Những cuộc “se duyên” thành công đầy bất ngờ của các công ty-phần1

Cuộc “se duyên” của nàng chuột tiết hạnh với chàng voi giàu có có thể cùng tạo ra lợi ích cho cả hai không? Các giáo sư James E. Austin và Herman B. "Dutch" Leonard sẽ cùng bàn luận về vấn đề này trong nghiên cứu mới đây của họ theo những tiêu chí chính sau đây
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những cuộc “se duyên” thành công đầy bất ngờ của các công ty-phần1 Những cuộc “se duyên” thành công đầybất ngờ của các công ty đa quốc gia vớicác thương hiệu xã hội –phần1Điều gì xảy ra khi các thương hiệu mang tính biểu tượng nhỏkết hợp với các giá trị xã hội, hãy nghĩ về Ben & Jerry’s và bịmua lại bởi những công ty lớn hơn hãy nghĩ tới Unilever? Cuộc “se duyên” của nàng chuột tiết hạnh với chàng voi giàu có có thể cùng tạo ra lợi ích cho cả hai không? Các giáo sư James E. Austin và Herman B. Dutch Leonard sẽ cùng bàn luận về vấn đề này trong nghiên cứu mới đây của họ theo những tiêuchí chính sau đây:Những cuộc sáp nhập như vậy luôn đặt ra thách thức đầy khókhăn do các thực thể tham gia sáp nhập thường khác biệt nhaurõ rệt về phong cách điều hành và triết lý sống cũng như quy mô. Đối với công ty nhỏ, việc một hãng lớn mua lại có thể chophép mở rộng quy mô nhanh chóng hơn nhiều. Đối với “các chàng voi”, một cuộc mua lại được cân nhắc vàthực hiên một cách cẩn trọng đưa ra sự tiếp cận những ý tưởngmới và các phương pháp kinh doanh khác biệt hoàn toàn. Những công ty lớn công nhận rằng việc duy được văn hóakhác biệt của những biểu tượng nhỏ với phương pháp hoạt độngkinh doanh là thiết yếu đối với việc giữ vững được các yếu tốthành công quan trọng. Những sự hợp nhất này cung cấp bằng chứng bổ sung rằngdoanh nghiệp mang tính xã hội đang trở thành một phần khôngthể tách rời và trọn vẹn của thị trường cũng như nâng cao chấtlượng thương hiệu cho những doanh nghiệp muốn cùng lúc tạodựng được giá trị thương mại và xã hội.Điều gì xảy ra khi các tập đoàn đa quốc gia khổng lồ mua lạinhững công ty tương đối nhỏ nhằm thu hút trạng thái theo biểutượng thành những thương hiệu không ngừng lớn mạnh mangtính xã hội?Theo nghiên cứu mới đây của trường Kinh doanh Harvard,những cuộc “se duyên” như vậy có thể trở nên tốt đẹp và có lợicho cả doanh nghiệp lẫn xã hội.Với mục đích cung cấp sự chỉ dẫn cho các nhà quản lý và sựphản ánh đầy hào hứng giữa các học giả, một bản nghiên cứumới mẻ do các giáo sư trường Kinh doanh Harvard, James E.Austin và Herman B. Dutch Leonard thực hiện đã chú trọng vàocách thức và lý do xuất hiện những vụ mua bán như vậy cũngnhư làm sao để quản lý được những sự kết hợp mới này hiệuquả nhất.