Thực trạng cạnh tranh giữa các công ty may Hà nội phần 3

Cạnh tranh về bao bì: Cùng với việc thiết kế bao bì cho phù hợp, doanh nghiệp còn phải lựa chọn cơ cấu sản phẩm cho phù hợp. Cơ cấu thường thay đổi theo sự thay đổi của thị trường, đặc biệt là những cơ cấu có xu hướng phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thực trạng cạnh tranh giữa các công ty may Hà nội phần 3Chuyên đề thực tập tốt nghiệpnhau, càng tạo ra nhiều lợi thế cho chỉ tiêu này thì sản phẩm càng có nhiều cơhội giành thắng lợi trên thị trường. Cạnh tranh về bao bì: Cùng với việc thiết kế bao bì cho phù hợp, doanhnghiệp còn phải lựa chọn cơ cấu sản phẩm cho phù hợp. Cơ cấu thường thay đổitheo sự thay đổi của thị trường, đặc biệt là những cơ cấu có xu hướng phù hợpvới nhu cầu của người tiêu dùng. Cạnh tranh về nhãn mác, uy tín sản phẩm: Đây là công cụ mà doanhnghiệp sử dụng để đánh vào trực giác của người tiêu dùng. Cạnh tranh do khai thác hợp lý chu kì sống của sản phẩm: Sử dụng biệnpháp này doanh nghiệp cần phải có những quyết định sáng suốt để đưa ra mộtsản phẩm mới hoặc dừng việc cung cấp một sản phẩm đã lỗi thời. Giá cả hàng hoá. Giá là một công cụ quan trọng trong cạnh tranh thường được sử dụngtrong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi doanh nghiệp bước vào một thị trườngmới. Cạnh tranh về giá thường được thể hiện qua các biện pháp sau:- Kinh doanh với chi phí thấp- Bán với mức giá hạ và mức giá thấp. Mức giá có vai trò cực kỳ quan trọng trong cạnh tranh. Nếu như chênhlệch giá giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh thì lớn hơn chênh lệch về giátrị sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh thì doanhnghiệp đã đem lại lợi ích cho người tiêu dùng lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh.Vì lẽ đó sản phẩm của doanh nghiệp sẽ ngày càng chiếm được lòng tin củangười tiêu dùng, điều đó sẽ đưa doanh nghiệp lên vị trí cạnh tranh ngày càngcao. Để đạt được mức giá thấp doanh nghiệp cần xem xét khả năng hạ giá sảnphẩm của doanh nghiệp mình, khả năng đó phụ thuộc vào:- Chí phí về kinh tế thấp.- Khả năng bán hàng tốt, do có khối lượng bán lớn. 23 Nguyễn Thị Hạnh QTKDQT41AChuyên đề thực tập tốt nghiệp- Khả năng về tài chính tốt Như đã trình bày ở trên, hạ giá thành là phương pháp cuối cùng mà doanhnghiệp sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi hạ giá thành ảnh hưởng trực tiếp tới lợinhuận của doanh nghiệp.Vì vậy doanh nghiệp cần phải lựa chọn thời điểm đểtiến hành sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh. Như thế doanh nghiệp phải biếtkết hợp nhuần nhuyễn giữa giá cả và các bộ phận về chiết khấu với nhữngphương pháp bán mà doanh nghiêp đang sử dụng, với những phương pháp thanhtoán, với xu thế, trào lưu của người tiêu dùng. Đồng thời, do đặc điểm ở từng vùng thị trường khác nhau là khác nhaunên doanh nghiệp cũng cần phải có những chính sách giá hợp lý ở từng vùng thịtrường. Một điểm nữa doanh nghiệp cần phải quan tâm là phải kết hợp giữa giá cảcủa sản phẩm với chu kỳ sản phẩm đó, việc kết hợp này cho phép doanh nghiệpkhai thác được tối đa khả năng tiêu thụ của sản phẩm, cũng như không bị mắcvào những lỗi lầm trong việc khai thác chu kì sống, đặc biệt là các sản phẩmđang đứng trước sự suy thoái. Cạnh tranh về phân phối và bán hàng. Cạnh tranh về phân phối và bán hàng được thể hiện qua các nội dung chủyếu sau:- Khả năng đa dạng hoá các kênh và chọn được các kênh chủ lực. Ngày nay cácdoanh nghiệp thường có cơ cấu sản phẩm rất đa dạng, với mỗi sản phẩm có mộtkênh phân phối khác nhau.Việc phân định đâu là kênh phân phối chủ lực có ýnghĩa quyết định trong việc tối thiểu hóa chi phí dành cho tiêu thụ sản phẩm.- Tìm được những người điều khiển đủ mạnh. Đối với các doanh nghiệp sửdụng các đại lý độc quyền thì phải xem xét đến sức mạnh của các doanh nghiệpthương mại làm đại lý cho doanh nghiệp. Điều này có ý nghĩa cực kỳ quantrọng, có vốn lớn và đủ sức chi phối được lực lượng bán hàng trong kênh trên thịtrường 24 Nguyễn Thị Hạnh QTKDQT41AChuyên đề thực tập tốt nghiệp- Có hệ thống bán hàng phong phú. Đặc biệt là hệ thống các kho, các trung tâmbán hàng. Các trung tâm này phải có được cơ sở vật chất hiện đại.- Có nhiều biện pháp để kết dính các kênh lại với nhau. Đặc biệt là những biệnpháp quản lý và điều khiển người bán.- Có khả năng hợp tác giữa người bán trên thị trường nhất là trên các thị trườnglớn.- Có các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng hợp lý.Kết hợp hợp lý giữa phươngthức bán hàng và phương thức thanh toán.Các dịch vụ bán và sau khi bán chủ yếu là:- Tạo ra các điều kiện thuận lợi nhất trong khi thanh toán.- Có chính sách tài chính và tiền tệ hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc muabán với khách hàng.- Có hệ thống thanh toán nhanh, hợp lý vừa tạo điều kiện thanh toán nhanh vừađảm bảo công tác quản lý của doanh nghiệp.- Có phương tiện bán văn minh, các phương tiện tạo ưu thế cho khách hàng, tạođiều kiện để có công nghệ bán hàng đơn giản hợp lý. Nắm được phản hồi củakhách hàng nhanh nhất và hợp lý nhất.- Bảo đảm lợi ích của người bán và người mua, người tiêu dùng tốt nhất vàcông bằng nhất. Thường xuyên cung cấp những ...