Những giải pháp phát triển thị trường sản phẩm nhựa đường của Cty Thương mại và xây dựng - 8

Tăng nhanh sản lượng bán trên thị trường, củng cố hoạt động bán hàng. Nâng cao trình độ chuyên môn và kĩ năng tiếp thị, duy trì tốt mối quan hệ và tạo lòng tin với khách hàng. Đầu tư qui hoạch lại hệ thống kho tàng, bến bãi tại các tỉnh khu vực, đảm bảo dự trữ đầy đủ các chủng loại nhựa đường và cung ứng kịp thời cho các tỉnh trong khu vực. 4. PHÂN TÍCH CÁC NHU CẦU. Sản xuất phát triển, công tác xây dựng cơ sở hạ tầng được đẩy mạnh, các khu công nghiệp, các...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những giải pháp phát triển thị trường sản phẩm nhựa đường của Cty Thương mại và xây dựng - 8 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tăng nhanh sản lượng bán trên th ị trường, củng cố hoạt động bán h àng. Nâng - cao trình độ chuyên môn và kĩ năng tiếp thị, duy trì tốt mối quan hệ và tạo lòng tin với khách hàng. Đầu tư qui hoạch lại hệ thống kho tàng, bến bãi tại các tỉnh khu vực, đảm bảo - dự trữ đ ầy đủ các chủng loại nhựa đường và cung ứng kịp thời cho các tỉnh trong khu vực. 4. PHÂN TÍCH CÁC NHU CẦU. Sản xuất phát triển, công tác xây dựng cơ sở hạ tầng được đẩy mạnh, các khu công nghiệp, các nhà máy được xây dựng ngày càng nhiều. Kinh tế tăng trưởng, không có lạm phát, đời sống nhân dân đư ợc nâng cao GDP b ình quân đầu người tăng lên dáng kể, nhu cầu sử dụng phương tiện cá nhân như ôtô, xe máy, nhà ở...tăng lên nhanh chóng. Đà Nẵng có dân cư tập trung khá đông (gần 800.000người), lại nằm trên trục giao thông quan trọng của tuyến đư ờng Bắc Nam và có cảng biển, cảng sông lớn nên lưu lượng xe cộ, tàu bè qua lại rất đông. Khu vực Miền Trung và Tây Nguyên là khu vực có nền kinh tế đang trên đà phát triển, hệ thống giao thông được cải thiện đáng kể, các dự án đầu tư đ ể phát triển khu vực này ngày càng tăng lên, các khu công nghiệp khu kinh tế mở đang đư ợc xây dựng, đặc biệt là xây d ựng được nền kinh té hành lang Đông Tây là điều kiện để mở rộng thị trường sang các nư ớc khác.Tất cả các yếu tố trên khiến cho nhu cầu tiêu thụ nhựa đường ngày càng tăng. Công ty cần có những chuẩn bị đầy đủ về nhân lực cũng như cơ sở vật chất để có thể đáp ứng phần nào nhu cầu tăng thêm đó. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong tất cả các sản phẩm mà Công ty kinh doanh nhựa đường là sản phẩm thiết yếu trong xây dựng công trình, chiếm khoảng 30% - 33% tổng giá trị công trình nên việc đo lường và dự báo nhu cầu cho mặt hàng này liên quan nhiều yếu tố. Để tạo được một thị trư ờng vững chắc đáp ứng với yêu cầu kinh doanh trong thời gian tới, Công ty cần xác định đứng vững trên th ị trường hiện có và m ở rộng thị trường mới. Cụ thể Công ty cần phải duy trì các quan h ệ mua bán thường xuyên với khách hàng truyền thống, đòng th ời ct cần lôi kéo nhiều khách hàng mới. BẢNG 10 :TÌNH HÌNH TIÊU TH Ụ NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM (Đơn vị tính: tấn) Tỷ trọng Năm Sản lư ợng (%) 2006 7961,50 30,86 2007 7942,29 30,79 2008 9887,13 38,33 Tổng 25790,09 100 (Nguồn: CTNT&XDDN) Qua bảng thống kê tình hình tiêu thụ nhựa đường của công ty ta thấy sản lượng tiêu thụ của các năm đều tăng cụ thể năm 2006 chỉ bán được 7961,50 tấn chiếm 30,86% sau năm 2007 sản lư ợng bán ra có giảm nhưng không đáng kể là 7942,29 chiếm 30,79% giảm 0,01% so với năm 2006. Đén năm 2008 sản lượng bán ra tăng vọt là 9887,13% tấn chiếm khoảng 38,33% tăng lên gần 8% so với các năm trước và tổng sản lư ợng bán ra qua 3 năm là 25.790,09 tấn. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nếu nhìn qua bảng tiêu thụ nhựa đ ường của công ty ta thấy sản lượng bán ra vẫn ổn định. Nhưng không phải như th ế vì nhu cầu nhựa đường của khu vực Miền Trung và Tây Nguyên qua các năm vừa qua và trong tương lau rất lớn nhưng công ty vẫn không cung cấp đầy đủ và kịp thời cho khách hàng được là do công ty không dự đoán được nhu cầu thị trường trong tương lai và đó là một yếu tố làm giảm sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. Do đó mục tiêu trước mắt công ty phải cần dự toán được thị trường trong tương lai để có khả năng đáp ứng đ ược nhu cầu nhựa đường. III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯ ỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG. 1. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG. Phân đoạn thị trường là phân chia thị trường thành những đoạn khác nhau theo những tiêu thức định và sự phân chia này tạo đồng nhát cho mỗi đoạn, nhưng giữa các đoạn có sự khác nhau. Việc phân chia thị trường là cơ sỡ để công ty lựa chọn thị trường mu ạc tiêu và từ đó điều chỉnh chính sách phân phối sao cho hợp lý với từng thị trường. Đối với mặt hàng nh ựa đường thị trường hiện tai của công ty là khu vực Miền Trung và Tây Nguyên mà chủ yếu là các tỉnh, th ành phố đang nâng cấp và xây dựng cơ sở hạ tầng, phục vụ cho công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Do đó công ty có thể phân đoạn thị trường thành ba khu vực khác nhau theo vùng địa lý như sau: - Thị trường Bắc Miền Trung gồm các tỉnh th ành phố thuộc khu vực từ Thanh Hoá đến Thừa Thiên Hu ế. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Thị trường Duyên Hải Miền Trung gồm các tnhr thành phố từ Đà Nẵng đến Khánh Hoà. - Thị trường Tây Nguyên gồm các tỉnh thành phố thuộc khu vực Tây Nguyên. Đây là ba khu vực có sự khác biệt về cấu trúc địa h ình và m ức tăng trưởng kinh tế ...