SLIDE MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ

Xác định mục tiêu hình thành giá và các yếu tố ảnh hưởng II. Tính toán và phân tích chi phí sản xuất III. Phân tích và dự đoán lượng cầu IV. Phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh V. Lựa chọn phương pháp định giá VI. So sánh và lựa chọn mức giá tối ưu C. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ I. Các chiến lược định giá cho sản phẩm mới 1. Định giá cho sản phẩm mới phát minh 2. Định giá cho sản phẩm mới mô phỏng II. Chiến lược định giá phổ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
SLIDE MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu hình thành giá và các yếu tố ảnh hưởng II. Tính toán và phân tích chi phí sản xuất III. Phân tích và dự đoán lượng cầu IV. Phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh V. Lựa chọn phương pháp định giá VI. So sánh và lựa chọn mức giá tối ưu C. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ I. Các chiến lược định giá cho sản phẩm mới 1. Định giá cho sản phẩm mới phát minh 2. Định giá cho sản phẩm mới mô phỏng II. Chiến lược định giá phổ hàng D. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH VÀ THAY ĐỔI GIÁ Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ I. Khái niệm - Giá cả: là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự trao đổi 1 SP nào đó. - Chính sách giá: là sự tập hợp những cách thức và quy tắc xác định mức giá cơ sở của SP, quy định biên độ dao động cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện kinh doanh nhất định II. Vai trò của chính sách giá - Giá là một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn của người mua - Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing-mix tạo ra doanh thu -> Giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của DN - Giá là một yếu tố của marketing - mix có thể theo đuổi những mục tiêu khác nhau và được sử dụng khá linh hoạt Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ P.tích cphí sx Xđinh mục Lựa chọn So sánh và phương lựa chọn tiêu & các Dự đoán lượg yếu tố ảnh pháp định mức giá tối cầu hưởng ưu giá Ptích giá / đthủ I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá 1. Xác định mục tiêu: DN có thể lựa chọn một trong số những mục tiêu sau: - Tối đa hóa lợi nhuận Ngăn chận đối thủ cạnh tranh - Mở rộng thị phần Ôøn định thị trường - Dẫn đầu về chất lượng Duy trì sự trung thành và ủng hộ - Mục tiêu tồn tại của người bán lại - Các mục tiêu khác Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá 1. Xác định mục tiêu Í 2. Xác định các yếu tố ảnh hưởng a. Các yêu cầu từ phía nhà nước Khi định giá, DN phải tuân thủ các quy định về giá của Nhà nước đối với loại hàng mình đang kinh doanh b. Các yêu cầu từ phía thị trường Tùy thuộc vào loại thị trường mà DN tham gia, DN có thể có mức độ chủ động khác nhau trong định giá. Cần phân biệt: - Thị trường độc quyền: + Hàng hóa thiết yếu + Hàng hóa thứ yếu - Thị trường cạnh tranh thuần túy - Thị trường cạnh tranh độcquyền c. Các yêu cầu từ phía DN - Mục tiêu của marketing-mix - Uy tín của nhãn hiệu - Đặc điểm của DN Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá II. Phân tích chi phí sản xuất Các nội dung chính cần phân tích 1. Phân tích điểm hòa vốn Q0 = F / (p - v) 2. Phân tích quan hệ giữa giá thành và khối lượng sản xuất Z Z SRAC SRAC LRAC Q* Q Q Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá II. Phân tích chi phí sản xuất III. Phân tích và dự đoán lượng cầu Các nội dung chính cần phân tích 1. Phân tích quan hệ giữa nhu cầu và giá cả 2. Xác định và phân tích các hệ số co dãn p p  ED  = (Q/Q) / (p/p)  p  ED  = D’(p0) x (p0 / Q0) po p1 D’ D Qo Q1 Q Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá II. Phân tích chi phí sản xuất III. Phân tích và dự đoán lượng cầu IV. Phân tích giá cả và cống hiến của các đối thủ cạnh tranh Các nội dung chính cần phân tích - Phân tích quan hệ giá cả - chất lượng của đối thủ cạnh tranh - Phân tích chính sách giá của đối thủ cạnh tranh - Xác định sự đánh giá của khách hàng với các mức giá của đối thủ cạnh tranh - Phân tích sự thay đổi cơ cấu cạnh tranh trên thị trường Từ III & IV, cần xác định: - Dung lượng thị trường - Khả năng và mức độ xâm nhập thị trường của SP của DN - Ước đoán thị phần của DN - Khả năng thay đổi giá và khả năng cảm nhận của khách hàng Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá II. Phân tích chi phí sản xuất III. Phân tích và dự đoán lượng cầu IV. Phân tích giá cả và cống hiến của các đối thủ cạnh tranh V. Lựa chọn phương pháp định giá 1. Phương pháp định giá hướng vào DN a. Phương pháp định giá cộng vào chi phí p = Z + %lợi nhuận mong muốn b. Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục t ...