Pro (unregistered version) http://www.simpopdf.com Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu Nội dung c ủa tiểu luận có sơ đồ như sau: 3 Created by Simpo PDF Creator Pro (unregistered version) http://www.simpopdf.com Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu Xác định tiêu thức phân đoạn Phân đoạn thị trường Những yêu cầu phân đoạn Phân tích các phân đoạn Lựa chọn thị trường mục tiêu Tuyển chọn thị trường Xây dựng kế hoạch định vị Định vị trong thị ...