“Liệu nàng chuột tiết hạnh và chàng voi giàu có có thể sống hạnhphúc với nhau về sau không?” tập trung vào những thương vụmua lại của ba biểu tượng nhỏ: Tom’s của Maine bị Colgate mualại, Stonyfield Farm Yogurt mua lại Danone và Ben & Jerry’s đãđược bán cho Unilever. (Những hợp đồng tương tự kiểu vậy gồmcó hợp đồng của LOreal dành The Body Shop, vụ mua lại củaCadbury Schweppes về Green and Black’s và Coca Cola đangmua lại một tên tuổi đầy ý nghĩa Honest Tea.)Vấn đề đặt ra là bạn hãy thực hiện những cuộc thẩm tra kháiniệm về một công ty đang trở thành “một nàng chuột” hoặc “mộtchàng voi”. Đâu là đặc tính của hai thực thể này?Và thực tế thì sựnhận biết cốt yếu không đơn giản chỉ là sự khác nhau về kíchthước mà còn cả về chủng loại.Chúng tôi không đề cập tới mọi công ty nhỏ mà chỉ bàn về nhữngcông ty đang trở thành những biểu tượng nhỏ bởi thành phầntrọn vẹn về sự phân biệt và thành công của chúng được bắtnguồn từ giá trị xã hội và cả những giá trị mà chúng mang tới chothị trường, vì thế mà từ ngữ của chúng tôi dành cho chúng chínhlà “nàng chuột tiết hạnh”.Cũng như vậy, hiện nay có rất nhiều công ty lớn bị thu hút bởinhững biểu tượng nhỏ thành công này, tất nhiên không phải tấtcả “chàng voi giàu có” đều có đủ khả năng tham gia vào một cuộc“nên duyên” thành công với “nòi giống” đặc biệt này.Dưới đây là cuộc phỏng vấn ngắn gọn giữa HBS WorkingKnowledge với James E. Austin và Herman B. Dutch Leonardhai tác giả của bản nghiên cứu này.Hỏi: Tại sao kiểu mua lại như vậy trở thành một chiến lược hấpdẫn với “các nàng chuột”?Đáp: Bởi theo sự thỏa thuận được tính toán kỹ thì một vụ mua lạiđược thực hiện cẩn trọng có thể có nhiều lợi thế hơn những cáchkhác trong việc mở rộng quy mô.So sánh mức tăng trưởng với nguồn vốn tự có ban đầu, điều nàycó thể cho phép việc mở rộng quy mô nhanh hơn rất nhiều, ví dụnhư thông qua khả năng nắm lấy các thị trường mới nhanh hơnnhờ mạng lưới phân bổ có sẵn của công ty mua lại hoặc nhờ khảnăng đầu tư nhanh chóng về các điều kiện mở rộng đầy ý nghĩa.Còn so sánh với việc chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng(IPO), điều này cho thấy bản phân tích cẩn thận về cả tráchnhiệm giải trình lẫn sự thực hiện bởi IPO luôn thúc bách biểutượng mang tính xã hội phải thực hiện theo những điều khoảnchuẩn, được đánh giá tương đối giống một bản phân tích thịtrường chứng khoán.Và nhờ sự thỏa thuận mà một biểu tượng mang tính xã hội có thểđịnh rõ được các điều khoản có trách nhiệm giải trình về sự thựchiện của bên mua nhằm thực hiện tốt hơn, phù hợp với điều đangđược cả hai bên nỗ lực hoàn thành.Ví dụ như công ty nhỏ mang tính biểu tượng xã hội có thể đề racác mục tiêu thực hiện trong thời hạn trung bình nhằm nhấnmạnh vào việc nâng cao doanh thu với khả năng lợi nhuận tươngứng tuy có chậm còn hơn việc tạo ra lợi nhuận cao cùng lúc vớiviệc thu được danh thu.Còn cuối cùng, một ưu điểm chủ chốt của việc mua lại theo triểnvọng của “nàng chuột” chính là nếu được cơ cấu hợp lý, chínhxác thì vụ mua lại này có thể cung cấp sự tiếp cận đến các khảnăng và hệ thống quản lý cần thiết cho việc phát triển và điềuhành theo quy mô mà sẽ phải mất nhiều năm mới xây dựng đượcbiểu tượng mang tính xã hội.Vì vậy, với cơ cấu hợp lý, chính xác thì một chiến lược mua lại cóthể “se duyên” hiệu quả giữa sức mạnh thương hiệu với hiểu biết“công nghệ xã hội” cách mà biểu tượng theo đó tiếp cận ...