NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI

Hoạt động trao đổi, mua bán sản phẩm hàng hoá vật chất trong nền kinh tế tạo ra tiền đề và cơ hội cho sự hình thành và phát triển một lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI TR TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. KHOA………………………. ----- ----- ----- Báo Báo cáo tốt nghiệpĐề tài: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN NH HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI 1`MỤC LỤCChương I .............................................................................................................3NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNGTRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI .........................................................3I. KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI: ..........................................31. Kinh doanh thương mại. .................................................................................32.1 Chiến lược bán hàng: ..................................................................................92.2 Kế hoạch bán hàng. ...................................................................................10Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng. .................................................11Kế hoạch xuất khẩu...........................................................................................12Sơ đồ 1: Các kênh bán hàng .............................................................................14DN Bán lẻ dùng...14- Mục tiêu làm giá theo lợi nhuận định hướng . ...............................................15- Mục tiêu làm giá theo cạnh tranh có định hướng ..........................................15- Chính sách giá linh hoạt . ...............................................................................15- Quảng cáo thể chế/quảng cáo sản phẩm.........................................................16- Tham ra hội chợ/triển lãm. .............................................................................16- Trình diễn sản phẩm và mời dùng thử hàng...................................................16Sơ đồ 2: Các bước thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng..............................18CHƯƠNG II .....................................................................................................29PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢNPHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM ..........................................29MIỀN BẮC - FINOXIM. .................................................................................29I. LỊCH SỦ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY. .................291. Quá trình hình thành và phát triển. ...............................................................29Chương III.........................................................................................................66PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY THỰC PHẨMMIỀN BẮC. ......................................................................................................66I. CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ SỰ CẦNTHIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TỪNAY ĐẾN NĂM 2010. ....................................................................................661. Chiến lược đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty từ nay đến năm 2010............................................................................................................................66 2` Chương I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠII. KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI: 1. Kinh doanh thương mại. Hoạt động trao đổi, mua bán sản phẩm hàng hoá vật chất trong nền kinhtế tạo ra tiền đề và cơ hội cho sự hình thành và phát triển một lĩnh vực kinhdoanh: Kinh doanh thương mại. Kinh doanh thương mại là sự đầu tư tiền của, công sức của một cá nhânhay một tổ chức vào việc mua bán hàng hoá để bán lại hàng hoá đó và kiếmlời. Nhà sản suất chế tạo ra sẩn phẩm để bán. Khi bán sản phẩm của mình nhàsản xuất có thể lựa chọn:+ Bán trực tiếp (tự bán) cho người tiêu thụ.+ Bán qua người trung gian và người trung gian tiếp tục bán cho người tiêuthụ Người tiêu dùng (hộ tiêu dùng) cần có sản phẩm của nhà sản xuất để thoảmãn nhu cầu của mình. Họ cũng có thể lựa chọn hai khả năng khác nhau để có(mua) sản phẩm:+ Mua trực tiếp từ nhà sản xuất.+ Mua qua người trung gian. Lý thuyết và thực tiễn đã chứng minh ưu thế to lớn và lợi ích mang lại từviệc trao đổi, mua bán sản phẩm qua trung gian. Không chỉ với hiệu quả chungcủa toàn xã hội, với việc tham gia của người trung gian vào quá trình muahàng hoá giữa người tiêu thụ và nhà sản xuất trong nền kinh tế, thì khả năngthoả mãn tốt hơn nhu cầu của nhà sản xuất lẫn người tiêu thụ được nâng caomột cách rõ rệt. Nhà sản xuất và người tiêu thụ chấp nhận một cách tự nguyệnvà sẵn sàng trả công (chi phí và lợi nhuận) cho sự tham gia của người trunggian vào quá trình này. Sự chấp nhận của nhà sản xuất và người tiêu thụ tạo rakhả năng tham gia và khai thác cơ hội kinh doanh trong hoạt động mua bán 3`sản phẩm hàng hoá: Tạo khả năng kinh doanh thương mại. Việc khai thác khảnăng kinh doanh thương mại dẫn đến sự ra đời và phát triển một hệ thống kinhdoanh thương mại trong nền kinh tế quốc dân bao gồm các cá nhân (thươngnhân) hoặc tổ chức (doanh nghiệp thương mại) chuyên kinh doanh trong lĩnhvực mua bán hàng hoá. Với hệ thống này, ngành thương mại của nền kinh tếquốc dân được hình thành và phát triển như một tất yếu khách quan.2. Vai trò của hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại. Bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó quy ...