Nghề môi giới chứng khoán

Tài liệu "Nghề môi giới chứng khoán" sẽ giúp bạn nắm bắt được các kiến thức về môi giới kinh doanh như: tư vấn kinh doanh, hiệu quả của nghề môi giới, bí quyết môi giới,... Cùng tham khảo để nắm bắt nội dung chi tiết nhé.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghề môi giới chứng khoán Nghề môi giới chứng khoán *************Copytight (c) 12/2004 by TTCK43 NEU. All rights resrved MỤC LỤCChương I: Tư vấn kinh doanh là hiệu quả của nghề môi giớiChương 2: Bí quyết của sự thành côngChương 3: The wave of the future (xu hướng của tương lai)Chương 4: Becoming a professional communicationChương 5: Bạn đã nói gì ?Chương 6: Gây dựng lòng tinChương 7: (Thiếu )Chương 8: (Thiếu )Chương 9: Duy trì động lực tiềm năng của bạnChương 10: Chiến lược phác thảo kế hoạch tài chínhChương 11: Danh mục tài chính chi tiếtChương 12: Điều gì khiến người ta muaChương 13: Cách chúng là xem xét thế giớiChương 14: Chúng ta hành động và phản ứng như thế nào?Chương 15: Kết hợp các yếu tố với nhau, cuộc gặp mặt sơ bộChương 16: Chuẩn bị sẵn sàng kế hoạch bán hàngChương 17: Chuẩn bị - Thiết lập - Tiến hành giao dịch qua điệnthoạiChương 19: Những trở ngại và thách thứcChương 20: Về đíchChương 21: Xác minh lại độ lớn và yêu cầu của lệnhChương 22: Cuộc gọi chứng thực (Thiếu)Chương 23: Phương pháp phân bổ và sự đầu tư năng động.Chương 24: Hãy cân nhắc quyền lựa chọn của bạnChương 25: Quyết định đúng - hành động đúng (timing iseveryting)Chương 26: (Thiếu)Chương 27: (Thiếu) 2 Phần 1.Sự khác nhau tạo nên sự khác biệt Hơn 25 năm trước, nhiều nghiên cứu chính thức và không chính thức đã tập trungvào những người thực hiện nổi tiếng trong công việc kinh doanh của chúng tôi. Khinhững nhà môi giới này là thành viên của Câu lạc bộ những người chủ tọa, Hội đồngtư vấn của những nhà lãnh đạo hay ủy ban hành pháp, họ tiêu biểu cho những nhà sảnxuất hàng đầu của công ty và của ngành. Có những đặc trưng nhất định mà phần lớn, nếukhông phải là tất cả, liên quan đến việc họ làm việc như thế nào, họ làm gì, ngôn ngữ đầutư của họ là gì và những giải pháp đối với công việc kinh doanh. Thật là thú vị khi chú ýthấy những nhà môi giới này (20% đứng đầu) tạo ra khoảng 80% hoa hồng thu nhập củacông ty hay của ngành. Hãy nghĩ đến sự phát triển của những con số này. Nhóm Tỷ lệ phần trăm Tỷ lệ phần trăm thu những nhà môi giới nhậpNhững nhà sản xuất hàng đầu 20% 80%Những người khác 80 20 Như vậy, tính trung bình, một nhà sản xuất hàng đầu điển hình tạo ra hoa hồng thunhập cho công ty nhiều gấp 16 lần một nhà môi giới bình thường- hơn 16 lần! Tất nhiên,những nhà môi giới này không phải có khả năng hơn gấp 16 lần, không phải thông minhhay ưa nhìn hơn gấp 16 lần, cũng không phải tốt hơn những người khác tới 16 lần. Vậykhi chúng ta biết một người không phải tốt hơn tới 16 lần, câu hỏi đặt ra sẽ là: Sự khácnhau nào tạo nên điều khác biệt đó?. Chúng ta gọi đó là Sự chênh lệch 2%. 2% nàytượng trưng cho thông tin, có ý nghĩa quan trọng, sự khác nhau thể hiện ở việc những nhàmôi giới đứng đầu này quản lý công việc kinh doanh, suy nghĩ và tin tưởng như thế nào,họ hoạt động như thế nào, và họ làm gì. Nét khái quát của những đặc trưng trên được giớithiệu ở phần này và được tìm hiểu chi tiết hơn trong suốt cuốn sách. Sự khác nhau tạo nên điều khác biệt có thể được chia thành những đặc điểm sau; • Quan tâm đến sự thịnh vượng của khách hàng: Họ quan tâm đến những kháchhàng của mình và có thể biểu hiện sự quan tâm đó. • Đạo đức nghề nghiệp: Họ cố gắng kiên trì thực hiện những điều đúng đối với 3khách hàng. • Mở rộng đầu tư vào nhiều lĩnh vực: Những nhà sản xuất hàng đầu có xu hướngđầu tư trong phạm vi rộng vào các sản phẩm và dịch vụ có thể để (1) gặp được nhu cầucủa khách hàng và (2) sau đó là có thể chống lại được sự thay đổi các yếu tố của thịtrường. • Ngôn ngữ đầu tư: Một giải pháp có hệ thống, tương thích, khách quan để đầu tưđược đưa ra. Những khách hàng hiểu được giải pháp này thông thường sẽ làm theo nhữngchỉ dẫn của nhà môi giới của họ. • Đạt được sự cố gắng làm việc kiên trì và sự khuyến khích đối với cá nhân: Họtiếp tục đạt được sự cố gắng qua cả những lần thành công và thất bại. Do vậy, họ được trảcông xứng đáng (gấp 16 lần so với những người khác). • Họ áp dụng phương pháp (tư vấn kinh doanh). • Họ có (những thói quen thành công). Bài thơ sau đây chỉ ra đặc trưng quan trọng nhất của nhà sản xuất hàng đầu: Tôi là người bạn đồng hành kiên định của bạn Tôi là người giúp đỡ nhiều nhất hay là gánh nặng lớn nhất Tôi sẽ thúc đẩy bạn tiến lên phía trước hay kéo bạn chìm trong sự thất bại. Tôi hoàntoàn theo yêu cầu của bạn. Một nửa những điều bạn làm bạn có thể chuyển giao cho tôi, tôi sẽ thực hiện chúng- nhanh ...