QUY TRÌNH CHO VAY VÀ QUẢN LÝ TÍN DỤNG DOANH NGHIỆP phần 20

PHỤ LỤC 8K1. DANH MỤC CÂU HỎI ĐIỀU TRA ĐÁNH GIÁ PHƯƠNG ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH / DỰ ÁN ĐẦU TƯ
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
QUY TRÌNH CHO VAY VÀ QUẢN LÝ TÍN DỤNG DOANH NGHIỆP phần 20 PHỤ LỤC 8K1. DANH MỤC CÂU HỎI ĐIỀU TRA ĐÁNH GIÁ PHƯƠNG ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH / DỰ ÁN ĐẦU TƯ §èi víi nh÷ng c©u hái kh«ng thÓ tr¶ lêi “Cã” hoÆc “Kh«ng”, CBTD cÇn ®¸nh dÊu vμo phÇn “Th«ng tin bæ sung” råi ghi chi tiÕt xuèng phÇn d−íi cña b¶ng nμy ®Ó tæng hîp vμo b¸o c¸o thÈm ®Þnh kh¸ch hμng. 1. Ph−¬ng ¸n kinh doanh nh− thÕ nμo lμ phï hîp víi kh¸ch hμng vay vèn? Nh÷ng chó ý vÒ kh¸ch hμng vay vèn  a. Ban l·nh ®¹o cña kh¸ch hμng vay vèn cã ph¶i lμ Tr¶ lêi Tr¶ lêi Th«ng tin bæ nh÷ng ng−êi phï hîp víi c«ng viÖc kinh doanh? Cã Kh«ng sung * Cã thÓ b¾t ®Çu vμ vËn hμnh c«ng viÖc kinh doanh cña riªng hä? * Hä tiÕn hμnh kinh doanh v× nh÷ng lý do hîp lý? * Hä hiÓu r»ng c«ng viÖc kinh doanh ®· ë trong ®Çu? * Hä cã kinh nghiÖm trong ngμnh kinh doanh nμy? * Hä cã kinh nghiÖm qu¶n lý? * Hä cã nh÷ng kü n¨ng kü thuËt cÇn thiÕt? b. LiÖu hä cã ®ñ søc ®Ó b¾t ®Çu c«ng viÖc kinh doanh kh«ng? * Hä sÏ cÇn tÊt c¶ bao nhiªu tiÒn? * Hä ®· chuÈn bÞ mét b¶n b¸o c¸o vÒ t×nh tr¹ng tμi s¶n Nî vμ tμi s¶n Cã cña m×nh ch−a? * Hä cã ®ñ tiÒn ®Ó trang tr¶i nh÷ng chi phÝ ph¸t sinh tíi khi c«ng viÖc kinh doanh b¾t ®Çu cã l·i? * Hä cã thÓ ®−a bao nhiªu vèn vμo kinh doanh? * Hä ®−a ra nh÷ng b¶o ®¶m g× cho kho¶n vay? 2. Kh¸ch hμng vay vèn ®Æt kÕ ho¹ch kinh doanh g×? * Hä b¸n nh÷ng s¶n phÈm hoÆc dÞch vô nμo? * C«ng viÖc kinh doanh mμ hä dù ®Þnh thùc hiÖn thuéc ngμnh nμo? * Hä cã nh÷ng th«ng tin g× vÒ ngμnh kinh doanh nμy? - Nh÷ng xu h−íng hiÖn t¹i cña ngμnh nμy? - T−¬ng lai cña ngμnh nμy lμ l©u dμi? - Doanh sè b¸n ra trung b×nh? - Møc l·i gép d  tính? - C¸c ®iªï kiÖn b¸n chÞu cña nhμ cung cÊp? - C¸c ®iªï kiÖn ®−a ra cho kh¸ch hμng mua? - Cã thÓ thu ®−îc bao nhiªu tiÒn lêi nÕu b¸n doanh nghiÖp nμy t¹i: (1) Thêi ®iÓm hiÖn t¹i (2) Trong thêi gian vay vèn? - Tªn vμ ®Þa chØ cña nh÷ng nhμ cung cÊp? - Nh÷ng dÞch vô ®−îc mêi chμo bëi c¸c hiÖp héi kinh doanh? - T×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng? * C«ng viÖc kinh doanh cã thÓ ®−îc tiÕn hμnh trªn quy m« nhá? * LiÖu cã thÓ b¾t ®Çu kinh doanh tõ thi tr−êng néi ®Þa? 3. Nghiªn cøu vμ xóc tiÕn thÞ tr−êng * Hä ®· x¸c ®Þnh thÞ tr−êng