Tái xúc tiến thương hiệu

Tái xúc tiến thương hiệu đòi hỏi marketer phải nghĩ xa hơn việc làm lại hệ thống nhận diện thương hiệu, logo, bao bì hay đặt một cái tên mới cho sản phẩm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tái xúc tiến thương hiệu Tái xúc tiến thương hiệuTái xúc tiến thương hiệu đòi hỏi marketer phải nghĩ xa hơnviệc làm lại hệ thống nhận diện thương hiệu, logo, bao bì hayđặt một cái tên mới cho sản phẩm.Trong vòng đời của một sản phẩm hay thương hiệu, sẽ có giaiđoạn khi chúng cần phải được tái xúc tiến để nâng tầm lên mộtcấp độ cao hơn. Khái niệm này không chỉ áp dụng với thươnghiệu đang hoạt động yếu kém mà với cả thương hiệu đang cóchỗ đứng nay muốn củng cố và gia tăng vị thế của mình. Trongvòng đời của mình, thương hiệu sẽ trải qua nhiều giai đoạn pháttriển và cần phải tái cấu trúc hay tái định vị, với mục đích gia tăngdoanh số, thị phần và lợi nhuận.Trước khi tìm hiểu thêm về phương pháp và cách thức xúc tiếnmột thương hiệu mới hay tái xúc tiến thương hiệu, chúng ta cầnphải xác định mục tiêu khi tái xúc tiến là gì. Sau đây là nhữngmục tiêu thường thấy khi tái xúc tiến thương hiệu- Làm mới lại thương hiệu do thương hiệu đang bị xem là lỗi thờivà không phù hợp- Thương hiệu gặp phải thất bại do xây dựng tổ hợp tiếp thị (marketing mix) không phù hợp- Muốn gia tăng tốc độ phát triển và thị phần nhanh chóngTrường hợp thương hiệu có thể được tái xúc tiếnTrường hợp 1. Giữ lại các yếu tố trong tổ hợp tiếp thị, định vị lạithương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.Chúng ta sẽ không thay đổi sản phẩm, chiến lược giá hay hệthống phân phối. Việc cần làm là xây dựng chiến lược truyềnthông tái định vị sản phẩm (bao gồm cả thay đổi bao bì, đóng gói)nhằm mục đích thay đổi giá trị cảm nhận của người tiêu dùng vềthương hiệu, sản phẩm. Phương pháp này được tiến hành khingười tiêu dùng đã chấp nhận sản phẩm, mức giá và địa điểmbán sản phẩm, nhưng vẫn không muốn sử dụng vì không thấychúng đáp ứng nhu cầu hay sở thích của mình.Trường hợp 2. Thay đổi chiến lược kênh phân phốiKhi kênh phân phối hoạt động kém hiệu quả do quá trình chọnlựa kênh chưa chính xác hay do biên độ lợi nhuận dành cho cácnhà phân phối trung gian chưa được tính toán hợp lý hay có thểdo chiến lược tiếp thị không mang lại hiệu quả. Việc này liên quantới nỗ lực bán hàng, cách tổ chức bán hàng và cấu trúc kênh.Trường hợp này xảy ra khi sản phẩm đã được chấp nhận, cómức độ nhận biết cao nhưng điểm bán không thuận tiện chokhách hàng. Điều này sẽ gây lãng phí ngân sách dành cho hoạtđộng tiếp thị.Trong trường hợp này, xây dựng lại cấu trúc kênh phân phối làcần thiếtTrường hợp 3. Làm mới lại từng yếu tố trong tổ hợp tiếp thị baogồm tên thương hiệu, sản phẩm, giá và hình ảnh mới.Tái xúc tiến thương hiệu nên được triển khai một cách thận trọng.Nếu thương hiệu đang lớn mạnh do được định vị tốt, hệ thốngkênh phân phối mạnh và giá cả được chấp nhận, trong trườnghợp này tái xúc tiến thương hiệu là việc làm không cần thiết.