Tài liệu Nghề môi giới chứng khoán

Không cần bằng đại học, không cần vốn, không cần kinh nghiệm..., bạn vẫn có thể làm được nghề môi giới chứng khoán. Tài liệu "Nghề môi giới chứng khoán" sẽ giới thiệu đến bạn tiềm năng của nghề, cũng như nội dung công việc của nghề môi giới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tài liệu Nghề môi giới chứng khoán Nghề môi giới chứng khoánKhông cần bằng đại học, không cần vốn, không cần kinh nghiệm..., bạn vẫn có cơhội làm một nghề đang rất “nổi” tại Việt Nam vài năm trở lại đây: nghề môi giớichứng khoán.Một số công ty chứng khoán mới đang tìm cách mở rộng mảng môi giới của mìnhbằng việc phát triển hệ thống nhà môi giới chứng khoán, hiện được gọi bằngnhững cái tên “tây” như remisier hay stock broker - những người không hưởnglương từ công ty, mà sẽ ăn chia khoản phí thu được giữa công ty với khách hàng.Tiềm năng của nghề môi giới chứng khoánVới đặc điểm là tính độc lập cao trong công việc, đồng thời có thu nhập cao theohiệu quả công việc, đây sẽ là một nghề phát triển mạnh tại Việt Nam trong thờigian 10 năm tới. Hiện nay, một số công ty chứng khoánđang nhận hồ sơ dự tuyểnnghề remisier, trong đó không yêu cầu phải có những bằng cấp cụ thể về tài chính,chứng khoán cũng như kinh nghiệm đầu tư, mà nếu qua vòng sơ tuyển, ứng viênsẽ được công ty hỗ trợ bằng một loạt chương trình đào tạo chuyên môn, đạo đứcnghề nghiệp, kỹ năng giao dịch... Sau đó, việc thành công trong nghề nghiệp hoàntoàn phụ thuộc vào sự cố gắng của cá nhân mỗi người.Theo lãnh đạo một công ty chứng khoán, phát triển hệ thống nhà môi giới chuyênnghiệp là xu thế tất yếu của các công ty chứng khoán Việt Nam để tăng cường khảnăng tìm kiếm và cung cấp dịch vụ chứng khoán đến khách hàng. Vấn đề đặt ra làcác công ty chứng khoán đang bắt đầu bước vào cuộc cạnh tranh mới: cạnh tranhvề đào tạo và thu hút những nhà môi giới tốt để khơi dậy tiềm năng của một nghềđầy hấp dẫn và mới mẻ này.Một công ty chứng khoán tuy mới được cấp phép nguyên tắc, nhưng lãnh đạocông ty đã phải tính tới việc phát triển mạng lưới remisier để thâm nhập và chiếmlĩnh thị phần môi giới chứng khoán. Theo dự kiến của vị lãnh đạo này, phí môigiới mang lại từ những khách hàng do remisier tìm kiếm và quản lý sẽ được chiasẻ với công ty chứng khoán theo tỷ lệ 30/70 hoặc 50/50, tuỳ theo độ lớn của giá trịgiao dịch.Với việc phân chia phí như vậy, vị lãnh đạo này hy vọng sẽ gắn lợi ích “sát sườn”của nhà môi giới với lợi ích công ty - đây là cái gốc để các remisier nhiệt tâm tìmkiếm, chăm sóc và khuyến khích khách hàng giao dịch.Những công việc và yêu cầu đối với một nhà môi giới chứng khoánMột trong những nguyên tắc căn bản vận hành thị trường chứng khoán là nguyêntắc trung gian, thể hiện rõ nét nhất với vai trò và hoạt động của các nhà môi giới.Các nhà môi giới là những đại diện thu xếp giao dịch cho khách hàng và hưởnghoa hồng. Người môi giới không mua bán chứng khoán cho mình, họ chỉ là ngườinối kết và giúp thực hiện yêu cầu của người mua, kẻ bán. Chứng khoán và tiềnđược chuyển dịch qua lại từ khách bán sang khách mua. Trong quá trình đó nhàmôi giới không đứng tên chứng khoán. Quần chúng đầu tư thì gọi họ bằngcustomer’s man hay stockbroker.Khi cung cấp những lời hướng dẫn hoặc tư vấn cho khách hàng trong việc đầu tưchứng khoán hoặc liên quan đến việc mua bán cổ phiếu niêm yết, vai trò của mộtnhà môi giới là rất quan trọng. Vậy đâu là một stockbroker thực thụ?- Tiếp xúc và tìm hiểu khách hàngĐiều cần thiết nhất đối với một stockbroker chuyên nghiệp trước khi cung cấpdịch vụ cho khách hàng là phải thu thập và tổng hợp thông tin liên quan đến kháchhàng.Các broker thường thu thập và tổng hợp thông tin thông qua việc khách hàng khaitại các mẫu biểu đơn, đơn xin đăng ký làm khách hàng, qua hỏi trực tiếp hoặc quacác hình thức khác để tổng hợp mọi số liệu liên quan đến khách hàng có lợi íchcho việc đánh giá khả năng tài chính của khách hàng và xác định việc cung cấpnhững lời hướng dẫn và tư vấn đầu tư vào chứng khoán. Sau khi nhận được nhữngthông tin liên quan đến khách hàng, các broker sẽ ghi lại và lưu giữ trong máy tínhcủa mình.Nếu khách hàng từ chối việc cung cấp thông tin, các broker sẽ cố gắng bằng cáchkhác để thu thập cho được thông tin của khách hàng. Trường hợp những thông tinthu được từ khách hàng không đủ để đánh giá mức độ rủi ro của họ hoặc khôngthể đưa ra những hướng dẫn phù hợp với khách hàng thì phải từ chối, không nhậnđăng ký từ khách hàng. Còn khi đã nhận khách hàng, với tư cách là một nhà môigiới giỏi, bạn cần quan sát thường xuyên những biểu hiện của họ. Một broker giỏiluôn quan sát tính cách, hành vi của khách hàng, tìm hiểu khả năng tài chính vàmức độ tin cậy của khách hàng thông qua các công ty chứng khoán khác hoặcnhững tổ chức tài chính mà khách hàng đã từng sử dụng dịch vụ.- Có những chỉ dẫn phù hợpTại phố Wall, Hồng Kông cũng như nhiều thị trường chứng khoán khác, cácbroker phải cung cấp những lời chỉ dẫn phù hợp với khách hàng trên nguyên tắc:Lời chỉ dẫn phải phù hợp với mục tiêu đầu tư của khách hàng. Mỗi khách hàngđều có tính cách và mức độ chịu rủi ro khác nhau, vì vậy, khi cung cấp dịch vụ chokhách hàng, nhân viên môi giới phải làm cho khách hàng hiểu quy luật của việcđầu tư, rủi ro có thể gánh ...