cña m×nh theo: - Quy m«? - VÞ trÝ ®Þa lý? - Vßng ®êi cña s¶n phÈm? - Tuæi t¸c, giíi tÝnh, møc thu nhËp vμ khÈu vÞ cña kh¸ch hμng * Hä ®−a ra møc gi¸ b¸n dùa trªn c¬ së nμo? - T−¬ng tù nh− ®èi thñ c¹nh tranh? - Trªn c¬ së chi phÝ? * Hä cÇn lo¹i ®ãng gãi nμo cho s¶n phÈm? * Hä biÕt nh÷ng g× vÒ c¸c kh¸ch hμng tiÒm n¨ng cña m×nh theo c¸c tiªu thøc: - Hä sÏ mua g×? - Hä mua ë ®©u? - DÞch vô tr−íc vμ sau khi b¸n hμng nμo hä mong chê? - T¹i sao hä mua? - Hä mua th−êng xuyªn kh«ng? * Ai lμ ®èi thñ c¹nh tranh cña hä? * Nh÷ng s¶n phÈm nμo hä b¸n ra sÏ tèt h¬n hoÆc t¹o sù kh¸c biÖt? * Nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh cña hä lμ g×? * Nh÷ng bÊt lîi trong c¹nh tranh cña hä lμ g×? * Hä sÏ v−ît qua nh÷ng bÊt lîi nμy nh− thÕ nμo? * Nh÷ng g× sÏ ¶nh h−ëng tíi thÞ tr−êng cña hä? - Xu h−íng thêi trang - NÒn kinh tÕ - C¸c quan hÖ thuéc vÒ ngμnh - Thu nhËp cßn l¹i - NiÒm tin tiªu dïng * Hä sÏ xö lý nh− thÕ nμo ®èi víi: - Ph¶n øng cña kh¸ch hμng - Ph¶n øng l¹i víi xóc tiÕn b¸n hμng * H×nh thøc xóc tiÕn nμo sÏ lμ phï hîp nhÊt víi lo¹i h×nh kinh doanh cña hä? - TiÕp thÞ trùc tiÕp - Xóc tiÕn b¸n hμng - C¸c t¹p chÝ vμ Ên phÈm th−¬ng m¹i - V« tuyÕn truyÒn h×nh - B¸o chÝ - Tμi trî * Nh÷ng chi phÝ qu¶ng c¸o nμy lμ bao nhiªu? * LiÖu hä cã biÕt møc ®é b¸n hμng cÇn thiÕt ®Ó hoμ vèn? 4. KÕ ho¹ch ho¸ tμi chÝnh * Hä cã biÕt cÇn bao nhiªu vèn ®Ó b¾t ®Çu? - Nhμ x−ëng vμ thiÕt bÞ? - C¸c c«ng cô vμ m¸y mãc? - C¸c dông cô ®Ó kinh doanh? - Chi phÝ ph¸p luËt vμ kÕ to¸n - Ph−¬ng tiÖn vËn t¶i? - L−îng ®Çu vμo nguyªn vËt liÖu ban ®Çu/hμng tån kho ®Ó b¸n? - Chi phÝ thuª vμ c«ng nî ban ®Çu? - Chi phÝ ®iÖn vμ c¸c tiÖn Ých kh¸c? * Chi phÝ hμng th¸ng cña hä lμ bao nhiªu? - Nguyªn vËt liÖu? - TiÒn c«ng? - Cho nhμ thÇu phô? - Chi phÝ kiÓm to¸n? - Qu¶ng c¸o? - Chi phÝ ng©n hμng? - Chi phÝ ®iÖn vμ nhiªn liÖu? - B¶o hiÓm - Chi phÝ thuª - Chi phÝ vËn chuyÓn? - B¶o d−ìng? - Chi phÝ b−u phÈm vμ v¨n phßng phÈm - §iÖn tho¹i, fax vμ telex, v.v.. - Thanh to¸n thuª mua? - Chi phÝ l·i vay - Nhu cÇu c¸ nh©n * Doanh nghiÖp sÏ mÊt bao l©u ®Ó b¾t ®Çu t¹o lîi nhuËn? - 1 th¸ng - 3 th¸ng - 12 th¸ng - H¬n 12 th¸ng * CÇn bao nhiªu tiÒn ®Ó b¾t ®Çu vμ tiÕn hμnh kinh doanh tíi khi cã l·i? - ChuÈn bÞ mét b¶ng l−u chuyÓn tiÒn tÖ ®¬n gi¶n cho 12 th¸ng ®Çu tiªn - Bæ sung nh÷ng kho¶n thiÕu hôt tiÒn mÆt * Nh÷ng nguån vèn nμo hä ®Þnh dïng ? - Vay ng©n hμng - Vèn liªn doanh - Vèn riªng - Vèn cña nhμ ®Çu t− - Tõ c¸c c«ng ty tμi ch ...