Nghệ thuật quản trị kinh doanh !

Tham khảo tài liệu nghệ thuật quản trị kinh doanh !, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật quản trị kinh doanh !Nghệ thuật quản trị kinh doanh !Nghệ thuật kinh doanh (còn gọi là là kinh doanh hoặc thủđoạn kinh doanh). Là việc xem xét động tĩnh công việc kinhdoanh (thị trờng khách hàng, đối thủ cạnh tranh, xu thế biếnđộng của môi trường lớn, tình hình xu thế chuyển biến củanôi bộ doanh nghiệp) để chế ngự một cách có hiệu quả nhất,thực hiện thành công mọi ý đồ và kế hoạch kinh doanh củadoanh nghiệp.Nghệ thuật quản trị kinh doanh đựơc tạo lập trên cơ sở của tiềmlực (sức mạnh) tài thao lược kinh doanh (kiến thức thông tin) vàyếu tố giữ được bí mật ý đồ (xem sơ đồ 3.10 )Có nhiều giám đốc hy vọng tìm đựơc toàn bộ nghệ thuật kinhdoanh trong sách vở được công bố trên thị trường sách báo,thông tin. Theo chúng tôi đó là một ảo tưởng vì không ai lại tiết lộnghệ thuật thành công của mình để đối thủ biết mà đối phó khi họvẫn muốn doanh nghiệp của họ tồn tại và có sức mạnh trên thịtrường. Các kiến thức một khi đã được công bố tức là nó đã lạchậu và khong còn yếu tố bí mật, độc tôn nữa. Hơn thế nữa, côngcuộc kinh doanh mỗi nơn mỗi khác, mỗi thời mỗi khác.Cách tốt nhất để lĩnh hội nghệ thuật kinh doanh là nắm cácnguyên tắc cơ bản của nó, kết hợp với quan sát kinh nghiệp củacác giám đốc khác rồi vận dụng vào thực tế của doanh nghiệpmới hy vọng đem lại kết quả.a. Tiềm lựcSức mạnh của doanh nghiệp là một thực lực cơ bản để tạo cơ sởcho nghệ thuật kinh doanh. Đó là sự trường vốn, đó là sức mạnhcủa khoa học kỹ thuật và công nghệ mớ, đó là khả năng nắm bắtđựơc thông tin nhanh hơn, sớm hơn và chính xác hơn các đối thủkhác. đó là động thời cũng là sức hút các chất xám từ nơi khácvề với doanh nghiệp.b. Kiến thức thông tinLà khả năng nhận biất đựoc các quy luật diễn ra trên mọi mặt củacác hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể là:- Phải biết tạo thời cơ, nắm đựơc thời cơ, nắm được thời cơđúng như hàng loạt các câu danh ngôn cổ đã nói.+ Thiên thời địa lợi nhân hoà ( thời là chữ đầu tiên )+ Gặp thời một tốt cũng thành công.+ Thánh nhân đãi khù khờ.- Biết thêm bạn bớt thù, biết làm ít lợi nhiều:+ Giải quyết vấn đề nhanh chóng.+ Nắm chắc nguyện vọng và khả năng của thị trường.+ Giảm rủi ro kinh doanh tới mức tối đa.+ Không đưa đến sự cạnh tranh của các đối thủ mới.- Chuẩn bị chu đáo- Chiến đấu với một phương pháp khoa học.- Độc chiếm thị trường là mục tiêu tối đa.- Kinh doanh là cạnh tranh, là lao tâm khổ tứ.- Bí mật trong kinh doanh, trong ý đồ, trong giá cả, trong phươnghướng thị trường, trong công nghệ kỹ thuật.- Việc của một người, không tiết lộ cho hai người, việc làm ngàymai không tiết lộ hôm nay.- Tam nhân bất cơ mật, tam nhập bất cơ binh.CÔNG CỤ, PHƯƠNG TIỆN CỦA NGHỆ THUẬT QUẢN TRỊKINH DOANH1. Man thiên quá hải (lợi dụng đêm tối để vượt biển)2. Không thành kế (mở cửa thành để giữ thành)3. Tửu kế4. Tẩu kế5. Vô trung sinh hữu (không có mà thành có)6. Nhân kế7. Kinh tế kếĐó là các kế sách, các mưu kế để tạo ra cái mạnh tuỵệt đối trêncả ba mặt: tiềm lực, kiến thức, thông tin và việc giữ bí mật trongkinh doanh.Về điểm này có thể khai thác kho tàng mưu kế của cả xưa và naytrong các hoạt động sản xuất kinh doanh.Dưới đây chúng ta thử xem xét một vài trong số hàng trăm mưukế mà con người thường dùng.1. Man thiên quá hải (lợi dụng đêm tối để vượt biển)Trong lúc môi trường kinh doanh lộn xộn, phức tạp ai cũng muốncó cơ chế quản lý ổn định để rồi mới làm việc thì xí nghiệp phảinhanh chóng xác định đúng hướng thị trường, lặng lẽ kiên trìthực hiện tạo ra kết quả, vượt qua khó khăn.2. Không thành kế (mở cửa thành để giữ thành)Nước Nhật thời Minh trị Thiên Hoàng cùng thưồi với Tự Đứcnước ta, chủ trương mở cửa đồng thời cho hàng loạt các nướcphương Tây vào Nhật nhằm thu hút vốn, tạo việc làm, ăn cắp kỹthuật và giữ được đất nước. Việt thuê mướn chuyên gia cũngvậy, không nên thuê mướn tuần tự hết nước này đến nước khác;mà nên thuê một lúc một số chuyên gia của một số nước để tránhsự bắt bí của một nước.3. Tửu kếDùng miếng ăn, đãi ngộ kinh tế để khai thác đối phương. Xínghiệp gia công mũ giầycho nước X, theo dự kiến của Sở côngnghiệp tỉnh HP phải cố ký hợp đồng với mức 1,2 USD một đôi,khi nước X cử ba nhân viên sang thương thuyết xí nghiệp khôngsao nắm được ý định của họ. Sau do tình cờ chiêu đãi khách, cácnhân viên của nước X quá say và bộ lộ dự kiến đi ký với mức 1,7USD 1 đôi mũ giầy. Cuối cùng để đảm bảo lợi ích của cả đôi bênxí nghiệp đã ký gia công mỗi đôi là 1,5 USD v.v...4. Tẩu kếLượng sức không thể cạnh tranh được với các đối thủ khác trênthị trường, tốt nhất là ngừng sản xuất cạnh tranh đó, chuyển sangmột sản phẩm mới mà các đối thủ khác chưa có ý định đề cậptới.5. Vô trung sinh hữu (không có mà thành có)Đó là cách nương tựa, sử dụng thế và lực của đối phương, tạovốn từ tay không. Hai công ty A (bán đồng hồ) và B (sản xuất xàphòng) đều ế ẩm không bán ...