Quản trị kênh phân phối tại Cty COXIVA - 7

Có thể hiểu kênh phân phối của công ty như sau: Công ty sẽ lấy hàng về từ nhà sản xuất(công ty Bỉm Sơn,Bút Sơn,Hải Vân,Hoàng Mai...) về lưu tại kho tổng công ty.Từ đây công ty thực hiện bán hàng cho các trung gian là đại lý bán buôn và đại lý bán lẻ.Thực ra đây là công ty đã tích hợp tiếp cận tới tận đối tường trung gian theo đúng kênh phân phối hiện đại VMS Kênh thứ hai là: các trung gian(nhà bán sỉ -là các chi nhánh , xí nghiệp của công ty đại diện...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quản trị kênh phân phối tại Cty COXIVA - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Có thể hiểu kênh phân phối của công ty như sau: Công ty sẽ lấy hàng về từ nhà sản xuất(công ty Bỉm Sơn,Bút Sơn,Hải Vân,Hoàng Mai...) về lưu tại kho tổng công ty.Từ đây công ty thực hiện bán hàng cho các trung gian là đại lý bán buôn và đại lý bán lẻ.Thực ra đây là công ty đã tích hợp tiếp cận tới tận đố i tường trung gian theo đúng kênh phân phối hiện đ ại VMS Kênh thứ hai là: các trung gian(nhà bán sỉ -là các chi nhánh , xí nghiệp củ a công ty đại diện trên tất cả các địa bàn trong khu vực),các trung gian này sẽ nhận hàng tại cảng hay trực tiếp từ nhà sản xuất,từ đ ây các nhà trung gian này sẽ tìm kiếm các nhà bán lẻ có tiềm năng và giao hàng cho họ. Kênh marketing kỹ nghệ: Nhà SX Chi nhánh,xí nghiệp Khách hàng tổ chức Nhà SX Khách hàng tổ chức Cô ng ty 3.3 Hệ thố ng tiêu thụ và các điểm bán KHU VỰC SỐ CỬA HÀNG SỐ ĐIỂM BÁN Đà Nẵng 21 183 Qu ảng Nam 15 94 Qu ảng Ngãi 9 24 Bình Định 26 68 Phú Yên 11 29 Khánh Hoà 12 141 Bình Thu ận, Ninh Thuận 8 81 Gia lai, KonTum 26 45 ĐakLak, ĐakNong 12 207 Tổng 140 877 3.4 Một số vấn đề trong quản trị kênh phân phối của công ty:Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Công ty ch ỉ có nhiệm vụ tiếp nhận đơn hàng từ các xí nghiệp gửi về và tiến hàng xử lý đơn hàng đó.Công ty chỉ kiểm soát được đến thành viên tiếp theo đó là các trung gian bán sỉ củ a mình còn các thành viên kênh tiếp theo chưa tiếp cận được và kiểm soát được.Do vậy dẫn đến thiếu tín đồng nhất vè chính sách kênh trong toàn h ệ th ống công ty(Tính từ Công ty và các trung gian của công ty trở về sau tới người tiêu dùng cuối cùng .vì công ty hoạt động độc lập chính sách kênh so với tổng công ty cung ứng ximăng). - Hoạch đ ịnh chính sách kênh của công ty mang tính chiến thuật hơn là tính chiến lược.Các thành viên kênh nhà bán sỉ tự ho ạch đ ịnh ch ính sách cho nhà bán sỉ, đôi khi họ chỉ vì mục tiêu ngắn hạn m à không có cái nhìn đến sự phát triển bền vững dài hạn của công ty.Như vậy là kinh doanh kiểu cơ hội.Cho đến hiện tại có thể chưa bộc lộ rõ h ạn chế n hưng tính dài h ạn khi phải cạnh tranh trực tiếp với các nhà phân phối nước ngoài với kênh phân ph ối hiện đại và tầm nhìn chiến lược dài hạn thì có th ể sẽ gặp sai sót. - Những nghiên cứu ,cơ sở ra quyết đ ịnh hoàn toàn mang tính định tính,ước lượng tương đố i đơn giản.Rõ ràng trong tình hình hiện nay, n guồn cung chưa thực sự dồi dào,kh ả n ăng kiếm lợi cao, nhưng chỉ khi có sự có mặt thực sự củ đối thủ nước ngoài, thì trường trở nên cạnh tranh gay gắt hơn thì công tác hoạch định như vậy là sẽ bộc lộ hạn chế. - Vẫn còn quản lý theo lố i cũ:chuyển thư từ , công văn gây tốn kém thời gian và khó cạnh tranh với các đối thủ khác.Hiện nay nhiều công ty đ ã áp dụng phương thức bán hàng qua mạng và quản lý hệ thông kênh rất hiệu qu ả qua mạng internet.Công ty vấn chưa triển khai được công ngh ệ thông tin vào trong qu ản lý.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Sự phối hợp giữa công ty và các doanh nghiệp chuyên phân phối tiêu thụ trong tổng công ty v ẫn rất rời rạc và đơn điệu. Mỗi thành viên tự lo phần của họ nên trong tổng công ty số vốn kinh doanh đã thiếu lại phải vay nhiều lần, nhiều doanh nghiệp cùng vay, cùng trả lãi ngân hàng cho một công việc có th ể kết h ợp được các doanh nghiệp với nhau. Thực chất là khả năng phối h ợp và điều hành củ a các doanh nghiệp thành viên củ a công ty còn yếu. - Một số kênh có quy mô quá lớn dẫn đến tính không kinh tế trong khả năng quản lý, thu th ập và xử lý dữ liệu. Các chi phí cho quản lý có thể tăng lên. Cần cán bộ quản lý có trình độ cao nhưng đáp ứng được. - Ngoà ...