Nghề môi giới ck

Cuốn sách này đưa ra rất nhiều thông tin và kỹ thuật thực tế để giúp bạn đạt được và tối đa hóa khả năng của bạn. Nhiều ý kiến trong số những ý kiến trên được lấy từ khóa đào tạo quản lý và kinh doanh của tác giả cung cấp phương án toàn diện và có hiệu quả để thực hiện tốt bằng việc đặt khách hàng lên trên hết trong công việc kinh doanh dịch vụ tài chính.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghề môi giới ck Ngh môi gi i ck ************* Copytight (c) 12/2004 by TTCK43 NEU. All rights resrved (Cu n sách này ang trong quá trình hoàn thi n! ) ContentsChương I: Tư v n kinh doanh là hi u qu c a ngh môi gi iChương 2: Bí quy t c a s thành côngChương 3: The wave of the future (xu hư ng c a tương lai)Chương 4: Becoming a professional communicationChương 5: B n ã nói gì ?Chương 6: Gây d ng lòng tinChương 7: (Thi u )Chương 8: (Thi u )Chương 9: Duy trì ng l c ti m năng c a b nChương 10: Chi n lư c phác th o k ho ch tài chínhChương 11: Danh m c tài chính chi ti tChương 12: i u gì khi n ngư i ta muaChương 13: Cách chúng là xem xét th gi iChương 14: Chúng ta hành ng và ph n ng như th nào?Chương 15: K t h p các y u t v i nhau, cu c g p m t sơ bChương 16: Chu n b s n sàng k ho ch bán hàngChương 17: Chu n b - Thi t l p - Ti n hành giao d ch qua i ntho iChương 19: Nh ng tr ng i và thách th c Chương 20: V ích Chương 21: Xác minh l i l n và yêu c u c a l nh Chương 22: Cu c g i ch ng th c (Thi u) Chương 23: Phương pháp phân b và s u tư năng ng. Chương 24: Hãy cân nh c quy n l a ch n c a b n Chương 25: Quy t nh úng - hành ng úng (timing is everyting) Chương 26: (Thi u) Chương 27: (Thi u)Ph n 1. 2S khác nhau t o nên s khác bi t Hơn 25 năm trư c, nhi u nghiên c u chính th c và không chính th c ã t p trungvào nh ng ngư i th c hi n n i ti ng trong công vi c kinh doanh c a chúng tôi. Khinh ng nhà môi gi i này là thành viên c a Câu l c b nh ng ngư i ch t a, H i ngtư v n c a nh ng nhà lãnh o hay y ban hành pháp, h tiêu bi u cho nh ng nhà s nxu t hàng u c a công ty và c a ngành. Có nh ng c trưng nh t nh mà ph n l n, n ukhông ph i là t t c , liên quan n vi c h làm vi c như th nào, h làm gì, ngôn ng utư c a h là gì và nh ng gi i pháp i v i công vi c kinh doanh. Th t là thú v khi chú ýth y nh ng nhà môi gi i này (20% ng u) t o ra kho ng 80% hoa h ng thu nh p c acông ty hay c a ngành. Hãy nghĩ n s phát tri n c a nh ng con s này. Nhóm T l ph n trăm T l ph n trăm thu nh ng nhà môi gi i nh pNh ng nhà s n xu t hàng u 20% 80%Nh ng ngư i khác 80 20 Như v y, tính trung bình, m t nhà s n xu t hàng u i n hình t o ra hoa h ng thunh p cho công ty nhi u g p 16 l n m t nhà môi gi i bình thư ng- hơn 16 l n! T t nhiên,nh ng nhà môi gi i này không ph i có kh năng hơn g p 16 l n, không ph i thông minhhay ưa nhìn hơn g p 16 l n, cũng không ph i t t hơn nh ng ngư i khác t i 16 l n. V ykhi chúng ta bi t m t ngư i không ph i t t hơn t i 16 l n, câu h i t ra s là: S khácnhau nào t o nên i u khác bi t ó?. Chúng ta g i ó là S chênh l ch 2%. 2% nàytư ng trưng cho thông tin, có ý nghĩa quan tr ng, s khác nhau th hi n vi c nh ng nhàmôi gi i ng u này qu n lý công vi c kinh doanh, suy nghĩ và tin tư ng như th nào,h ho t ng như th nào, và h làm gì. Nét khái quát c a nh ng c trưng trên ư c gi ithi u ph n này và ư c tìm hi u chi ti t hơn trong su t cu n sách. S khác nhau t o nên i u khác bi t có th ư c chia thành nh ng c i m sau; • Quan tâm n s th nh vư ng c a khách hàng: H quan tâm n nh ng kháchhàng c a mình và có th bi u hi n s quan tâm ó. • o c ngh nghi p: H c g ng kiên trì th c hi n nh ng i u úng iv ikhách hàng. • M r ng u tư vào nhi u lĩnh v c: Nh ng nhà s n xu t hàng u có xu hư ng u tư trong ph m vi r ng vào các s n ph m và d ch v có th (1) g p ư c nhu c uc a khách hàng và (2) sau ó là có th ch ng l i ư c s thay i các y u t c a th 3trư ng. • Ngôn ng u tư: M t gi i pháp có h th ng, tương thích, khách quan u tư ư c ưa ra. Nh ng khách hàng hi u ư c gi i pháp này thông thư ng s làm theo nh ngch d n c a nhà môi gi i c a h . • t ư c s c g ng làm vi c kiên trì và s khuy n khích i v i cá nhân: Hti p t c t ư c s c g ng qua c nh ng l n thành công và th t b i. Do v y, h ư c trcông x ng áng (g p 16 l n so v i nh ng ngư i khác). • H áp d ng phương pháp (tư v n kinh doanh). • H có (nh ng thói quen thành công). Bài thơ sau ây ch ra c trưng quan tr ng nh t c a nhà s n xu t hàng u: Tôi là ngư i b n ng hành kiên nh c a b n Tôi là ngư i giúp nhi u nh t hay là gánh n ng l n nh t Tôi s thúc y b n ti n lên phía trư c hay kéo b n chìm trong s th t b i. Tôi hoàntoàn theo yêu c u c a b n. M t n a nh ng i u b n làm b n có th chuy n giao cho tôi, tôi s th c hi n chúng- nhanh chóng và chính xác. Tôi s d ng m t cách d dàng - b n ch c n ph i kh ng nh v i tôi. Hãy ch cho tôi bi t chính xác i u b n mu n là và ch sau vài l i ng viên, tôi st ng làm i u ó. Tôi là ngư i ph c v c a t t c nh ng ngư i thành công, cũng như nh ng ngư ith t b i. Nh ng ngư i nào là thành công, tôi ã làm nên s thành công Nh ng ngư i nào b th t b i, tôi ã làm nên s th t b i Tôi không ph i là m t cái máy cho dù tôi làm vi c chính xác như m t cái máy c ngv i s thông minh c a m t con ngư i. ...