PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Tìm hiểu thị trường Xác định thị trường Phân đoạn thị trường Vòng đời sản phẩm Môi trường cạnh tranh Hệ thống phân phối Phân tích hành vi khách hàng Xu hướng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 1 Quá trình Marketing Môi trường Marketing • PEST analysis • SWOT analysis • 5 forces analysis Nghiên cứu thị trường Mục tiêu và chiến lược Marketing 1.Phân đoạn thị trường 2.Lựa chọn thị trường mục tiêu 3.Định vị thị trường 2 Tìm hiểu thị trường Đánh giá vị thế thị trường •Xác định thị trường •Thị phần •Phân đoạn thị trường •Khách hàng •Vòng đời sản phẩm •Vị thế thương hiệu •Môi trường cạnh tranh •Trung thành của khách hàng •Hệ thống phân phối •Thỏa mãn khách hàng •Phân tích hành vi khách hàng •Nguồn lực và kỹ năng •Xu hướng Cơ hội & Thách thức Điểm mạnh, Điểm yếu 3 PEST analysis Political factors Economic factors Socio-cultural factors Technological factors 4 Five forces analysis Potential entrants Threat of entrants Suppliers COMPETITIVE Buyers RIVALRY Bargaining Bargaining power power Threat of substitutes Substitutes Source: Adapted from M. E. Porter, Competitive Strategy, Free Press, 1980, p. 4. 5 ◎ Bối cảnh kinh doanh Aa Ab Ba: Đầu tư để tăng trưởng Ac Bb Ca: Tăng thị phần và chuyển sang lĩnh vực khác để đầu tư Bc Cc Cb: Thu hoạch và rút vốn đầu tư Ngôi sao Dấu hỏi Túi tiền Con chó X = tính hấp dẫn của thị trường – quy mô thị trường, tăng trưởng, lợi nhuận Y = vị thế của công ty – vị trí trên thị trường, vị trí cạnh tranh của tổ chức e ）） Nghiên cứu thị trường> Thông tin sơ cấp Thông tin thứ cấp Mới thu thập cho mục đíchnghiên cứu Sẵn có Rẻ/Nhanh/Nhiều Thông tin chi tiết, cụ thể Bảng câu hỏi 　　 Dữ liệu cá nhân 　　 Phỏng vấn) (Ngân hàng dữ liệu, Học giả) 　　 Điện thoại 　　 Xuất bản 　　 Thư Trang chủ Quan sát 　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　 Dữ liệu phổ biến 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 Internet Định lượng Định tính Ngân sách Thời gian Phỏng vấn trực tiếp △ △ 　　 Người phỏng vấn chính Lưu lại ( Ryuchi) △　 △　　　　 Phỏng vấn sâu cá nhân 　　　　　　　 　　　　　　　 Thư/ thu nhận sau 　　　　 ○　 △ Phỏng vấn cặp Thăm viếng 　　　　　　　　 △　 △ Phỏng vấn nhóm Khoanh vùng địa phương ○ 　 ◎ Quan sát Mail 　　　　　　　　　　　　　 ◎　 △ Tel 　　　　　　　　　　　　　 ◎　　 ◎ Phỏng vấn tập trung theo nhóm 7 Internet 　　　　　　　　　　　 ◎　　 ◎ Đưa ra vấn đề cần điều tra Chọn phương Phân tích và diễn (marketing/khảo sát) phápTkhảoUsát THIẾ KẾ MẪ giải kết quả * Mẫu ngẫu nhiên DỮ LIỆU * Nhiều giai đoạn (khu vực nhỏ, Chương trình phân tích thử mẫu) Tần suất phân phối Thiết lập giả định * Tầm quan trọng (mức độ quan trọng, phương pháp triển khai, Trung bình phương pháp mô hình) ...